聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：MOON，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

吃播行業(yè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從最初微博平臺(tái)上的吃播網(wǎng)紅密子君跨界發(fā)展，到后來(lái)的直播、短視頻平臺(tái)的大胃王浪胃仙等人的崛起。網(wǎng)紅不斷升級(jí)，新人不斷涌現(xiàn)。

2016 年，在某平臺(tái)舉辦的大胃王比賽上，大胃mini一舉奪冠。從此，這個(gè)與傳統(tǒng)大胃王形象不同的女孩開(kāi)啟了她的網(wǎng)紅生涯，如今已經(jīng)成為擁有千萬(wàn)級(jí)流量的吃播行業(yè)頭部網(wǎng)紅。

在內(nèi)容當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，流量對(duì)于網(wǎng)紅的幫助不如過(guò)去，網(wǎng)紅們紛紛開(kāi)始謀求新的商業(yè)變現(xiàn)之路…

用內(nèi)容俘獲用戶，多元化發(fā)展打造不同

“欄目?jī)?nèi)容”，留下更多用戶注意力

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓短視頻這種更具吸引力、表現(xiàn)力的內(nèi)容形式，輕松走入人們生活當(dāng)中，俘獲了用戶的注意力。

以短視頻內(nèi)容創(chuàng)意網(wǎng)紅為代表，前有papi醬的個(gè)人脫口秀，后有毛毛姐的“貴普”輕喜劇。這些內(nèi)容紛紛受到大眾的喜愛(ài)。

我們從這些內(nèi)容中，分析出了一些共性。不做看過(guò)就忘的“即時(shí)內(nèi)容”，將短視頻內(nèi)容做成一期接一期，連續(xù)形式的“欄目?jī)?nèi)容”。

除了papi醬、毛毛姐外，越來(lái)越多網(wǎng)紅都在做“欄目?jī)?nèi)容”，究竟“欄目?jī)?nèi)容”能給網(wǎng)紅們帶來(lái)什么好處呢?

克勞銳在大胃mini“吃遍互聯(lián)網(wǎng)食堂”欄目視頻中，窺探到了一些秘密�！俺员榛ヂ�(lián)網(wǎng)食堂”，顧名思議就是通過(guò)參觀各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)餐廳，從而展示各個(gè)公司福利待遇。

互聯(lián)網(wǎng)工作餐，一直是互聯(lián)網(wǎng)員工引以為傲的事情，而未曾在互聯(lián)網(wǎng)工作過(guò)的用戶也對(duì)此抱有好奇心。這檔欄目?jī)?nèi)容，幫用戶探索了互聯(lián)網(wǎng)食堂風(fēng)貌也滿足用戶的好奇心。

有許多用戶在這檔欄目下，提出期待更新短視頻內(nèi)容。到了畢業(yè)季新浪，百度，今日頭條等公司也紛紛發(fā)出視頻內(nèi)容邀約。從中我們可以看出，打造“欄目?jī)?nèi)容”比打造“即時(shí)內(nèi)容”，更能吸引用戶及品牌的注意力。

“欄目?jī)?nèi)容”賦予了內(nèi)容主題和生命力，并吸引用戶、品牌對(duì)內(nèi)容的注意力，從而延長(zhǎng)了內(nèi)容發(fā)展的可持續(xù)性。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，是關(guān)鍵

除了打造“欄目?jī)?nèi)容”外，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容也是關(guān)鍵。

內(nèi)容當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，網(wǎng)紅迭代迅速。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，許多網(wǎng)紅卻無(wú)法保證自身內(nèi)容的質(zhì)量。

單靠增加更新次數(shù)、延長(zhǎng)直播時(shí)間等數(shù)量上的勤奮，是掩蓋不了內(nèi)容質(zhì)量上的懶惰的。這類網(wǎng)紅會(huì)很快在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸沉寂。

信息爆炸的時(shí)代，堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播者，才能立足和獲得更好的發(fā)展。

可究竟什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?我們從網(wǎng)絡(luò)上看到好多對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義，有時(shí)效性、創(chuàng)意性、娛樂(lè)性等等，除此外更多人表示能引起共鳴，擁有社會(huì)意義的內(nèi)容會(huì)反復(fù)觀看。

新中國(guó) 70 年華誕，一期回顧 70 年來(lái)的中國(guó)餐桌演變的視頻內(nèi)容，被微博平臺(tái)多次推送。在這個(gè)視頻中我們看到了大胃mini的身影，作為歷史味道串講人，她用視頻內(nèi)容向大眾展示新中國(guó)成立 70 年來(lái)的風(fēng)雨變遷。

這條視頻評(píng)論下看出，很多用戶產(chǎn)生了回憶共鳴并在評(píng)論中感嘆中國(guó)社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步。

圖片來(lái)源于大胃mini微博截圖

在過(guò)載的信息海洋里，以科普的方式傳遞給觀眾，在滿足受眾獵奇、趣味等需求的同時(shí)，去引發(fā)對(duì)社會(huì)發(fā)展的思考。這是否是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具備的要素呢?

將商業(yè)，融入內(nèi)容“細(xì)節(jié)”

如今，內(nèi)容廣告已經(jīng)成為品牌傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)。但網(wǎng)紅過(guò)度的內(nèi)容廣告，會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。如何讓內(nèi)容不影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)為品牌賦能，是網(wǎng)紅都會(huì)面臨的問(wèn)題。

說(shuō)到內(nèi)容廣告，《奇葩說(shuō)》的內(nèi)容廣告算是業(yè)界一股清流。他們將產(chǎn)品作為辯論戰(zhàn)隊(duì)標(biāo)簽，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品屬性的slogan等等，將商業(yè)融入內(nèi)容細(xì)節(jié)中，讓廣告變得有趣，受到用戶與品牌一致好評(píng)。

在內(nèi)容廣告上大胃mini的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，與伊利、M&M豆等品牌合作，將紅人形象融入產(chǎn)品特點(diǎn) 。用具有產(chǎn)品元素的服飾吸引用戶注意力，增加品牌曝光的同時(shí)也為內(nèi)容注入趣味性。

細(xì)節(jié)往往是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)，用細(xì)節(jié)為品牌提供更多商業(yè)展示的機(jī)會(huì)，也是內(nèi)容廣告的創(chuàng)新之舉。

“大膽”跨向時(shí)尚風(fēng)，網(wǎng)紅尋求多元化

業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)頂級(jí)網(wǎng)紅不僅是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出者，更是高級(jí)規(guī)劃師。隨著不同品牌合作，內(nèi)容升級(jí)，用戶需求增加，大胃mini開(kāi)始尋求多元化的發(fā)展。

從“破產(chǎn)姐妹系列”視頻內(nèi)容就可以看出，別出心裁的服飾及精致的妝容，給人眼前一亮的視覺(jué)效果，在與美妝博主花面波子的互動(dòng)中，也為她引來(lái)了一批時(shí)尚屬性的用戶。

除了美妝時(shí)尚行業(yè)外，與歐拉汽車(chē)、寶潔等品牌代言合作，聯(lián)合芒果TV生活頻道打造《mini中餐廳》綜藝節(jié)目從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”向“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”過(guò)渡，讓她實(shí)現(xiàn)了多元化變現(xiàn)。

尋求多元化跨界和出圈之路成為現(xiàn)如今大部分頭部網(wǎng)紅的發(fā)展規(guī)劃。密子君跨界參加綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》，劉宇寧、馮提莫等頭部網(wǎng)紅也成功從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”。

網(wǎng)紅多元化發(fā)展，開(kāi)拓了更多變現(xiàn)方式，同時(shí)撬動(dòng)輿論風(fēng)向，延長(zhǎng)了網(wǎng)紅自身的生命周期。

“真”態(tài)度，才有長(zhǎng)追隨

用戶口味隨時(shí)變化，甚至是平臺(tái)市場(chǎng)格局，也都出現(xiàn)了劇烈調(diào)整。而每一個(gè)新平臺(tái)的崛起，就會(huì)有全新的玩法，全新的用戶。

這導(dǎo)致了網(wǎng)紅職業(yè)周期短，迭代嚴(yán)重。作為網(wǎng)紅，該如何保持用戶的長(zhǎng)追隨呢?

近年來(lái)，網(wǎng)紅帶貨食品質(zhì)量違規(guī)的新聞?lì)l繁曝出。這種新聞的出現(xiàn)讓大眾對(duì)“網(wǎng)紅”職業(yè)產(chǎn)生偏見(jiàn)，正因如此網(wǎng)紅更應(yīng)拿出專業(yè)的職業(yè)態(tài)度，去改變質(zhì)疑，贏得信任。

食品質(zhì)量處理應(yīng)從源頭解決，面對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理不到位等問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量該如何把控呢?大胃mini與團(tuán)隊(duì)金剛文化做了一件特別的事，買(mǎi)下食品原材料供應(yīng)渠道，親自檢驗(yàn)食材質(zhì)量監(jiān)督制作過(guò)程，確保個(gè)人品牌的每一樣產(chǎn)品可溯源。除個(gè)人品牌外，面對(duì)不同品牌合作等問(wèn)題，網(wǎng)紅們作為用戶的第一道把關(guān)人，更應(yīng)該對(duì)用戶負(fù)責(zé)。

網(wǎng)紅獲得用戶的長(zhǎng)追隨，是建立在用戶的信任上的。而網(wǎng)紅自身的專業(yè)態(tài)度，是守護(hù)用戶信任的關(guān)鍵，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的指向標(biāo)。

從網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者到IP擁有者

網(wǎng)紅迭代雖然激烈，但也有許多常青藤。這類網(wǎng)紅都擁有一個(gè)特質(zhì)，利用個(gè)人影響力，打造具有商業(yè)價(jià)值的IP。

比如同道大叔聯(lián)合亞朵，在成都開(kāi)設(shè)了全球首家星座減壓酒店，李子柒與故宮食品合作，papi醬成立papitube…雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)模式有所差異，但從根本上來(lái)說(shuō)，很多網(wǎng)紅其實(shí)都在逐漸轉(zhuǎn)向IP商業(yè)化。

從網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容創(chuàng)作者變成IP擁有者，該如何探索與IP發(fā)展相契合的商業(yè)合作模式呢?現(xiàn)如今IP聯(lián)名成了潮流大勢(shì)。

IP聯(lián)合對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，為產(chǎn)品融入了更多的創(chuàng)意點(diǎn)并提高了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，網(wǎng)紅也提高了曝光度，增加了用戶流量。大胃mini在今年雙 11 和新希望乳品推出聯(lián)名款，還與稻香村以及國(guó)家旅游局等IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來(lái)了雙贏的局面。

《 2019 中國(guó)首席營(yíng)銷(xiāo)官CMO調(diào)查白皮書(shū)》調(diào)查顯示 2019 年大部分企業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的投入主要在自制視頻/微電影、資訊類平臺(tái)、IP合作等三大方向。

由此可見(jiàn)，IP多元化，商業(yè)化發(fā)展已成為未來(lái)發(fā)展大勢(shì)。但現(xiàn)如今IP算不上稀缺物品，IP商業(yè)化也不一定能賦予網(wǎng)紅們突破性價(jià)值。只有自身內(nèi)容過(guò)硬，IP形象深入消費(fèi)者心中長(zhǎng)久存在，才有可能讓IP價(jià)值最大化。

隨著媒體的不斷變遷，新人不斷崛起。內(nèi)容當(dāng)?shù)罆r(shí)代，流量紅利對(duì)頭部網(wǎng)紅幫助減小。網(wǎng)紅如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的浪潮下維持熱度?成為了當(dāng)下頭部網(wǎng)紅不斷思考的事。

標(biāo)簽： 網(wǎng)紅 吃播 短視頻 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。