聲明：本文來自于微信公眾號 野生運營社區(qū)(ID：dugu9bubai)，作者：野生的獨孤菌，授權站長之家轉載發(fā)布。

筆者最近一直研究微信群轉化工作，除了自己實踐，也潛伏了 100 多個微信群，研究了4- 5 家依靠微信群賣課的在線教育產品，總結了微信群轉化的 8 個套路。

目前，大多數通過社群做轉化的節(jié)奏往往是這樣的：在整個學習活動進行的開頭、中段和結尾推廣課程;對于直播形式，在每次即將結束時進行推廣;在整個活動結束后的較短時間內，一對一、朋友圈進行最后的轟炸。

這是一個大概的節(jié)奏。實際上，要真正做到較高概率和效率的轉化，還需要用到具體的轉化策略。

01

倒計時+曬單

倒計時是群體轉化常用的手段，原理是利用稀缺效應造成緊迫感，促使用戶行動，表現形式為發(fā)布倒計時的圖片，或營銷頁面設計動態(tài)的倒計時時鐘，另外，與倒計時相結合的就是曬用戶購課時的截圖，這可以進一步增強緊迫感。

【案例】

寶寶玩英語就常往群內發(fā)布設計吸睛且數字放大的圖片，比如其推廣的精品體系課，就放了倒計時 3 天下架的海報，在下架的最后一天發(fā)布倒計時 1 天的海報，并以整理名單的名義在群內曬其他用戶購課截圖，只要這時群是活躍的，就會有用戶單聊報名。

02

用戶證明

用戶證明是另一種常規(guī)手段，適合于很多場景，比如落地頁的轉化，在微信群的環(huán)境中，多表現為邀請學員進行學習課程后的效果分享，或者官方展示學員的學習成果以及學習表現等。

【案例】

筆者曾在寶寶玩英語的群里看到它們的營銷號在群里發(fā)布很多孩子讀繪本、按照課程指示學習英語的視頻，并且也請過一兩位學員媽媽用文字的形式分享學習寶玩課程的經歷，這無疑能顯然提升可信度，增加轉化概率。

03

權威效應

權威效應即介紹課程里的專業(yè)要素，常用于開營儀式和閉營儀式的課程推薦環(huán)節(jié)。

群主會發(fā)布一系列文字和圖片告訴群成員，某課程老師很專業(yè)，名校畢業(yè)，科班出身，如來自牛津大學、杜倫大學等國際一流高校的多方面專家，某課程體系參考xx標準，xx科學方法，分成xx級，x個模塊等等，以此降低用戶決策成本，抬高預期，促成轉化。

04

有獎問答

結課儀式是轉化的重頭環(huán)節(jié)，如果能以一場趣味活動形式進行造勢，對于轉化的提升是很有幫助的。

【案例】

寶寶玩英語在這方面算是一個高手，其在畢業(yè)典禮上經常設計有獎問答環(huán)節(jié)，群主依序拋出設計好的互動性問題，群成員需要發(fā)消息搶答，答得對答得多的可以領獎。

這一環(huán)節(jié)的核心在于題目設計，一定要與被轉化的課程相關，比如出幾道趣味英語選擇題讓大家搶答，后面話術就可以直接引出英語課程，讓大家在娛樂氛圍中快速決策，主動詢問購買。

05

限時拼團

筆者觀察了高途課堂、寶寶玩英語、新東方繪本館等社群營銷做得不錯的幾個玩家，它們推廣的課程均采用了拼團的方式。

這是因為，拼團是目前效果明顯、非常適合群體轉化的營銷玩法，尤其和稀缺營銷手段結合在一起，效果會更好，其底層邏輯是組隊購買能最大程度降低決策成本，讓轉化快速見效。

不過，在價格設計上可能需要好好琢磨，不能盲目設計和壓低拼團價格，盡量保證盈利空間。

06

購課贈禮

當用戶付款下單之后，是否有空間進行更好的營銷設計?答案是有的，這個方法是購課贈禮。

【案例】

常青藤爸爸就用到了這一玩法，具體流程是以倒計時、秒殺等限時手段促使用戶下單，然后引導購買者在群內曬付款截圖，同時回復關鍵詞領取轉發(fā)海報，用戶憑轉發(fā)截圖找群主或填問卷領取贈送福利。

07

埋點+接龍

埋點指的是在一切與用戶接觸的環(huán)節(jié)，都植入要轉化課程的鏈接，比如歡迎話術、通知話術、提醒上課話術、打卡話術等，通過高頻率的展現，吸引用戶下單。

【案例】

起點學院就在這方面做得不錯，其中讓人稱奇的，是在給學員復制用的打卡話術里也放入了鏈接，每個用戶復制話術并發(fā)到群里打卡時，就等于增加一次曝光，當許多用戶發(fā)布打卡話術時，就容易形成從眾效應，從而增加轉化。

另一個利用從眾效應的玩法是報名或預約接龍，簡單來說就是群主統(tǒng)計回復“已報名/預約”的用戶，并發(fā)布到群里，每當有人回復，群主就發(fā)一次，每次都增加新的名字，或者由已報名/預約的用戶自己復制話術并添加名字發(fā)到群里，其目的就是通過高頻率的曝光讓用戶焦慮，主動付費。

08

錨點+附贈+閃群+秒殺

最后一套適合群體轉化的營銷玩法組合，即錨點+附贈+閃群+秒殺。

案例：企鵝輔導做群轉化時，曾推廣如下閃購活動：當天限時 84 元低價售賣原價 599 元課程;附贈一對一輔導課、名師專題課、包郵禮盒等福利;引導進群，限量 20 張領取 15 元優(yōu)惠券。

分析這個活動可以發(fā)現，首先利用了價格錨點( 599 元就是錨)吸引用戶注意，然后列舉附贈清單增加價值感(一對一、名師、包郵)勾起用戶的下單欲望，最后利用進群秒殺(限量 20 張)促使用戶行動，整個營銷邏輯清晰流暢，值得學習。

09

其他轉化方式

除了群體轉化外，個人號單聊轉化、朋友圈營銷、銷售電話跟蹤，也是非常重要的三個截殺成交手段。

就個人號轉化而言，初級方式為統(tǒng)一群發(fā)話術+海報，中級一點為結合課程節(jié)奏+限時策略+制造焦慮進行營銷，高級一點則根據每個好友的上課表現進行分層管理，采取不同轉化手段、不同轉化文案，更有針對性的進行轉化，實現效果最大化。

朋友圈營銷也是如此，初級為頻發(fā)統(tǒng)一話術+海報，高級為結合課程節(jié)奏+制造焦慮+用戶證明進行轉化。

銷售電話跟蹤則稍有不同，需要根據報名留下的信息以及學習情況進行溝通轉化，這可能需要在上課時添加診斷測試和學習報告的功能。

不過，無論以上哪種形式，都需要進行預演、設計、檢驗、迭代，以及團隊協(xié)作，這樣才能做到極致。

作者簡介：獨孤菌，野生運營社區(qū)合伙人，運營推廣專家，頭條、網易、微博、知乎、簡書、新榜、人人都是PM、鳥哥筆記等多平臺專欄作家，在線教育觀察家，個人微信：solitude900

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