聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：迪亞菠蘿包，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

如果你持續(xù)關(guān)注iOS免費(fèi)榜的變化，可能會(huì)注意到，有一款名為《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》的游戲，在最近一兩周，穩(wěn)定保持在免費(fèi)榜前2。

乍一看，這款游戲像極了一款跨界小團(tuán)隊(duì)以小博大的黑馬產(chǎn)品。

游戲十月底上線時(shí)位列免費(fèi)榜 1000 名開外，一個(gè)星期后飆升至第 12 位，隨后進(jìn)入前5，然后穩(wěn)居第2，雙十一還一度登頂了免費(fèi)榜。

但在實(shí)際體驗(yàn)了這款游戲之后，葡萄君的心情卻有些復(fù)雜。

這款游戲美術(shù)非常普通，玩法沒什么創(chuàng)新。作為一款輕度休閑游戲，它也沒有什么敘事的內(nèi)容。而這款游戲持續(xù)穩(wěn)定位居免費(fèi)榜前列的，因?yàn)樗�宣稱能讓玩家”養(yǎng)豬賺錢”。

玩法單一，廣告多

就玩法而言，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》是一款中規(guī)中矩的放置合成類游戲。

玩家使用福氣值兌換福豬，再將同等級(jí)的福豬兩兩合成，解鎖高等級(jí)的福豬，高等級(jí)福豬在放置期間，定期會(huì)產(chǎn)生福氣值，玩家離線時(shí)也能獲得福利值收益。放置收益和離線收益加在一起，構(gòu)成了玩家繼續(xù)兌換福豬的資本。

可能很多從業(yè)者都知道，放置合成類游戲普遍存在玩法單一、長(zhǎng)期目標(biāo)感弱等玩法缺陷，很難吸引玩家體驗(yàn)并長(zhǎng)期留存。

此前比較成功的游戲，要么像《我要當(dāng)皇上》、《全民養(yǎng)鯤》一樣，使用較為吸量的題材高效獲取用戶，要么像《全民漂移3D》一樣做玩法融合。老實(shí)說，葡萄君并不認(rèn)為養(yǎng)豬場(chǎng)這個(gè)題材足夠吸量，單一的放置合成玩法也可能很難支撐用戶長(zhǎng)線留存。

而在用戶體驗(yàn)方面，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》可以說是相當(dāng)糟糕：游戲內(nèi)的廣告實(shí)在太多了。

姑且不論隨處可見的貼片廣告，這款游戲變著花樣不斷引導(dǎo)玩家去主動(dòng)點(diǎn)擊激勵(lì)視頻廣告：

福氣值快速恢復(fù)要看廣告，打工獎(jiǎng)勵(lì)翻倍要看廣告，解鎖升級(jí)福豬獎(jiǎng)勵(lì)翻倍要看廣告，扭蛋抽獎(jiǎng)獲取次數(shù)要看廣告，離線收益翻倍也要看廣告......

游戲內(nèi)的部分激勵(lì)視頻廣告位

其中一些激勵(lì)視頻廣告會(huì)以彈窗形式呈現(xiàn)，玩家需要等待 3 秒鐘才能關(guān)閉彈窗，這種設(shè)計(jì)有可能會(huì)引發(fā)玩家的反感情緒。

而大部分視頻廣告內(nèi)容也非常耐人尋味，幾乎所有廣告都在推薦各種讓人”躺著賺錢”的應(yīng)用：看小說賺錢，看新聞賺錢，看短視頻賺錢，玩小游戲賺錢，走路賺錢，最夸張的是，睡覺也能賺錢......

游戲內(nèi)部分視頻廣告截圖

這款玩法單一、廣告多的放置合成游戲，怎么就能夠持續(xù)保持在免費(fèi)榜前2?

一款能“賺錢”的游戲?

通過查看游戲官網(wǎng)，葡萄君似乎找到了原因：

這是一款號(hào)稱能夠讓玩家賺錢的游戲，游戲官網(wǎng)在下載二維碼旁明確注明了四個(gè)大字：“掃碼領(lǐng)錢”。

根據(jù)Appgrowing數(shù)據(jù)顯示，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》上線后隨即開始大規(guī)模買量，買量素材主要強(qiáng)調(diào)的，都是游戲能讓玩家“養(yǎng)豬賺錢”的特性。

原來，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》在游戲中內(nèi)置了一套可用于體現(xiàn)的貨幣體系。

新玩家注冊(cè)可以獲得 5000 豬幣，此后可以通過完成日常任務(wù)、合成解鎖更高級(jí)的豬，以及邀請(qǐng)新玩家等方式獲得豬幣獎(jiǎng)勵(lì)，豬幣可按照10000： 1 兌換成人民幣。

除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)之外，游戲還結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，提供了豬肉作為玩家拉新的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

可是，玩游戲真的能賺錢嗎?根據(jù)葡萄君的實(shí)際體驗(yàn)，能，但實(shí)際的投入產(chǎn)出比經(jīng)不起推敲。

玩家每日完成日常任務(wù)，總產(chǎn)出為 220 豬幣，按兌換比率折算，價(jià)值2. 2 分錢。如果想要從日程任務(wù)中獲得翻倍的收益，玩家需要觀看 7 個(gè)視頻廣告，平均下來，每個(gè)廣告僅能提供0. 3 分的額外收益。

在日常任務(wù)之外，其他玩法也僅能提供小額豬幣獎(jiǎng)勵(lì)。目前常規(guī)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)中，最高收益是放置 90 分鐘，獎(jiǎng)勵(lì) 300 豬幣(折算人民幣 3 分錢)的打工玩法。

也就是說，玩家在游戲中折騰幾個(gè)小時(shí)、觀看數(shù)十個(gè)視頻廣告之后，總收益可能不到 1 元錢。想要盡快獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，玩家唯一的辦法是不斷邀請(qǐng)新玩家注冊(cè)。玩家每次成功邀請(qǐng)一位新玩家注冊(cè)游戲，能夠獲得 1 萬豬幣，價(jià)值等同于 1 元。

依靠這樣的玩法機(jī)制，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》實(shí)現(xiàn)了CPA為 1 元的低成本拉新。而玩家在游戲內(nèi)觀看廣告帶來的收益差價(jià)，后續(xù)又為這款游戲持續(xù)運(yùn)營(yíng)提供了資金。

也就是說，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》實(shí)際上是一個(gè)用放置合成游戲包裝起來的流量打法：游戲通過用戶補(bǔ)貼獲取流量，將流量用更高價(jià)值賣給廣告主，然后用廣告收益維持用戶活躍，繼續(xù)購買更多流量，形成持續(xù)增長(zhǎng)。

這套流量打法在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已不算創(chuàng)新，此前趣頭條就憑借類似打法在內(nèi)容資訊領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車。

而根據(jù)iOS商店信息顯示，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》的開發(fā)商上海脈芽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司雖然此前沒有做過游戲，但對(duì)于上述流量玩法已經(jīng)駕輕就熟。

在推出這款游戲之前，這家公司先后做過全能瀏覽器和步多多兩款應(yīng)用，前者號(hào)稱讓用戶“看新聞、用搜索賺現(xiàn)金”;后者是一款讓用戶“走路賺錢”的計(jì)步軟件， 10 月份持續(xù)位列iOS免費(fèi)總榜Top 10。

左側(cè)為全能瀏覽器宣傳圖，右側(cè)為步多多宣傳圖

如果這么看的話，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》或許是上海脈芽網(wǎng)絡(luò)將此類流量打法遷移至游戲領(lǐng)域的首度嘗試。

用現(xiàn)金吸引用戶玩游戲是否真的可行?

早在端游時(shí)代，就有廠商嘗試通過回購老賬號(hào)和提供現(xiàn)金回報(bào)，吸引用戶體驗(yàn)游戲，但大部分情況下，所謂的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)往往是少量、高額，主要用于吸引玩家眼球。

因?yàn)橛螒蛲瑫r(shí)會(huì)設(shè)定一系列普通玩家難以全部完成的組合任務(wù)，最終只有少量玩家能夠獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

后來，有一些頁游和手游會(huì)在宣傳素材中，以“裝備靠打，元寶回收”、“玩游戲能賺錢”的噱頭吸引玩家體驗(yàn)游戲，但游戲是否真的能夠提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，往往不得而知。

某游戲廣告素材，圖源網(wǎng)絡(luò)

而在近期，葡萄君注意到，一些游戲嘗試通過派發(fā)現(xiàn)金紅包進(jìn)行拉新，但和往常一樣，這些紅包數(shù)量有限，往往需要用戶去“搶”，不可能做到雨露均沾，更不會(huì)大張旗鼓地讓所有普通玩家直接通過拉新就能獲取現(xiàn)金收益。

某游戲宣傳廣告

這么看來，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》這款產(chǎn)品在某種意義上，是為游戲行業(yè)展現(xiàn)了一種不一樣的流量打法。從榜單表現(xiàn)來看，游戲上線后，的確很快就獲得了相當(dāng)規(guī)模用戶的關(guān)注。

不過，葡萄君并不看好這種流量打法。

首先，這種流量打法門檻太低，容易復(fù)制。根據(jù)目前的公開信息，《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》的開發(fā)商上海脈芽網(wǎng)絡(luò)此前從來沒有做過游戲，對(duì)于精于流量玩法的游戲廠商而言，想要掌握這種打法，難度應(yīng)該不大。

依靠現(xiàn)金激勵(lì)拉新和促活的機(jī)制，也降低了此類游戲?qū)ν娣ㄙ|(zhì)量的要求，甚至可能不需要考核玩法本身的用戶留存數(shù)據(jù)。

一旦《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》能獲得超出行業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，葡萄君猜想，未來可能很快會(huì)出現(xiàn)一大批采用類似打法的休閑游戲乃至重度游戲。如果競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，這種模式可能也很難持久。

其次，這種完全依靠廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式難以長(zhǎng)期維持�！蛾柟怵B(yǎng)豬場(chǎng)》目前收益基本來自廣告溢價(jià)，想要維持這樣的商業(yè)模式，只能持續(xù)壓低用戶獲取成本，導(dǎo)致用戶群體素質(zhì)偏低，低質(zhì)量的流量無法吸引高素質(zhì)廣告主，從而形成惡性循環(huán)。

僅就《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》游戲內(nèi)的視頻廣告來看，這款游戲已經(jīng)成為了各類“躺著賺錢”應(yīng)用宣傳推廣的重要渠道，但羊毛薅的太狠，羊是會(huì)禿的。

除此之外，這種現(xiàn)金激勵(lì)的流量玩法，還可能會(huì)影響泛用戶體驗(yàn)游戲的動(dòng)機(jī)。

此前泛用戶主動(dòng)體驗(yàn)游戲，可能源于想要消磨時(shí)間、感受玩法樂趣的內(nèi)在需求，現(xiàn)金激勵(lì)很有可能會(huì)導(dǎo)致，泛用戶在未來只有當(dāng)游戲提供充足的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，才愿意去嘗試新游戲。這對(duì)于游戲行業(yè)的生態(tài)而言，可能不會(huì)是一件好事。

說實(shí)話，對(duì)于這款游戲的流量打法，葡萄君是佩服的。但作為一個(gè)玩家和一個(gè)游戲行業(yè)觀察者，葡萄君真心不希望，未來有更多采取類似打法的游戲出現(xiàn)。

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