作者：毛一平

新媒體，新渠道，是孕育新產(chǎn)品，新品牌的肥沃土壤，尤其是短視頻領(lǐng)域，這個(gè)機(jī)會(huì) 三十年一遇，要抓住機(jī)會(huì)。并且。每一種消費(fèi)品，都值得重新做一遍。

恰巧 ，我一直在做短視頻，那就以一個(gè)一線從業(yè)者的角度來(lái)談?wù)動(dòng)^點(diǎn)。

1、所謂的 新媒體，新渠道 并不新

抖音， 2016.9月上線,2017.10月左右火遍全國(guó)

距今已經(jīng)3年了，3年了 3年了

第一批玩抖音的人，早就已經(jīng)完成了原始積累。

想要復(fù)制他們的成功?

對(duì)不起，他們連自己都無(wú)法復(fù)制。

拿抖音賣書舉例：

今年抖音賣書賣的最好的，就是下面這三本

賣了多少?

700w本!!!(估計(jì)也是地球最強(qiáng)了)

我有個(gè)朋友就在做。

印制成本可以做到7個(gè)點(diǎn)(定價(jià)的7%)，也就是說(shuō)一

本賣10元的書印制成本只要7毛。(成本真低)

下面是我另一個(gè)朋友的數(shù)據(jù)情況

一周賣了27000單，收入50多萬(wàn)。(羨慕中~)

還有另外一套奇書，賣的也特別好，很多人直接燒抖音廣告來(lái)做。

這一套書一共5本，定價(jià)75元，一套書除掉印制成本，流量成本，利潤(rùn)大概在30左右。抖音上的銷量也是上百萬(wàn)本。

有個(gè)商家感嘆：那真是個(gè)撿錢的日子。

看到這里請(qǐng)保持冷靜，別激動(dòng)。這都是過(guò)去了，這都是過(guò)去了, 這都是過(guò)去了.

現(xiàn)在抖音的規(guī)則都變了，之前抖音隨便貼幾張圖片，做幾個(gè)書單，合成，就是一個(gè)視頻，抖音就能推薦，有推薦就能上熱門，上熱門 掛一個(gè)商品櫥窗，那你的東西就能賣出去。而且不需要花一分錢廣告費(fèi)。

現(xiàn)在呢?抖音官方鼓勵(lì)真人出境，和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。憑幾句雞湯類型的軟文，幾張粗制濫造的圖片，根本不會(huì)推薦。由此帶來(lái)的后果就是，成批成批的書單號(hào) 基本都死翹翹了。哪怕真人出境也不管用，燒廣告也不管用。

書這個(gè)類目，只是一個(gè)縮影，你能想到的，其實(shí)都已經(jīng)被做過(guò)一遍了。

比如生活小物品，沐浴露，除螨蟲香皂，美妝類目，口紅，卸妝水，這些更是遭遇了不知道多少輪廣告主的狂轟濫炸。就像扎甘蔗水一樣，扎了一遍不夠，還要再把甘蔗渣拿起來(lái)嘴里再嗦一遍。

而且客戶對(duì)這些東西，漸漸的也變得不那么饑渴，不那么新鮮，甚至有點(diǎn)免疫了。

2、新產(chǎn)品有價(jià)格上限

分析一下數(shù)據(jù)你就明白了。

抖音帶貨一哥，

李佳琪賣貨的平均價(jià)格為：110

帶貨二哥，

正善牛肉，賣貨的均價(jià)為：150

其它一些帶貨kol平均貨品單價(jià)50-100不等。

也就是說(shuō)，在抖音上，最最最主流的消費(fèi)產(chǎn)品 是均價(jià)在150元以下的產(chǎn)品。

如果你是新產(chǎn)品，你得想一想 ,你的成本結(jié)構(gòu) 在極致優(yōu)化的情況下，能否支撐得起這個(gè)價(jià)格。顯然 雕爺所說(shuō)的,每一種消費(fèi)品,都值得重新做一遍. 這絕對(duì)是錯(cuò)誤的。

短視頻領(lǐng)域的確特別有潛力，一天之內(nèi)完全有可能讓你爆單，讓你供應(yīng)鏈癱瘓。但并不適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域。

第一批進(jìn)入抖音的人，已經(jīng)完成了原始積累

第二批進(jìn)入的人，已經(jīng)陣亡在前線

現(xiàn)在屬于第三批，

新嗎?不新。

晚嗎?和明天比，也不算晚。

標(biāo)簽： 抖音運(yùn)營(yíng) 抖音帶貨 抖音推廣 

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