助力雙十一，《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》出爐！

2019-11-01 來源：卡思數(shù)據(jù)公眾號

聲明：本文來自于微信公眾號卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者：岳遙，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

一年一度的“雙十一”大戰(zhàn)即將到來，不少商家早就在各大電商平臺推出了各種預售折扣活動，為即將到來的這場大戰(zhàn)摩拳擦掌。

與此同時，如火如荼發(fā)展中的短視頻帶貨也成為眾多商家、紅人們發(fā)力布局的重點。

那么，關(guān)于抖音帶貨，你是否存在著這些疑問：

粉絲高的紅人銷量一定高嗎?

什么類別的紅人帶貨銷量更高?

什么價格的商品人氣高?

什么類型的商品人氣高?

哪種商品能夠熱的更久?

………

只有解決了這些帶貨疑問，商家、紅人們才能分別在帶貨大戰(zhàn)中獲取最大利潤。因此，在雙十一大戰(zhàn)的號角吹響之際，卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)特意推出了《“雙十一”前奏Q&A-抖音帶貨指南》，為大家詳細解答關(guān)于抖音帶貨的八個疑問。

Q1：粉絲高的紅人帶貨銷量一定高嗎?

A1：不一定!

經(jīng)過觀測后，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)粉絲高低和帶貨水平并不是有著絕對的關(guān)聯(lián)。

如果紅人是穩(wěn)固的“帶貨”人設，并且在用戶中有較高認可度，那么帶貨效果就會更有保障;如果紅人還沒有建立起穩(wěn)固的“帶貨”人設，那么這種情況下高粉絲的紅人的確有較大優(yōu)勢。但是從帶貨銷量上來看，也并不容易達到很高的銷量。

Q2：什么類別的紅人帶貨銷量高?

A2：從帶貨總能力和單人帶貨效率來看，結(jié)果不同。

從帶貨總能力來看，種草開箱類別中每天進入銷量榜的紅人數(shù)量相對最多，整體綜合能力遠超其它類別。時尚美妝、小姐姐、小哥哥、美食是另幾類帶貨效果較好的紅人。

從單人帶貨效率來看，時尚美妝類由于內(nèi)容垂直且和紅人高度契合，單人帶貨效率極高，尤其是其中的美妝評測類，平均帶貨效率是其他類別的一倍。而進榜紅人最多的種草開箱、美食、小姐姐等類別，由于競爭激烈，更迭較多，平均來看單人帶貨效率非常一般。

Q3：被很多人介紹的商品人氣一定高嗎?

A3：略高一些，但差距微小。

抖音平臺中的商品人氣值，更多的依靠產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推介形式等，“人海戰(zhàn)術(shù)”的提升效果極為有限。

Q4：什么價格的商品人氣高?

A4：單純價格的高低并不是商品人氣高低的決定因素。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在抖音中，并不存在大家一窩蜂只追低價、極致性價比、或單純比拼“高端”的情況。

從整體來看，用戶更容易關(guān)注與生活相關(guān)的商品，帶貨 200 元以下，尤其是20— 100 元的商品，更容易被廣泛關(guān)注。另外，不同品類的商品被用戶所接受的價格區(qū)間也有所不同。

Q5：什么類型的商品人氣高?

A5：美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高。

從 30 天內(nèi)的總?cè)藲庵祦砜�，美妝、美容、女裝等時尚美妝大類的商品，關(guān)注度明顯更高，而玩具、女鞋、母嬰用品則相對較低。

結(jié)合商品人氣值的穩(wěn)定性來看，美妝個護、個人護理商品總?cè)藲廨^高，每天的關(guān)注度波動性較小，整個類別的客戶群體較大且有保障性，是非常適合帶貨的類別;而美容護膚、精品女裝、精致彩妝等累類別雖然人氣較高，但波動性也較大。在實際效果中，會因為商品本身、帶貨視頻、運營手段的不同，產(chǎn)生較大差異。

Q6：“大牌”商品人氣一定高嗎?

A6：整體來看，并沒有明顯優(yōu)勢。

在抖音中，“大牌”商品的數(shù)量相對較小，人氣值總量也遠低于非大牌商品。相對來說，彩妝、美容、個護等個護美妝類的“大牌”商品更受青睞，而女鞋、女裝和手機配件則相對較低。

Q7：商品能夠“熱”多久?

A7：超過 8 成的商品停留時間不超過 2 天。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在分析期內(nèi)的 30 天，有63%的商品只在總榜中停留了一天，停留 3 天以上的商品不超過17%，而真正能夠停留 5 天以上的超熱商品，僅占比4%。

從商品分類上來看，男裝女裝相對來講更新最為迅速，66%的女裝和52%的男裝，只能在榜單停留一天。食品飲料、美妝個護、母嬰用品等商品，迭代速度也較快。值得注意的是，42%的手機配件類商品都能在榜單停留 5 天以上，遠超其他類別。這個類別一旦有被大范圍認可的商品，更容易形成持續(xù)的傳播效應，單次的投入也相對更加持久。