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何加鹽： “何加鹽”公眾號(hào)主理人。

2018 年 7 月從 0 開(kāi)始，第 5 天寫(xiě)出 80 萬(wàn)+閱讀文章，純靠?jī)?nèi)容，粉絲快速?gòu)?2 萬(wàn)增長(zhǎng)到 15 萬(wàn)。主要寫(xiě)作知名企業(yè)和企業(yè)家的故事，讀者包括中國(guó)最頂級(jí)企業(yè)家和高管、投資人群體。

「何加鹽」如何從 0 做到 15 萬(wàn)

1、通過(guò)純粹的內(nèi)容吸引用戶(hù)

大家好，我是何加鹽。今天我要講的題目是公眾號(hào)流量枯竭，如何純高內(nèi)容快速積累 15 萬(wàn)用戶(hù)?

這里我用的是“用戶(hù)”這個(gè)詞，沒(méi)有用“粉絲”。我一直不認(rèn)為他們是我的粉絲，我認(rèn)為他們是我的讀者或者用戶(hù)，我個(gè)人覺(jué)得這樣一種定位很重要，因?yàn)樗�代表著你做公眾�?hào)或者寫(xiě)文章的初心是什么。

從我個(gè)人的觀察來(lái)看，盡管公眾號(hào)流量枯竭，但是優(yōu)質(zhì)的號(hào)還是可以脫穎而出的。做到成百上千萬(wàn)用戶(hù)很難，但是積累十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)粉絲還是很多的。

下面我們就開(kāi)始介紹一下何加鹽這個(gè)號(hào)怎么樣從 0 做到 15 萬(wàn)的。

我最開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)其實(shí)是為了我的咨詢(xún)公司發(fā)現(xiàn)、積累人才，所以我的主題也都是年輕人怎么向上，怎么成長(zhǎng)這樣的一些主題。

我第一篇文章是去年的 7 月 21 號(hào)，當(dāng)時(shí)是寫(xiě)高考落榜生要怎么樣處理落榜，讓自己的人生獲得成長(zhǎng)?

這篇文章發(fā)出來(lái)，因?yàn)槭?0 粉絲啟動(dòng)，沒(méi)有什么關(guān)注度，在朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)后，就有大概一千多個(gè)閱讀。我就慢慢地寫(xiě)，寫(xiě)到第五天的時(shí)候，就是 7 月 25 號(hào)，那個(gè)時(shí)候拼多多上市，正好因?yàn)辄S崢是我們浙大的師兄，我就在校友群里看到有些朋友在談這個(gè)事情。我知道他要上市還沒(méi)上市之前，我就開(kāi)始想，這個(gè)熱點(diǎn)值得寫(xiě)一下。然后就寫(xiě)了一篇文章。

這篇文章的標(biāo)題叫做《拼多多上市， 80 后創(chuàng)始人用 20 個(gè)月做到身價(jià)八百億，憑的就是三個(gè)字》。這篇文章當(dāng)天就閱讀量沖到了 30 多萬(wàn)，一下子就火了，現(xiàn)在已經(jīng)是 87 萬(wàn)的閱讀量。

就從這篇文章開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)公眾號(hào)還是挺有前途的，也有了很強(qiáng)烈的興趣，就繼續(xù)寫(xiě)下來(lái)。

但是拼多多那篇文章之后，其后好長(zhǎng)一段時(shí)間，我的閱讀量都很低，用戶(hù)增長(zhǎng)也很慢。

那段時(shí)間，我經(jīng)常要從早上工作到晚上兩三點(diǎn)鐘，寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)間很少，但每周必須得更，所以到最后，我有的文章就是用一兩個(gè)小時(shí)，凌晨?jī)扇�點(diǎn)鐘寫(xiě)完發(fā)送的�？上攵�知，質(zhì)量很差。

過(guò)年那一天，我在微博上看到一篇文章，是寫(xiě)我浙大的一個(gè)師弟，他是浙江某個(gè)市的高考狀元，但是因?yàn)榈昧税籽�病，就沒(méi)有辦法入學(xué)。后來(lái)在很多熱心人的幫助下，他籌夠了治病的錢(qián)，然后也得到了好心人捐贈(zèng)的骨髓，所以后來(lái)把病治好了這么一個(gè)故事。

這個(gè)事情很感動(dòng)我，我就為他寫(xiě)了一篇文章，叫做《一個(gè)寒門(mén)狀元的重生》。結(jié)果這一篇文章一下子很火，人民日?qǐng)?bào)等很多媒體轉(zhuǎn)載了。這個(gè)就對(duì)我觸動(dòng)很大，我個(gè)人的影響力也有了很大提高。

從這一篇文章開(kāi)始，我考慮要不要專(zhuān)職寫(xiě)作。

所以從今年 3 月份就把咨詢(xún)公司全部交給合伙人打理了，我自己就全身心地開(kāi)始做公眾號(hào)。最開(kāi)始嘗試連續(xù)日更，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)日更的效果其實(shí)很差。從第二周開(kāi)始，我就改為一周更新一篇，用五天的時(shí)間來(lái)仔細(xì)地打磨一篇文章。

到了 4 月份的時(shí)候，我就開(kāi)始把這個(gè)定位調(diào)整一下，原來(lái)是寫(xiě)年輕人怎么成長(zhǎng)，怎么認(rèn)識(shí)世界，提高思維能力這一些。從 4 月份開(kāi)始，我寫(xiě)了拼多多的黃錚，還有淘寶的蔣凡，這兩篇文章也是十萬(wàn)加。我突然覺(jué)得寫(xiě)這一類(lèi)企業(yè)跟企業(yè)家的文章好像特別受歡迎，所以我后來(lái)就把自己的定位改了一下，改為「何加鹽：一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究牛人的牛人」。

從那之后，我就開(kāi)始寫(xiě)那些知名的企業(yè)家。那怎么挑選呢?我就看誰(shuí)的名氣最大，就從誰(shuí)開(kāi)始寫(xiě)，那個(gè)時(shí)候逐步寫(xiě)了劉強(qiáng)東、馬云、馬化騰、程維、王興、張一鳴等等。

到現(xiàn)在為止，我賬號(hào)目前的粉絲數(shù)是 15 萬(wàn)多點(diǎn)，，然后我的打開(kāi)率非常高，所以閱讀量最少都有兩萬(wàn)多，平均單篇閱讀量有三四萬(wàn)。

   

上面是講了一下何加鹽公眾號(hào)的發(fā)展歷程，讓大家知道我從 0 到 15 萬(wàn)是怎么樣做起來(lái)的。那這整個(gè)過(guò)程中，我是沒(méi)有采用任何的推廣，只有過(guò)少數(shù)的幾次互推，主要還是通過(guò)純粹的內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)的。

寫(xiě)作思路與理念

2、引導(dǎo)閱讀、促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)、帶來(lái)轉(zhuǎn)化

我講的這個(gè)可能也是比較適合剛起步的公眾號(hào)，但是寫(xiě)作思路跟理念有可能也適合已經(jīng)做得比較成熟的一些公眾號(hào)。

首先，我認(rèn)為在寫(xiě)一個(gè)公眾號(hào)之前，你首先要對(duì)公眾號(hào)有清新的定位。

這個(gè)定位包括三個(gè)方面，你面對(duì)的是什么目標(biāo)人群，然后你要寫(xiě)作的是哪一類(lèi)的內(nèi)容，最后你的寫(xiě)作風(fēng)格是怎樣的。

在內(nèi)容方面我是經(jīng)過(guò)很多搖擺的，剛開(kāi)始我高考的也寫(xiě)，寒門(mén)狀元的也寫(xiě)，拼多多上市這種熱議的新聞也寫(xiě)，寫(xiě)的其實(shí)很雜亂的，尤其我寫(xiě)了有好幾篇情緒共鳴類(lèi)的文章。那后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這些文章對(duì)我而言不僅無(wú)法帶來(lái)用戶(hù)，反而會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)取關(guān)，所以其后我的定位就慢慢清晰化了。

那我根據(jù)我個(gè)人特點(diǎn)，我就是擅長(zhǎng)于寫(xiě)人物類(lèi)的，而且是深度挖掘內(nèi)幕爆料，以及人物評(píng)點(diǎn)這一類(lèi)的，所以我就定位的風(fēng)格就是這樣。

第其次，每篇文章，要有充分的準(zhǔn)備工作。就是寫(xiě)一篇文章的目的是什么，我每次都會(huì)想三個(gè)目的，引導(dǎo)閱讀、促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)、帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

第一，引導(dǎo)閱讀。一般來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)閱讀主要在三點(diǎn)，標(biāo)題、頻次和品牌。

第二，對(duì)于起步期的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，文章主要的閱讀增長(zhǎng)就是用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)。用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)有幾個(gè)觸動(dòng)的因素，我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)一篇文章可能是為了展示自己某一種身份，比如星座、地域、學(xué)校、年齡等刺激個(gè)人認(rèn)同感的要素;第二，用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章可能是為了彰顯他的某個(gè)形象，比如說(shuō)，善良、上進(jìn)等等;第三，用戶(hù)可能想展示一下他的品位，比如時(shí)尚、科技類(lèi)的文章。

最終目的還是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)公眾號(hào)主來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是關(guān)注，對(duì)商務(wù)推廣，轉(zhuǎn)化就是真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)率。

我認(rèn)為讀者關(guān)注一個(gè)人可能主要有這么幾種心理：

第一，公眾號(hào)文章對(duì)讀者的成長(zhǎng)助益，以及作者與讀者建立的互動(dòng)，這是心理因素之一;第二，公眾號(hào)持續(xù)地提供干貨;第三，公眾號(hào)文章與讀者的價(jià)值觀共鳴;第四，就是消磨時(shí)間。

其次，還需要對(duì)讀者有一個(gè)引導(dǎo)，我一般會(huì)在文章的底部，或者留言的置頂寫(xiě)一個(gè)，如果你覺(jué)得文章好，請(qǐng)關(guān)注或者幫我轉(zhuǎn)發(fā)，這是很有必要的。

寫(xiě)作方法

3、資料的搜集非常重要

從作者方面，我們要怎么去寫(xiě)作才能夠達(dá)到這三個(gè)目的，我把它從三個(gè)層次來(lái)講：資料搜集、搭建框架、文字表述。

首先，資料搜集。關(guān)于這個(gè)我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章，這里我就稍微講一下。

首先是要用好搜索引擎，要善于用關(guān)鍵詞組合，你要善于挑選時(shí)間段，還需要學(xué)會(huì)一些基本的搜索命令;

第二，要用好社交媒體。比如說(shuō)微信、微博、知乎、豆瓣這些，其實(shí)我們寫(xiě)人物或者企業(yè)的話，很多他們都是開(kāi)通了自媒體的，例如王興，他是幾乎每天都在飯否上寫(xiě)很多。然后張一鳴、程維早期的那些微博也都很有看頭，黃錚他是有一個(gè)同名公眾號(hào)的。

第三，相關(guān)的視頻資料，尤其是我們寫(xiě)人物類(lèi)的，名人基本上都有視頻�；�本上那些有名的人，或多或少都會(huì)上一些節(jié)目的。

第四，一般名人都有一些演講，在公司、老家、母校、行業(yè)交流會(huì)等等場(chǎng)合的演講或者內(nèi)部的分享，內(nèi)部講話，這都能夠透露很多信息。

第五，善于用好雜志，我寫(xiě)人物類(lèi)和企業(yè)類(lèi)經(jīng)常看的是《財(cái)經(jīng)》、《人物》《南方人物周刊》《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》《財(cái)新》，對(duì)于寫(xiě)人和企業(yè)、企業(yè)家，這些都是非常重要的資料。

最后一點(diǎn)， 一般的名人或多或少都會(huì)有人寫(xiě)過(guò)他，有一些甚至有自傳，這些傳記就是最一手的資料。但是看到這些信息的時(shí)候不能輕易地相信，也要交叉印證，訴諸權(quán)威，確保是真實(shí)可用的才能用。

第二大點(diǎn)，是怎么搭建文章框架。文章框架搭好的話，往里面填充內(nèi)容，這樣比較好寫(xiě)，而且比較也有邏輯。

第一類(lèi)是觀點(diǎn)類(lèi)文章，這種一般我們需要用到一個(gè)金字塔原理，就是我們寫(xiě)東西要把它歸類(lèi)，而且有邏輯。這個(gè)大家可以找一本書(shū)，叫做《金字塔原理》，里面講的很詳細(xì)，還有一本叫做《麥肯錫方法》，觀點(diǎn)類(lèi)的文章最好是用這一種。

另外一種是寫(xiě)人物或者情節(jié)類(lèi)的文章，其實(shí)有很多方法，一般都是用時(shí)間線，或者說(shuō)事件的自然發(fā)展規(guī)律，但是又不能寫(xiě)成流水帳。我的經(jīng)驗(yàn)，在敘述上制造很多的轉(zhuǎn)折，因?yàn)槊恳粋�(gè)人的成長(zhǎng)其實(shí)都是曲線型的。要把人物人生的巔峰和低谷對(duì)比出來(lái)，你得讓讀者體會(huì)到這種跌宕起伏，這樣的文章才顯得好看。

另外還有一個(gè)技巧，寫(xiě)文章要注意長(zhǎng)短結(jié)合，這樣文章顯得比較有節(jié)奏，讀起來(lái)感覺(jué)也是有點(diǎn)跌宕起伏的感覺(jué)。

第三，就是我們關(guān)于文字上要怎么去表述，這個(gè)主要涉及到標(biāo)題和內(nèi)容。

關(guān)于標(biāo)題，不能一味地標(biāo)題黨，一定是要跟內(nèi)容深度地結(jié)合的。但是同樣的情況下，我們也可以采用一些方法讓標(biāo)題更加吸引人。比如跟熱點(diǎn)事件相結(jié)合起來(lái)，那這個(gè)拼多多那篇文章就是典型的熱點(diǎn)。

另外，文章里有一些數(shù)字會(huì)引起讀者的好奇心。比如說(shuō)我寫(xiě)拼多多那篇文章就是 80 后創(chuàng)始人用 20 個(gè)月，用 18 個(gè)月做到身價(jià)八百億，這個(gè)數(shù)字就很吸引人。

但是我還想說(shuō)一下，這種用標(biāo)題來(lái)吸引人，只適用于公眾號(hào)發(fā)展的初期，其實(shí)你的公眾號(hào)到了十萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)以后，我是建議大家都盡量不要用了，平常一點(diǎn)的標(biāo)題最好。

因?yàn)槟愎�眾�?hào)成長(zhǎng)期跟成熟期應(yīng)該要有不同的邏輯，成熟期要有另外的做法。

第二個(gè)重要的就是內(nèi)容，講一下我的經(jīng)驗(yàn)，我一般比較喜歡用夾敘夾議的方式。我們寫(xiě)一個(gè)人物，或者寫(xiě)一個(gè)企業(yè)，不能光寫(xiě)他是一路怎么走來(lái)的。其實(shí)他每個(gè)階段，你可能會(huì)有一些感想，就把它寫(xiě)出來(lái)，這也是讀者喜歡你文章的一個(gè)重要原因。

另外，寫(xiě)人物和寫(xiě)企業(yè)的文章要有一定的深度。流水帳敘事，是很難出彩的。這個(gè)深度，第一來(lái)自于你資料搜集的完整性，以及內(nèi)幕性，第二來(lái)自于你的思考。

第三，內(nèi)容要有獨(dú)特性，別人都寫(xiě)過(guò)的東西，也沒(méi)有必要去寫(xiě)了，要發(fā)掘出新的東西，這個(gè)又與資料發(fā)掘能力有關(guān)了。

所以，其實(shí)搜集資料是一個(gè)非常重要的過(guò)程。

個(gè)人體會(huì)

4、成長(zhǎng)期不用急于變現(xiàn)

從今年 3 月份到現(xiàn)在吧，大概是七個(gè)月的時(shí)間，從兩萬(wàn)做到 15 萬(wàn)，我也有幾點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)，我們做公眾號(hào)要揚(yáng)長(zhǎng)避短。我是嘗試了很多類(lèi)型的內(nèi)容后，才定位到商業(yè)分析和人物故事。

第二個(gè)，我剛開(kāi)始是日更，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)日更沒(méi)有任何意義，從日更改為周更之后我的號(hào)才開(kāi)始比較快地發(fā)展的。與其寫(xiě)一百篇普通的文章，你不如寫(xiě)一篇爆款文章。

第三點(diǎn)體會(huì)就是，要推遲變現(xiàn)，不要過(guò)早地接廣告，成長(zhǎng)期最好是不要分散了心。成長(zhǎng)到了一定程度之后，也不要過(guò)多地接廣告，除了廣告之外，我也不建議不要過(guò)早地嘗試其他的變現(xiàn)的方式。

我今年是做了一下知識(shí)星球，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)很不劃算。比如，我原來(lái)設(shè)想把知識(shí)星球做到兩千個(gè)用戶(hù)，我可以做哪些事情，其實(shí)實(shí)際上是幾百個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，做的還是同樣的事情，但是很不劃算。

公眾號(hào)成長(zhǎng)期最重要的任務(wù)，是讓用戶(hù)滿(mǎn)意，把自己的基數(shù)做大。用戶(hù)的滿(mǎn)意度是你后面所有一切的基礎(chǔ)，你想擴(kuò)大影響力，想變現(xiàn)，想打造個(gè)人的IP，都要基于用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

所以我是建議在成長(zhǎng)期，也就是說(shuō)十萬(wàn)用戶(hù)以下盡量都不要變現(xiàn)。

所以，成長(zhǎng)期我們一定要記住最重要的任務(wù)，促進(jìn)閱讀，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)關(guān)注。凡是跟這三個(gè)無(wú)關(guān)的，或者說(shuō)對(duì)這三個(gè)有害的事情，盡量都不要做，這就是我的一些體會(huì)。

標(biāo)簽： 微信 公眾號(hào) 何加鹽 

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