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網(wǎng)易在日本又打通了一個游戲品類。

經(jīng)過 2 年的長線運營，網(wǎng)易《率土之濱》(日服名字：《大三國志》)在日本市場復制了其在中國市場的榜單走勢，成為了一款“逆生長”的SLG手游。

從 2017 年上線至今，這款游戲排名曲線持續(xù)向上，今年還兩次升至暢銷榜第9。這應(yīng)該是國產(chǎn)三國題材手游在日本市場的最好表現(xiàn)。

在中國和日本，三國文化都有著廣泛的影響力。三國在中國玩家心目中的地位無需贅述，在日本，近三十年來的三國文化熱潮，主要源于 70 年代漫畫家橫山光輝推出的、總發(fā)行量超過 7000 萬冊的《三國志》系列漫畫。

此后，以光榮為代表的日本游戲公司開始跟進三國題材，卡普空的《吞食天地》、光榮的《三國志》和《真三國無雙》系列，都進一步提升了三國文化在日本的熱度。當這些游戲陸續(xù)進入中國，逐漸形成了一個尷尬的局面：盡管三國文化源自中國，但在游戲領(lǐng)域，日本廠商的產(chǎn)品在中國和日本影響力一度都高于國內(nèi)的三國題材游戲。

《率土之濱》在日本的表現(xiàn)似乎打破了這種局面，日本游戲媒體4gamer一度將這款游戲評為“第一三國手游”。

葡萄君此前已經(jīng)多次分析過《率土之濱》的設(shè)定和玩法，在葡萄君看來，之所以《率土之濱》能獲得日本游戲媒體這樣的評價，是因為游戲給予玩家和其他三國策略類游戲截然不同的率土like戰(zhàn)爭體驗。

以多人策略為核心的戰(zhàn)爭體驗

《率土之濱》項目經(jīng)理曾在網(wǎng)易游戲?qū)W院中分享：他們想做一款“和市面已有同題材不太一樣”的SLG游戲 ：設(shè)計一個自由開放的沙盤世界，放慢游戲節(jié)奏，放大策略核心價值，而不是讓玩家把精力全投入在快速戰(zhàn)斗中。

在《率土之濱》游戲中，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、外交、輿論、鋪路、中轉(zhuǎn)、偵查、攻擊、補刀、拆遷、駐守、騷擾，卡免等等各環(huán)節(jié)缺一不可，想要取得勝利，需要幾百幾千名玩家緊密分工協(xié)作。

在成千上萬支部隊抓對廝殺的戰(zhàn)場中，每個參戰(zhàn)同盟的決策團隊由盟主、指揮官以及各級官員夠成，精英高戰(zhàn)負責沖鋒陷陣，斥候部隊負責偵查騷擾拆遷，大R玩家與平民玩家都能參與其中，發(fā)揮自身的優(yōu)勢。

由玩法細節(jié)帶動戰(zhàn)爭節(jié)奏的變化

經(jīng)歷 4 年的玩法打磨，《率土之濱》的系統(tǒng)數(shù)值已經(jīng)非常成熟，游戲用一系列細微的玩法細節(jié)影響著服務(wù)器內(nèi)的戰(zhàn)斗節(jié)奏。

比如隨賽季調(diào)整的“種地難度”。據(jù)葡萄君對率土多個服務(wù)器的觀察，通常剛開S1 的新區(qū)都會歷經(jīng) 2 周或更長的“埋頭種地”時間，到了征服賽季，由于種地發(fā)育難度降低，平均 1 周左右就會開始州戰(zhàn)。

在葡萄君看來，率土產(chǎn)品組可能在運營中發(fā)現(xiàn)，重復的種地開荒(PVE)會讓人產(chǎn)生疲憊，所以有意識的不斷加快靠后賽季的開戰(zhàn)速度。

再比如游戲設(shè)置的玩家分城數(shù)量上限。葡萄君一度認為，每名玩家最多開 9 個分城的設(shè)定非常繁瑣，然而當葡萄君從更宏觀的角度觀察游戲內(nèi)行為時，才發(fā)現(xiàn)散逸在各處的分城實際上構(gòu)成了玩家的“軟肋”：當分城被戰(zhàn)火波及的時候，玩家無法再表現(xiàn)得事不關(guān)己。保衛(wèi)分城，成了他們拿起武器戰(zhàn)斗的理由。

還比如《率土之濱》在四周年之際，推出的新征服賽季玩法“鐵城雄兵”。在這個新玩法中，城池與關(guān)卡防御更加牢固，戰(zhàn)略攻堅也將變得更加集中，國家間的進攻與防守有了更多的手段，同盟的戰(zhàn)略抉擇變得更為關(guān)鍵。部隊戰(zhàn)斗與恢復能力的變化，以及全新的軍役分城，都讓玩家有更多嘗試不同隊伍組合的機會。

賽季交替設(shè)計更新PvP體驗

幾乎所有策略游戲都會強調(diào)游戲內(nèi)的對抗，而《率土之濱》由于引入了賽季交替設(shè)計，使游戲內(nèi)玩家對抗的變化更為豐富。

前文提到的《三國志》系列等策略游戲，更強調(diào)個人的體驗。當玩家用謀略征服一座座城池，戰(zhàn)勝面對數(shù)值上比你高 2 倍甚至數(shù)倍的敵人時，可以獲得極大的成就感�？墒牵�一旦玩家戰(zhàn)勝了所有敵人，統(tǒng)一全地圖，就會陷入失去對手的空虛和失落中。

率土玩家始終把游戲中的其他人作為對手，在 2 個多月的賽季時長中和對手一起發(fā)展壯大，并與之發(fā)生有輸有贏的對抗。隨后賽季更替，玩家將迎來對手和隊友的更替。他們在游戲中自發(fā)結(jié)盟、訂規(guī)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、征討、割據(jù)，在不斷擠壓生存空間的激烈競爭里，重構(gòu)一個反映人性的虛擬社會，分而治之、緩而圖之，演化出無窮樂趣。

高價值玩家塑造獨特文化氛圍

此外，《率土之濱》的獨特文化氛圍，也成為其突圍的重要因素。

在中國，《率土之濱》里同盟間的正式交流，大都采用了文言文或詩歌詞賦的形式。為了保證文法的準確性，《率土之濱》甚至還催生了將白話文轉(zhuǎn)換成文言文的兼職工作。

同盟間發(fā)生爭端時，玩家用藏頭詩對話

官方觀察到這些玩家行為后，和國家圖書館、洛陽定鼎門遺址博物館合作，將《率土之濱》玩家的詩詞歌賦、文言檄文、史官記錄進行展示，并獲得了央視的報道。

而日本玩家觀察到國服玩家吟詩作賦的行為后，也在推特上舉辦了“大三國志川柳”詩詞大會。

日本玩家甚至還在《率土之濱》的自制節(jié)目里，一本正經(jīng)地討論起了三國的史實和小說情節(jié)之間的區(qū)別。

再說回國服，《率土之濱》中的同盟大多都在游戲外建立了很多QQ群和微信群，有些同盟還建立了一套嚴密的管理制度，對同盟成員的考勤打卡、軍功表現(xiàn)提出了一定的要求。

在這種嚴密的管理制度下，同盟開始朝組織化發(fā)展，有同盟給貢獻突出的盟友發(fā)自制周邊，舉辦文娛活動，與現(xiàn)實公司中的績效考核、團建活動無異。

而在日本，同盟組織化發(fā)展也逐步興起。與早期《率土之濱》同盟大規(guī)模招新相似，在Youtube上，出現(xiàn)了大量《大三國志》同盟宣傳視頻。

日本玩家用中國的三國電視劇剪輯同盟招募視頻

對于不了解《率土之濱》游戲的人來說，玩家在一款游戲里面用文言文和詩歌詞賦進行交流，并為同盟設(shè)計組織化管理規(guī)則，似乎都顯得有點刻意，但這樣的主流話語體系和同盟管理模式意味著，在《率土之濱》的玩家群體中，受過良好教育、能夠理解和使用古體文章進行交流的用戶占據(jù)了主導地位。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在《率土之濱》中擁有大專以上學歷的用戶占比達到九成，而在職業(yè)分布上，大學生、企業(yè)管理層、私企老板、公務(wù)員占比超過了50%。

這些延伸到游戲之外、聚焦于人與人、組織與組織關(guān)系的策略玩法，對同盟內(nèi)負責管理和組織的玩家綜合素質(zhì)提出了很高的要求。此前有讀者表示，玩了 3 年多之后他發(fā)現(xiàn)，“真正做盟主的都是老板，有錢還會搞關(guān)系，有大局觀�！�

從日本玩家的表現(xiàn)來看，這些精英玩家營造的率土玩家文化體系，也通過網(wǎng)絡(luò)傳播，影響到了日本。

結(jié)語

總而言之，葡萄君認為，《率土之濱》之所以能在日本市場的長線運營中持續(xù)增長，歸功于《率土之濱》和其他策略類游戲差異化的核心戰(zhàn)爭體驗，以及游戲中營造出的以權(quán)謀之術(shù)為核心，由高價值用戶主導的文化氛圍。

盡管玩法設(shè)計可以借鑒，但由高價值玩家在游戲中主導產(chǎn)生的特殊文化氛圍難以復制。

話雖如此，但對于行業(yè)而言，《率土之濱》至少說明了一件事情：一款游戲如果能夠用心鉆研并不斷打磨核心玩法設(shè)定，根據(jù)高價值用戶的調(diào)性特征，持續(xù)地在游戲內(nèi)營造能夠吸引高價值用戶的文化氛圍，就有機會在長線運營中實現(xiàn)更好的營收和榜單表現(xiàn)。

標簽： 率土之濱 網(wǎng)易游戲 游戲運營 

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