聲明：本文來自于微信公眾號(hào)見實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：私域流量觀察，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

很多企業(yè)在構(gòu)建私域流量之初，都在思考要先切哪一個(gè)平臺(tái)，是要先玩一把公眾號(hào)?還是刷一把抖音?先行者如前天提到的阿道夫就是全渠道鋪開，全域增長(zhǎng)一步到位。

今天我們要聊的這位同樣是本次私域流量頭部玩家私董會(huì)的重磅分享嘉賓，他們的獨(dú)特之處不僅在于打通了不同流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)間的互相導(dǎo)流，還玩轉(zhuǎn)了平臺(tái)中的各種工具，找到了最佳的“私域組合拳”——

抖音頭部大號(hào)@老飯骨，三位年過半百的國宴大廚耍寶呈現(xiàn)廚藝，依靠?jī)?nèi)容導(dǎo)流粉絲至微信做進(jìn)一步的私域連接，經(jīng)過數(shù)月運(yùn)營，粉絲增長(zhǎng)500w+，獲贊千萬，更亮眼的是微信端每日沉淀2000- 4000 個(gè)用戶，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)11%!

這其中，靠的就是“私域組合拳”——平臺(tái)組合拳：抖音+微信+頭條;微信組合拳：公眾號(hào)+社群+小程序+個(gè)人號(hào)。真正的高端私域玩家。

老飯骨抖音號(hào)、頭條號(hào)、公眾號(hào)

透過與老飯骨COO李佳的深聊，我們給你總結(jié)了 3 點(diǎn)，李佳說“做到這 3 點(diǎn)，老飯骨IP可復(fù)制”——

超強(qiáng)IP、超級(jí)場(chǎng)景、超強(qiáng)私域運(yùn)營

 超強(qiáng)IP打造， 3 個(gè)人狂吸500w粉

老飯骨的三位國宴大廚，履歷了不起，理想中應(yīng)該是德高望重，但視頻中的三位一邊耍寶一邊把各種國宴菜式化繁為簡(jiǎn)搬進(jìn)廚房，“過分”日常給人感覺就是他們做的我也能做，但創(chuàng)意無限的視頻又常給人驚喜。

李佳總結(jié)@老飯骨成功的第一步——超強(qiáng)IP，人設(shè)清晰、接地氣、極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造力。IP的設(shè)定為老飯骨收獲了一撥兒女粉，也有徒弟粉，嚷著要拜師學(xué)藝喊爸爸，粉絲忠誠度極高。

在抖音，有IP不一定成，但能成的一定是強(qiáng)IP。千萬大號(hào)如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K，無不具有強(qiáng)烈的人設(shè)標(biāo)簽，代入感強(qiáng)、內(nèi)容讓人流連忘返。這樣的強(qiáng)人設(shè)無疑也是抖音這個(gè)平臺(tái)所鐘愛和樂見的。

超強(qiáng)IP的確是強(qiáng)，不僅強(qiáng)在吸粉，還強(qiáng)在能帶貨——

 場(chǎng)景即超級(jí)貨架， 500 口炒鍋 2 小時(shí)售罄

直播賣貨之所以能火也是同樣邏輯。

@老飯骨搭建的視頻場(chǎng)景——所見即所得，見到的都能買。所用的鍋碗瓢盆醬醋鹽都可能是被植入到視頻中的商品，三位老飯骨直接使用產(chǎn)品下廚：貨品通過視頻內(nèi)容呈現(xiàn)，從視覺、聽覺和感覺——老飯骨使用起來的感覺等方式多方位觸達(dá)用戶，給用戶以沉浸式體驗(yàn)，感受更直觀、代入感更強(qiáng)。

這像不像是直播賣貨試用?

老飯骨做菜必用的鍋，賣出10000+

而這樣的沉浸式場(chǎng)景得到的結(jié)果就是，“他們用的好像不錯(cuò)，我也想要”。在老飯骨的視頻里，場(chǎng)景即商品貨架、IP即銷售員、粉絲即消費(fèi)者，銷售和內(nèi)容合一之前IP已經(jīng)發(fā)揮了應(yīng)有的作用——讓消費(fèi)者信任，不僅極大地縮減了轉(zhuǎn)化路徑，而且完全不需要主動(dòng)推銷，種草是“自然而然”產(chǎn)生，威力完全不亞于“OMG!買它買它!”

“視頻里出現(xiàn)頻率越高的銷量越好”在視頻中大廚用以炒菜的鍋、切菜的砧板都是絕對(duì)的爆款，這口 199 的鍋已賣出10000+，老飯骨菜墩 14 天賣斷貨，用盡廠家全年樹木庫存。

超強(qiáng)帶貨之下，除了強(qiáng)IP、強(qiáng)場(chǎng)景，更重要的是強(qiáng)運(yùn)營——

 微信組合拳“收割”私域紅利，

 日均4K用戶沉淀，轉(zhuǎn)化率高達(dá)11%

老飯骨的成功，一在抖音IP打造和場(chǎng)景搭建，二在微信強(qiáng)運(yùn)營——我們稱之為“私域組合拳”。在微信端，老飯骨的做法是：把抖音流量匯集到公眾號(hào)成為私域流量，繼而把流量分發(fā)到小程序、個(gè)人號(hào)、微信群，再針對(duì)性輸出用戶所需的內(nèi)容，直擊消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)多種變現(xiàn)——

  公眾號(hào) 

服務(wù)號(hào)有兩個(gè)功能，第一、信息發(fā)布，會(huì)發(fā)布活動(dòng)、訂單發(fā)貨的信息提醒;第二、客服中臺(tái)，因?yàn)槲覀冇刑詫毜�、小程序店鋪等各種店鋪;

老飯骨公眾號(hào)

小程序 

這是留存用戶的一個(gè)放大器，我們有一個(gè)老飯骨粉絲的福利社，叫老飯骨學(xué)堂，里面有一些打卡、抽獎(jiǎng)、步數(shù)換等功能;

個(gè)人號(hào) 

目前有 11 個(gè)個(gè)人微信號(hào)，里面會(huì)承載每天的視頻發(fā)布、好貨推薦、活動(dòng)優(yōu)惠，個(gè)人號(hào)旨在經(jīng)營一個(gè)有血有肉、充滿情感的廚屆專家;

老飯骨個(gè)人號(hào)之一，朋友圈都是菜譜和三位老飯骨日常，內(nèi)容豐富

微信群 

40+社群( 31 個(gè)粉絲群， 9 個(gè)學(xué)習(xí)群， 7 個(gè)購物群， 1 個(gè)專業(yè)廚師群)，老飯骨做了細(xì)致的用戶分層和垂直群體區(qū)分，從眾玩法、優(yōu)惠玩法、口碑傳播等都可以在細(xì)分群里得到很好的承載，最后促進(jìn)轉(zhuǎn)化。值得一提的是，老飯骨的群聊活躍度峰值達(dá)70%。

老飯骨的各種微信群，非�；钴S

“抖音的流量但凡是真實(shí)的，‘就像洪水一樣可怕’，只要粉絲真的喜歡你，你讓他做什么，他都會(huì)跟著你。私域流量的粉絲經(jīng)過抖音到微信的復(fù)雜路徑后，忠誠度會(huì)提高，與IP關(guān)系更強(qiáng)、情感延續(xù)時(shí)間也更長(zhǎng)、變現(xiàn)也更為容易�！�

目前，老飯骨微信群有5w+粉絲(仍在增長(zhǎng))，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率11%+，搶光 500 口鍋是情理之中。

老飯骨的這套“組合拳”不僅是IP+場(chǎng)景+私域運(yùn)營，也是抖音+微信，更是公眾號(hào)+小程序+社群+個(gè)人號(hào)。

私域組合打得好，收割流量猛如虎。

最后總結(jié)三點(diǎn)：

1.抖音流量真的猛：超大流量入口，IP打造讓粉絲忠誠度加倍;

2.私域組合拳真的好：收割流量的平臺(tái)/工具配合組合出擊，流量?jī)r(jià)值加倍、變現(xiàn)速度加倍;

3. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容真的香：IP即內(nèi)容、產(chǎn)品亦內(nèi)容，不管是好的IP、還是好的視頻、好的產(chǎn)品都是好的內(nèi)容，真正符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容任何時(shí)候都是吸引用戶、轉(zhuǎn)化用戶的第一基礎(chǔ)。

但其實(shí)，老飯骨也是踩過坑的——“我們?cè)诓冗^很多坑后，才確定了視頻的生活化內(nèi)容、5min以上長(zhǎng)度、注重做菜的趣味性和交互性。改變之后立刻爆發(fā)： 10 條更新，增長(zhǎng)百萬�！�

坑多路遠(yuǎn)，如果你又想高轉(zhuǎn)化還想不踩坑，來私域流量頭部玩家私董會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聽一聽李佳踩過的坑，學(xué)學(xué)老飯骨和另外 6 位重磅玩家怎么玩轉(zhuǎn)私域組合拳。

標(biāo)簽： 私域流

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。