如何在蘋果App Strore獲得海量用戶？

當(dāng)然是做ASO了，這在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí)，而對(duì)于出海開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，情況卻大不相同，溪姐跟一些出海CP接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)ASO仍有諸多疑問(wèn)：

ASO是不是等于機(jī)刷？ASO不就是買一些激勵(lì)用戶嗎？做積分墻投放安全嗎？ASO除了提升關(guān)鍵詞排名還有其他作用嗎？做ASO我的ROI劃不劃算？……

我覺(jué)得很有必要就這些疑問(wèn)來(lái)認(rèn)真回答一下，希望更多出海美國(guó)的開(kāi)發(fā)者能全面理解ASO。在正文之前，我們先來(lái)了解下做ASO的原因及目的。

App Store Optimization（簡(jiǎn)稱ASO），即蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化，是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說(shuō)的ASO，指的是關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

為什么要做ASO？因?yàn)锳pp Store的分發(fā)量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。70%以上來(lái)源于用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞。

相比其他渠道，ASO的用戶來(lái)源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。

ASO的目的，則是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品在應(yīng)用商店脫穎而出，最終達(dá)到不做ASO優(yōu)化，或少量?jī)?yōu)化就能守住高位的理想效果

* 為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名與權(quán)重，最好持續(xù)投放3- 5 天，然后關(guān)注排名變化，適當(dāng)維榜，這樣在相關(guān)詞上吸到的自然用戶就會(huì)越多，達(dá)到自然量級(jí)穩(wěn)住位置的理想狀態(tài)。

下面我們進(jìn)入正文，溪姐將開(kāi)發(fā)者的問(wèn)題歸納為七個(gè)：

01

ASO是不是機(jī)刷？

有一部分公司，包括大廠曾經(jīng)做機(jī)刷效果不好，認(rèn)為機(jī)刷就是ASO，這里，我們首先要明確一點(diǎn)，App Store的干預(yù)手段（除去自然流量和品牌廣告、買量等因素）分三種：開(kāi)發(fā)者后臺(tái)、積分墻、機(jī)刷。

首先是開(kāi)發(fā)者后臺(tái)，這個(gè)很好理解，無(wú)非是做好元數(shù)據(jù)優(yōu)化，做好標(biāo)題 100 字符這些。從而不斷提升關(guān)鍵詞覆蓋和產(chǎn)品權(quán)重。

第二是積分墻試玩平臺(tái)，目前中國(guó)區(qū)已經(jīng)很普及，無(wú)需過(guò)多解釋，而美國(guó)區(qū)剛剛出現(xiàn)，部分客戶已經(jīng)開(kāi)始投放，為什么我一直強(qiáng)調(diào)ASO美國(guó)區(qū)紅利期呢，就是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有大批量開(kāi)發(fā)者操作ASO積分墻投放。

第三是機(jī)刷，說(shuō)白了就是機(jī)器刷，目前中國(guó)區(qū)和美國(guó)區(qū)基本無(wú)法機(jī)刷，其他地區(qū)均可以機(jī)刷。

我們要清楚，機(jī)刷（ASO干預(yù)方式之一）跟積分墻ASO完全是兩碼事。中國(guó)區(qū)和美國(guó)區(qū)，不建議機(jī)刷，很大可能會(huì)觸犯蘋果反作弊機(jī)制，導(dǎo)致各種懲罰。

比如機(jī)刷質(zhì)量度低的評(píng)論或機(jī)刷關(guān)鍵詞，有可能導(dǎo)致清榜、清詞、降權(quán)，當(dāng)賬號(hào)下多款產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為，則有可能封號(hào)。

其次，我們要清楚積分墻是真人激勵(lì)任務(wù)平臺(tái)，比如iMoney的美國(guó)真人用戶，75%是女性用戶，用戶在Facebook上有不少評(píng)論。

選擇積分墻不能光看價(jià)格，還有質(zhì)量維度，再比如國(guó)內(nèi)有很多積分墻渠道為了拉低成本，摻機(jī)刷量，這對(duì)產(chǎn)品投放來(lái)說(shuō)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

02

ASO是如何提升關(guān)鍵詞排名的？

首先需要積分墻平臺(tái)有大量?jī)?yōu)質(zhì)真人用戶，用戶通過(guò)搜索（關(guān)鍵詞）下載App，并點(diǎn)擊和打開(kāi)試玩，就能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)快速提升關(guān)鍵詞的搜索排名。后期的維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

下面這款產(chǎn)品，優(yōu)化前關(guān)鍵詞 100 名開(kāi)外，優(yōu)化期間有效保持在Top3 以內(nèi)，且長(zhǎng)時(shí)間保持Top1。這就說(shuō)明優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦提升，自然就能守住高位，從而給產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的自然新增量級(jí)。

有人說(shuō)，我的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下有排名，但是波動(dòng)較大，特別不穩(wěn)定，這種也很適合用ASO積分墻的方式來(lái)優(yōu)化，下面這個(gè)案例是投放了兩天積分墻，排名由100+上升至第五位，停止投放后在 10 名左右波動(dòng)。

短期投放ASO也能快速見(jiàn)效，后期維榜則可以強(qiáng)化效果。下面這個(gè)案例就是兩天短期投放的效果，之后進(jìn)行少量投放維護(hù)，排名保持在Top5 以內(nèi)。

03

ASO除了提升關(guān)鍵詞排名還有什么用？

有一些開(kāi)發(fā)者認(rèn)為ASO只是提升所投放的關(guān)鍵詞排名，覺(jué)得做積分墻ASO只是買了個(gè)激勵(lì)用戶，如果是這么簡(jiǎn)單，那國(guó)內(nèi)就沒(méi)人做ASO了。

其實(shí)ASO不僅可以提升關(guān)鍵詞排名，還有一系列的連帶效果，比如連帶增加關(guān)鍵詞總數(shù)覆蓋，連帶聯(lián)想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、產(chǎn)品整體權(quán)重的提升等。

1） 提升榜單

榜單排名提升是基于蘋果的算法按每日下載量來(lái)提升（榜單主要看三小時(shí)內(nèi)新增了多少），可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達(dá)到優(yōu)化榜單排名的效果。

下面這款A(yù)pp近期連續(xù)保持一定量級(jí)的投放，做到有效穩(wěn)增產(chǎn)品整體權(quán)重，進(jìn)而提升了榜單排名，而提升榜單的結(jié)果則是帶來(lái)大量自然新增。

標(biāo)簽： ASO APP排名優(yōu)化 APP出海 

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