聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

如果讓你連續(xù)不間斷的在某平臺(tái)上簽到半年，就能免費(fèi)領(lǐng)取 30 個(gè)雞蛋，你愿意嗎?

相信大部分年輕人是不會(huì)在意且無(wú)法堅(jiān)持的，而很多中老年人卻樂(lè)此不疲。

最近，有則消息成功引起了我的注意，如圖：

原本這種養(yǎng)成類送雞蛋、送水果的小游戲，是各個(gè)平臺(tái)常用的用戶運(yùn)營(yíng)伎倆。因?yàn)榱舸婧糜帜軒Ю�新，但�?duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是硬支出。

而把這樣留存裂變的小游戲，單獨(dú)做成一個(gè)賺錢(qián)的小工具，算是提醒了我。

于是我特意搜了一下，目前幾款相似的領(lǐng)雞蛋小程序，和大家一起聊聊這筆賺錢(qián)的生意。

01

為什么用戶愿意參與

1、免費(fèi)不要錢(qián) 

必須強(qiáng)調(diào)，薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點(diǎn)，而是全民參與，只是薅羊毛的標(biāo)的不同。

以天天領(lǐng)雞蛋這款小程序?yàn)槔�，首先就告訴參與的用戶，雞蛋是不花錢(qián)的，是白送的。

關(guān)于免費(fèi)領(lǐng)取這件事情，任何人，任何時(shí)候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)，助力享免單，天天領(lǐng)現(xiàn)金，一分抽大獎(jiǎng)，多多果園，金豬賺大錢(qián)，皆是如此套路。

2、用戶有時(shí)間 

如文中所提，參與的用戶大部分都是中老年人。

他們大多數(shù)人有一個(gè)特點(diǎn)：在家無(wú)聊，但有時(shí)間。

而玩這樣的小游戲，對(duì)他們來(lái)說(shuō)既是消磨時(shí)間，也不占用時(shí)間。

3、操作簡(jiǎn)單 

有很多免費(fèi)參與的活動(dòng)，對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，操作太麻煩。

要注冊(cè)APP，輸入個(gè)人信息，甚至需要提前支付，再返款。

但是像天天領(lǐng)雞蛋，小程序打開(kāi)很方便，不需要下載注冊(cè)，手指點(diǎn)點(diǎn)，操作即可。

4、獎(jiǎng)品精心設(shè)置 

如果設(shè)置簽到滿 100 天，領(lǐng)練字本或者杯子，預(yù)估效果不會(huì)太好。

因?yàn)閷?duì)于很多參與者來(lái)說(shuō)，不是特別實(shí)用或剛需。

但是雞蛋既有營(yíng)養(yǎng)，而且一家老小都是適合，邀請(qǐng)好友時(shí)也方便。

另外一點(diǎn)， 20 個(gè)雞蛋、 40 個(gè)雞蛋，從數(shù)量的感覺(jué)上就比一本書(shū)、一個(gè)杯子來(lái)的多。

也能讓中老年用戶發(fā)朋友圈時(shí)，能炫耀，有勝利感。

所以，獎(jiǎng)品選擇也是用戶是否參與重要的一環(huán)。比如一箱蘋(píng)果，一箱牛奶， 10 斤大米之類的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是剛需，老少皆宜，數(shù)量多，感覺(jué)超值。

02

平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)

1、設(shè)置諸多任務(wù) 

為了讓用戶感覺(jué)到領(lǐng)雞蛋很容易，平臺(tái)設(shè)置了諸多小任務(wù)，讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權(quán)賬號(hào)、簽到、好友互動(dòng)、關(guān)注公眾號(hào)等等，多的有十幾項(xiàng)任務(wù)。其中最重要的三個(gè)任務(wù)如下：

圖：部分任務(wù)列表

a、邀請(qǐng)好友：邀請(qǐng)好友一起來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋，邀請(qǐng)人和好友都能獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且邀請(qǐng)?jiān)蕉嗒?jiǎng)勵(lì)越多。這樣免費(fèi)送雞蛋的好事情，一般好友也是不會(huì)反感的。

b、關(guān)注公眾號(hào)：小程序做裂變，公眾號(hào)做留存，個(gè)人號(hào)(APP)做轉(zhuǎn)化。所以，必須要引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)換至微信公眾號(hào)，哪怕是小程序被封了，公眾號(hào)還能做承接，而且公眾號(hào)也能發(fā)廣告再轉(zhuǎn)化。

c、每日簽到：每日簽到既保證了平臺(tái)日活，對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)也起到持續(xù)的教育作用。而且對(duì)他們來(lái)說(shuō)，門(mén)檻很低，保證用戶連續(xù)參與。

2、延遲/消耗用戶雞蛋(飼料)

雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便，但是要獲得雞蛋并不容易。

a、延遲用戶獲得雞蛋

份額限制：平臺(tái)會(huì)把一個(gè)雞蛋分成不同的份額，每次喂雞生蛋，只能成長(zhǎng)一部分。有的把一個(gè)雞蛋分成 2 份，有的 5 份。

喂養(yǎng)限制：不是有飼料就能進(jìn)行喂養(yǎng)，平臺(tái)設(shè)置了最低的喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。有的一次最小20g飼料，有的是50g，還有云集是200g飼料。

而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養(yǎng)的，這就意味著用戶需要做更多的任務(wù)。

尤其是引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友，去首頁(yè)或指定專區(qū)下單，能獲得大量飼料。

次數(shù)限制：平臺(tái)設(shè)置每天喂養(yǎng)的次數(shù)，有的平臺(tái)一天只能喂養(yǎng)一次。所以一個(gè)雞蛋，至少要 5 天才能養(yǎng)成。 20 個(gè)雞蛋至少需要 100 天， 40 個(gè)雞蛋至少需要 200 天。

時(shí)間限制：一個(gè)雞蛋的生成除了要滿足份額外，還有時(shí)間要求。并不是當(dāng)天下蛋，就可以立馬收取了。

平臺(tái)還會(huì)有時(shí)間限制，至少到第二天才能領(lǐng)取。這樣，用戶又多花了一天時(shí)間，才能繼續(xù)養(yǎng)下一個(gè)雞蛋。

所以，用戶花的時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)成本越低，收益越多。

b、消耗用戶雞蛋

用戶在養(yǎng)雞下單的過(guò)程中，平臺(tái)也在想辦法，消耗用戶已經(jīng)獲取的雞蛋。

抽獎(jiǎng)：平臺(tái)會(huì)設(shè)置類似大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)這樣的小游戲，用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可能是翻倍的雞蛋，或者翻倍的飼料，也有可能啥都沒(méi)有。

但依然有很多用戶愿意為此一搏，但殊不知平臺(tái)早已設(shè)置了中獎(jiǎng)率，大部分人都不是幸運(yùn)的。

抵扣：為了讓用戶感覺(jué)到雞蛋的價(jià)值，平臺(tái)會(huì)設(shè)置兌換專區(qū)或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購(gòu)買商品抵扣，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)又賺了。

3、提供更多內(nèi)容 

為了讓用戶能夠花更多時(shí)間停留在小程序上，天天領(lǐng)雞蛋、趣喂雞專門(mén)開(kāi)辟了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內(nèi)容，就是中老年和農(nóng)村風(fēng)，土味滿滿。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：內(nèi)容接地氣，滿足獵奇，通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內(nèi)容，還有平臺(tái)接入了拼多多，京東的淘客分銷，這也是很匹配的。

03

平臺(tái)如何賺錢(qián)

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最直接的變現(xiàn)方式，就是廣告收益。

利用自己的流量，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊微信小程序內(nèi)的廣告/廣告曝光次數(shù)，從而獲得廣告分成。

1、隨時(shí)隨地都有廣告 

從小程序首頁(yè)，任務(wù)頁(yè)，個(gè)人中心頁(yè)，邀請(qǐng)頁(yè)等等，只要能展示廣告的地方，平臺(tái)都盡量展示廣告，包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領(lǐng)雞蛋的用戶，很難做到不點(diǎn)擊/不觀看，這個(gè)概率極小。

2、各種引導(dǎo)瀏覽廣告 

因?yàn)�，廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶每次點(diǎn)擊/曝光，平臺(tái)都能參與分成。

所以在各個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)都引導(dǎo)用戶必須強(qiáng)制點(diǎn)擊或者觀看廣告。

比如，每次登陸的彈窗、簽到頁(yè)、領(lǐng)取飼料、飼喂、收蛋等環(huán)節(jié)。

3、嚴(yán)格控制流量成本 

參照淘寶，通常 30 個(gè)雞蛋包郵成本在30- 35 元之間，還不包括淘客傭金。如果量大，還有更多優(yōu)惠。

云集云雞農(nóng)場(chǎng)：云集每個(gè)雞蛋生成至少需要喂養(yǎng) 5 次，一天只能喂養(yǎng)一次。 30 個(gè)雞蛋，最少需要 150 天，其中不包括時(shí)間限制、忘記簽到、當(dāng)日飼料不足等情況。

天天領(lǐng)雞蛋：目前還沒(méi)有測(cè)算出明確的規(guī)則，但用戶需要集滿 40 個(gè)雞蛋才能免費(fèi)領(lǐng)取。

我連續(xù)簽到做任務(wù) 3 天，一顆雞蛋養(yǎng)成還不到60%�？上攵�知，常規(guī)情況下 40 個(gè)雞蛋，至少需要 200 天。

趣養(yǎng)雞：趣養(yǎng)雞雖然也是養(yǎng)雞，但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢(qián)，滿 20 元可以提現(xiàn)。

平臺(tái)規(guī)定5000g飼料生成一個(gè)雞蛋，如果按照平臺(tái)一天自產(chǎn)出100g飼料， 20 元提現(xiàn)需要 1000 天。

而想要加速每天獲得更多飼料，就必須得看廣告視頻，30s視頻廣告，可獲得100g以上的飼料。

4、肯定能賺錢(qián) 

目前不確認(rèn)小程序官方廣告和流量主分成方式。

如果從廣告主投放的角度看，用戶平均一次點(diǎn)擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個(gè)用戶一天能創(chuàng)造 3 毛的收益， 150 天，就有 45 元，完全能cover30 個(gè)雞蛋的費(fèi)用。

如果按照CPM來(lái)算，平臺(tái)讓用戶留存的時(shí)間越長(zhǎng)，展示曝光的機(jī)會(huì)就越多，廣告收益就越多。

我團(tuán)隊(duì)做過(guò)一款小程序，也是簽到能免費(fèi)兌換話費(fèi)或其他實(shí)物禮品，連續(xù)多天曝光千萬(wàn)次。

所以只要合理控制好，用戶的成本和產(chǎn)出。微信養(yǎng)雞，免費(fèi)送雞蛋，的確是筆賺錢(qián)的生意的。

而這種方式，也能復(fù)制和延展，比如免費(fèi)領(lǐng)水果，領(lǐng)牛奶，領(lǐng)紙巾，領(lǐng)保險(xiǎn)額度，領(lǐng)汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法，我特地問(wèn)了一個(gè)做小程序的朋友。其產(chǎn)品也是主要服務(wù)于三四五線的用戶，一個(gè)很簡(jiǎn)單的微信小功能。

目前每個(gè)月小程序廣告有 40 多萬(wàn)的收入，你說(shuō)羨慕不羨慕人?

標(biāo)簽： 下沉市場(chǎng) 變現(xiàn) 雞蛋 

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