聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：依光流，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

突然走紅的洋蔥新聞

上周，一則有關(guān)《PUBG Mobile》(后文簡(jiǎn)稱PUBGM)的新聞在海外突然火了。

起因是歐美知名娛樂公眾號(hào)9GAG在 11 月 1 日發(fā)布了一則視頻消息，講述了一名外國(guó)帥哥Jeffry Dweller在萬(wàn)圣節(jié)期間一次見義勇為的故事。

視頻里，他在萬(wàn)圣節(jié)里Cosplay了他喜歡的角色“PUBGM里穿襯衫的封面人物”，然后帶上了三級(jí)頭和平底鍋等標(biāo)志性道具。

在他走過一個(gè)街角的時(shí)候，剛好遇上了一個(gè)小偷偷走別人自行車的情形，于是他十分果斷，在小偷急于逃跑的時(shí)候，上前就是一鍋，將其撂倒。

被偷的車主也表示，他十分感謝Jeffry的行為。

當(dāng)記者問到Jeffry是不是希望成為英雄，而他覺得自己手里剛好有平底鍋，前面又發(fā)生了這樣的狀況，這只是那一刻他應(yīng)該做的。

整個(gè)報(bào)道也借用經(jīng)典臺(tái)詞點(diǎn)題“not the hero we deserve， but the hero we need”(不是我們渴求的英雄，但是我們正需要的英雄)。

有海外網(wǎng)友評(píng)論：“很慶幸世上還有這樣敢于見義勇為的好心人，愿上帝用平底鍋保佑世人�！�

或許也是這種奇妙的偶然，以及因游戲而發(fā)聲的正能量故事打動(dòng)了人們，這則視頻經(jīng)過短短兩三天的發(fā)酵，就火遍了海外的社交媒體。

社交網(wǎng)絡(luò)上玩家的梗圖

到 11 月 4 日，9GAG在Facebook發(fā)布的視頻點(diǎn)擊量就達(dá)到 400 萬(wàn)，這則視頻在Instagram也收獲了 800 萬(wàn)播放，加上推特等主要平臺(tái)，總體輕松超過了 1300 萬(wàn)播放的量級(jí)。另?yè)?jù)了解，截止發(fā)稿前，這一視頻在海內(nèi)外全平臺(tái)的播放量已經(jīng)超過 1800 萬(wàn)。

Facebook上PUBGM萬(wàn)圣節(jié)新聞的播放量已達(dá) 700 萬(wàn)次

而隨著視頻的快速傳播，不少海外媒體也自發(fā)報(bào)道了這個(gè)事件，比如外媒Gamebrott稱贊了Jeffry敢于付諸行動(dòng)的做法。

Afkgaming則認(rèn)為以往有很多聲音都在指點(diǎn)電視游戲給人帶來(lái)的壞處，但這個(gè)例子恰恰說(shuō)明了電視游戲能給人帶來(lái)的正面影響。

而不光是海外媒體，國(guó)內(nèi)也有不少媒體先后報(bào)道了這個(gè)事件，其中將這個(gè)事件當(dāng)做真新聞在報(bào)道的，也有以“真實(shí)性存疑”標(biāo)注。但不論如何，這件事確實(shí)也傳到了國(guó)內(nèi)。

存疑的原因有很多，這則視頻里的確有一些顯眼的搞笑元素，與正能量的主題格格不入。比如，在車主給記者指出案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，背景里有人用“忍者跑”的姿勢(shì)穿過，氣氛突然不嚴(yán)肅了起來(lái)。

還有網(wǎng)友很快指出，一般來(lái)說(shuō)PUBG玩家不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)“PUBGM”，所以這不像是真新聞，該網(wǎng)友甚至覺得“不得不說(shuō)，這是一次非常出色的病毒營(yíng)銷�！�

正如不少網(wǎng)友的判斷，就在故事已經(jīng)傳開后的 11 月 6 日，PUBGM官方賬號(hào)突然宣布：“其實(shí)大家前兩天看的這則新聞，是我們做的�！彼�以到頭來(lái)，整個(gè)故事都是PUBGM自導(dǎo)自演的一次營(yíng)銷事件。

一次非典型的創(chuàng)意營(yíng)銷

與很多節(jié)日營(yíng)銷一樣，騰訊在PUBGM這次的營(yíng)銷事件也特意安排在了萬(wàn)圣節(jié)期間，內(nèi)容的制作上加入了與節(jié)日相符合的設(shè)定，甚至融入了節(jié)日主題的搞笑元素，這些細(xì)節(jié)的處理相信與歐美玩家的訴求也十分吻合。

不過，從營(yíng)銷打法上來(lái)看，這一案例也是一起非典型的創(chuàng)意營(yíng)銷。與騰訊前些年很多“出其不意”的H5 創(chuàng)意廣告所不同的是，這次整個(gè)營(yíng)銷的發(fā)酵期之內(nèi)，官方都是潛在水面之下的。

首先，事件本身是由以用戶的視角上傳到網(wǎng)絡(luò)和社交平臺(tái)，官方在這個(gè)時(shí)候并沒有主動(dòng)發(fā)聲，這讓洋蔥新聞本身看起來(lái)更像是平時(shí)用戶自創(chuàng)的段子。這個(gè)起點(diǎn)降低了用戶自傳播的門檻，看到一個(gè)有趣的故事，不論真實(shí)性如何，其中的槽點(diǎn)總是會(huì)刺激到大家的笑點(diǎn)，激起分享的動(dòng)力。

玩家已經(jīng)玩起了其中的火影梗

其次，借助網(wǎng)紅大號(hào)的影響力，加速了事件在用戶圈子里的發(fā)酵。而且9GAG本就是經(jīng)常推出趣味內(nèi)容的娛樂公眾號(hào)，與事件本身的調(diào)性十分契合，這種契合度也讓傳播更加自然。

最后，在事件表現(xiàn)出爆發(fā)性的病毒傳播效果后在做官宣，讓用戶的注意力瞬間回到官方身上，形成一個(gè)強(qiáng)力的聚焦效應(yīng)。同時(shí)，官方還借著視頻中的話題，鼓勵(lì)和引導(dǎo)用戶分享有關(guān)PUBGM的故事，分享自己遇到的英勇事跡，順暢地銜接到活躍社群話題、提高玩家參與感的運(yùn)營(yíng)過程中。

總體來(lái)看，騰訊在這次營(yíng)銷事件中，并不只是策劃了一起病毒營(yíng)銷，還通過結(jié)合節(jié)日氛圍、提煉情感共鳴點(diǎn)、弱化官方戲份、引導(dǎo)銜接社群運(yùn)營(yíng)的方式，讓用戶對(duì)廣告的內(nèi)容產(chǎn)生了情感認(rèn)同。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生著更多新打法

看到這種打法之后，葡萄君有些感慨近年來(lái)出海手游的在營(yíng)銷上的演變速度。

海外市場(chǎng)的營(yíng)銷打法因人而異，早年流量空間多的時(shí)候，出海廠商大都選擇了效果廣告投放為主的買量打法。最近兩年，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)被新人和新品、大玩家和精品不斷沖擊，越來(lái)越熱鬧了。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和紅利減少，近年來(lái)越來(lái)越多的廠商，也開始著眼于品牌和效果等多種打法結(jié)合的策略。

不過騰訊在海外的營(yíng)銷策略一直都側(cè)重于打品牌，從過去幾個(gè)案例來(lái)看，都是先有了優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎(chǔ)，在這之上開始做用戶積累，期間都在嘗試如電競(jìng)、創(chuàng)意廣告等品牌向的營(yíng)銷動(dòng)作。PUBGM的這個(gè)案例，可以說(shuō)是他們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷上的又一次嘗試。

對(duì)騰訊這樣體量的廠商而言，這種策略是必要的。在海外，尤其是歐美市場(chǎng)，用戶的成熟也代表了想要獲得他們的認(rèn)可并不容易，想要做大受眾，就更難了。事實(shí)上，前段時(shí)間也有產(chǎn)品因?yàn)閺V告內(nèi)容與游戲不符，引來(lái)不少歐美玩家的爭(zhēng)議。

而真正打動(dòng)用戶的，往往是那些創(chuàng)意或內(nèi)容設(shè)計(jì)別出心裁的營(yíng)銷事件。比如前段時(shí)間《堡壘之夜》的黑洞營(yíng)銷，官方通過游戲、應(yīng)用商店、社交賬號(hào)被黑洞集體“摧毀”的酷炫演出，給所有玩家?guī)��?lái)了一次震撼的體驗(yàn)。

這次營(yíng)銷不僅為游戲賽季和大版本停機(jī)更新提供了精彩的設(shè)定，還順理成章地炒熱了氣氛，將所有用戶的視線都聚焦了過來(lái)，為新賽季新版本的上線暖好了場(chǎng)，整個(gè)操作一氣呵成。

回過頭來(lái)看PUBGM的洋蔥新聞，其實(shí)也是依靠進(jìn)行安排的營(yíng)銷內(nèi)容和宣發(fā)節(jié)奏，做到了深入人心的效果。結(jié)果上它的確是忽悠了玩家，但通過正能量的故事和搞笑元素的配合，既獲得了玩家的情感認(rèn)同，又很好地融入了節(jié)日的氣氛中。

倘若沒打中這些點(diǎn)，那它可能只是又一個(gè)冷冰冰的硬廣。但有了這些細(xì)節(jié)的處理，現(xiàn)在不僅做出了爆發(fā)式的話題效應(yīng)，獲得了玩家的認(rèn)可，還能為社群和產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)提供更多的運(yùn)作空間。

隨著出海廠商營(yíng)銷打法的豐富、與用戶情感共鳴的提高，或許今后還會(huì)看到更多有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例，在歐美市場(chǎng)深入人心，打出良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

標(biāo)簽： 騰訊游戲 絕地求生 游戲營(yíng)銷 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。