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“私域流量就是微商” “難怪你9102年還窮”

2019-11-18    來源:莫奈MONET公眾號

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互聯(lián)網(wǎng)、上網(wǎng)、網(wǎng)購

聲明:本文來自于微信公眾號 莫奈MONET(ID:monet0523),作者:莫奈,授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

前兩天在和一位短視頻電商玩家談起私域流量的話題,萬萬沒想到,他對私域流量的看法,居然是——私域流量是微商玩的。

我以為一個走在電商領(lǐng)域前沿的玩家,必然知道私域流量并且可能已經(jīng)在嘗試著從中掘金。畢竟,「私域流量」四個字在 2019 年已經(jīng)成為超越「增長黑客」的爆火黑話,它的快速卡位時代已經(jīng)到來啦……

從今年上半年開始,我身邊越來越多玩流量生意的朋友發(fā)出類似的感概……更有甚者,直接懷疑了純流量變現(xiàn)這門生意的生命周期。

大家一致認為,曾經(jīng)依仗獲客成本低、高舉高大就能在互聯(lián)網(wǎng)流量市場分得一杯羹的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

截至 2018 年 12 月,我國網(wǎng)民規(guī)模達8. 29 億,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達6. 10 億,由此可見,互聯(lián)網(wǎng)滲透率已逐漸見頂,流量成本必將越來越貴,流量價值也將被瓜分得越來越細,普通流量的轉(zhuǎn)化也將越來越差。

所有依靠流量做生意的人不得不被動地面臨一個事實:新的流量秩序已在醞釀中,整個流量生意市場將重新洗牌。

確實,當(dāng)一個市場從增量市場變成存量市場的時候,想要在這個市場繼續(xù)獲得紅利,恐怕不只是簡單調(diào)整一下運營策略或者是擴大資金投入就能解決的問題,可能需要我們重新去思考整個市場發(fā)展的底層邏輯。

在很多人還陷入流量瓶頸困惑時,“私域流量”的概念突然火了。它是相對公域流量的一個概念,指的是(品牌)在推廣中可以重復(fù)利用,無需每次購買的流量。

這個概念最早起源于淘寶,隨著單個獲客成本越來越高,商家開始搭建私域流量池,將用戶從淘寶系統(tǒng)的流量利用個人微信號等載體,沉淀在自家流量池。

做傳統(tǒng)電商的朋友都會了解,現(xiàn)今淘寶、京東、唯品會等電商平臺的單個獲客成本越來越貴,基本都已經(jīng)上升到兩三百元,大部分電商玩家顯然已經(jīng)無法承擔(dān)這個獲客成本,于是將目標轉(zhuǎn)到自己的現(xiàn)有用戶,希望通過將每一個用戶精細化運營、長期反復(fù)利用來挖掘用戶價值。由此,私域流量運營概念產(chǎn)生并且在電商圈慢慢滲透普及。

那些品牌(再小的品牌也能算品牌)建立早期,就注重私域流量運營的玩家,當(dāng)別人還在糾結(jié)隨著獲客成本變高整體投資回報率下滑是否還要繼續(xù)高價獲客的時候,他們已經(jīng)依靠私域流量的精準運營,成功地獲得了自己流量池,并且利用私域流量為品牌打造助了一把力。

我們再說得小點,給大家舉一個發(fā)生在身邊的例子。

我身邊有位 16 年就開始做淘寶直播的朋友,那時候是淘寶直播的萌芽階段,流量比現(xiàn)在相對容易獲得許多,她在一年內(nèi)淘寶主播號迅速累積到了幾十萬粉絲,并且她成立了一個小電商工作室。

去年年底,很不巧,因為某些原因,她的直播號被封了。一個幾十萬粉絲的淘寶直播號說沒就沒了,這筆損失可謂已經(jīng)達到百萬級別。

不過萬幸的是,我朋友早已將她在淘寶直播的用戶沉淀在了自己的微信號上,她非常有“前瞻性”地建立了屬于自己的私域流量池。當(dāng)她的工作室重新再開一個淘寶直播號時,她還利用這份私域流量,瞬間就將號重新做到了幾十萬粉絲。

如果當(dāng)初她沒建立這份私域流量,可想而知,她這次損失是巨大的。

構(gòu)建私域流量的意義,不僅在于可以沉淀用戶,更重要的是,你自己本身已經(jīng)給自我打造了一個流量池,這個流量池完完全全是屬于你的,別人打擾不了、利用不到,而你,想怎么用就可以怎么用,想賣貨就賣貨、想做推廣就做推廣、想做裂變就做裂變……

在你的私域流量池中,規(guī)則你說了算,不會受外界平臺規(guī)則的影響。

標簽: 私域流

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