聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)見(jiàn)實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見(jiàn)實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

唱吧發(fā)布了自己的最新版本，對(duì)于這事，陳華賦予了它更大意義，他認(rèn)為，這是唱吧升級(jí)了自己所處的賽道。

根據(jù)規(guī)劃，唱吧將在新版本中推出和迭代一大堆新功能，包括K歌功能、排行榜的重構(gòu)，包括視頻的錄制、剪輯和上傳，及內(nèi)容的呈現(xiàn)等，還有各種圍繞音樂(lè)作品后期的專業(yè)服務(wù)乃至發(fā)行等服務(wù)。

甚至，還有一個(gè)龐大的分錢(qián)計(jì)劃：陳華希望至少在 2020 年分給用戶 1 個(gè)億以上。

這事的觸發(fā)，是來(lái)自他對(duì)自己產(chǎn)品的反思。這個(gè)明星CEO有一天反思：用戶為什么認(rèn)為唱吧不性感了?我們讓自己繼續(xù)性感下去?

一段時(shí)間以來(lái)，唱吧的變現(xiàn)都做的非常好——他們的資本動(dòng)作已經(jīng)排在眼前，但這事暫時(shí)沒(méi)到宣布的時(shí)候——反而讓產(chǎn)品創(chuàng)新這件事情慢了起來(lái)。對(duì)比全民K歌，唱吧的用戶量級(jí)已經(jīng)被對(duì)方超越。

部分和全民K歌背后的“爸爸”——騰訊的充沛資源有關(guān)。全民K歌這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)社交的深度理解和運(yùn)用，讓這個(gè)內(nèi)部孵化的產(chǎn)品迅速爆發(fā)，成就了賽道第一。曾經(jīng)暢銷書(shū)《小群效應(yīng)》中回憶過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)歷程，全民K歌團(tuán)隊(duì)剛組建時(shí)，甚至目標(biāo)只是市場(chǎng)老二，他們認(rèn)可唱吧在市場(chǎng)的行業(yè)第一位置，認(rèn)為自己會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。但意想不到的是，全民K歌發(fā)展迅猛。

陳華對(duì)此有深深的反思，更深的想法仍然要解決問(wèn)題：如果對(duì)方靠著社交彎道超車，今天唱吧怎么再度超車?

這個(gè)問(wèn)題的思考和回答貫穿了 2019 年全年，直至 2020 年初，唱吧發(fā)布了最近版本，算是認(rèn)真回答了這個(gè)問(wèn)題：

唱吧要升級(jí)自己所處的賽道。

讓競(jìng)爭(zhēng)從“工具+社交”，變成“內(nèi)容+工具”。長(zhǎng)期拉動(dòng)用戶活躍的玩法從社交回到內(nèi)容。

我們因此可以理解新版本中的種種變化，因?yàn)槎际琼樦�這個(gè)變化而來(lái)。甚至，唱吧連自己的slogan和定位都改了：以后不再是唱吧APP，而是“唱吧音視頻”。

假如我們也在賽道中遇見(jiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以怎么超車?唱吧的思考有什么借鑒?在新版發(fā)布后的第一時(shí)間，見(jiàn)實(shí)約到CEO陳華面對(duì)面長(zhǎng)聊，聽(tīng)他詳細(xì)說(shuō)起變化背后的思考和故事，以及后期的計(jì)劃。我們不妨一起聽(tīng)一聽(tīng)他直率的敘述：

是不是你認(rèn)為這幾年唱吧沒(méi)有創(chuàng)新?我們也覺(jué)得沒(méi)做好。

這當(dāng)然會(huì)有原因，這里有一些自己的思考。

一方面當(dāng)然是對(duì)方很強(qiáng)大。全民K歌圍繞社交，用戶量大、拉動(dòng)用戶活躍的能力強(qiáng)，加上背靠騰訊大樹(shù)，這會(huì)讓我們?cè)贙歌賽道上優(yōu)勢(shì)減弱。我們必須要承認(rèn)對(duì)手很強(qiáng)。

二是唱吧做了很多周邊創(chuàng)新，如麥克風(fēng)、線下迷你量販?zhǔn)終TV，我們做的都很好，可以說(shuō)遙遙領(lǐng)先，就連第二名在哪都看不到。只是市場(chǎng)上看的是唱吧APP，看的是這個(gè)產(chǎn)品為什么沒(méi)有了 2012 年、 2013 年那樣驚艷、能夠形成風(fēng)潮的感覺(jué)。

于是團(tuán)隊(duì)用了 2019 一個(gè)整年在想：我們要變成什么樣子?比如在 2020 年我們要變成什么樣子。思考和討論的過(guò)程就不說(shuō)了，我們可以直接聊聊結(jié)論。

第一個(gè)結(jié)論是：

我們應(yīng)該做年輕時(shí)尚的產(chǎn)品。

我們的競(jìng)品是家人很多、熟人關(guān)系網(wǎng)，這是他們的長(zhǎng)處。唱吧則是有很多優(yōu)秀音樂(lè)愛(ài)好者和音樂(lè)達(dá)人，他們年輕、時(shí)尚、音樂(lè)屬性很強(qiáng)。這是我們的長(zhǎng)處。從用戶屬性上看，唱吧更值得做年輕時(shí)尚的產(chǎn)品。

到了 2019 年4- 5 月份，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步想明白了一件事，即：

應(yīng)該成就用戶。

他們可能不一定要K歌的產(chǎn)品。既然他們很忠誠(chéng)、產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量極高，他們需要什么?其中，還有很多人最后離開(kāi)唱吧去了其他平臺(tái)，他們?yōu)槭裁措x開(kāi)?他們又需要什么?這是我們一直在追問(wèn)的問(wèn)題，在用戶中得到了這些答案：

一是這些用戶是非常牛的娛樂(lè)玩家。他們不僅翻唱厲害，還有表演能力、原創(chuàng)能力，甚至能開(kāi)演唱會(huì)，這在過(guò)去沒(méi)法滿足。

二是他們想出名。只是過(guò)去唱吧的榜單限制住了這個(gè)需求呈現(xiàn)，過(guò)去榜單因?yàn)楦鞣N原因，很難實(shí)現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)的用戶呈現(xiàn)出來(lái)，很難實(shí)現(xiàn)公平的呈現(xiàn)。

三是想養(yǎng)活自己。這么多喜歡音樂(lè)的人，現(xiàn)在也只能將音樂(lè)作為自己的興趣愛(ài)好，而不能養(yǎng)活自己，這件事情聽(tīng)起來(lái)是不太對(duì)的。

2015 年時(shí)，就有很多唱吧用戶去做微商、開(kāi)網(wǎng)店、接廣告。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為這些事情很危險(xiǎn)，因此做了封禁。

但實(shí)際上，我們反而是不是對(duì)的，導(dǎo)致這些用戶轉(zhuǎn)移走了，成為了獨(dú)立生態(tài)。他們這么做的本質(zhì)，是因?yàn)橛脩粝霋赍X(qián)，而唱吧沒(méi)有幫助他們，也沒(méi)有提供合適的工具和手段。

團(tuán)隊(duì)看到這些問(wèn)題后，就在4- 5 月份回到用戶角度去重新想“用戶想要什么”，而不是原來(lái)產(chǎn)品有什么功能就去強(qiáng)化什么。

順著這個(gè)問(wèn)題往下走時(shí)，到了 2019 年的8- 9 月份，我們又想明白了另一個(gè)事情：既然唱吧留存不比競(jìng)品差，只是 30 天活躍這個(gè)數(shù)據(jù)略低，意味著我們?nèi)鄙倮瓌?dòng)長(zhǎng)期活躍的手段。要想提升更高的長(zhǎng)期留存率，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的修補(bǔ)，而應(yīng)該升級(jí)自己的賽道。

這就需要去們?nèi)�尋找�?dāng)下年輕人愿意重復(fù)使用的產(chǎn)品和需求。

我們解讀行業(yè)，發(fā)現(xiàn)過(guò)去是“工具+社交”為主，內(nèi)容消費(fèi)占比很低。但在唱吧中，80%用戶都在產(chǎn)生內(nèi)容，其中20-30%天天唱歌。

這個(gè)數(shù)據(jù)面前很少有平臺(tái)能夠做到，即使國(guó)民級(jí)產(chǎn)品抖音、快手也不成。他們能百分之幾就差不多了。

而且，唱吧的私域流量及其強(qiáng)大。用戶直接打開(kāi)關(guān)注就能看到自己喜歡的內(nèi)容，路徑很窄。用戶要么是來(lái)唱歌的，要么來(lái)只看喜歡的人，其他的事情不關(guān)心。

這還是因?yàn)檫^(guò)去唱吧歷史造成的。早期唱吧榜單是很好的捧新人的路徑。后面榜單公信度下降，灰黑產(chǎn)、刷榜等都來(lái)了，導(dǎo)致大家不信任榜單，只關(guān)心自己喜歡的偶像。因此造成的好情況是私域很強(qiáng)大，壞情況是唱吧推什么新玩法都沒(méi)有效果。

既然認(rèn)知到這些問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么解決呢?

唱吧要回來(lái)，重新成為內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)。因?yàn)橹挥羞@樣，用戶的使用頻率才能上升。過(guò)去工具時(shí)代，用戶一周使用一次就不錯(cuò)了，如果沒(méi)有內(nèi)容消費(fèi)不會(huì)天天上來(lái)。

因此問(wèn)題變成：究竟是什么內(nèi)容呢?

之前唱吧也上了各種Tab，發(fā)現(xiàn)還是不行，解決不了這個(gè)需求。大家還是不欣賞這些內(nèi)容。后來(lái)才反應(yīng)過(guò)來(lái)：我們限制了內(nèi)容形態(tài)。

大家都是拿著唱吧k歌，內(nèi)容再好也只是k歌。而我們的用戶有非常好的內(nèi)容創(chuàng)作能力，因?yàn)槠脚_(tái)限制沒(méi)有放出來(lái)，也沒(méi)有讓他們看到這些內(nèi)容。

所以我們做了最簡(jiǎn)單、最重要的變化，也就是 1 月 11 日發(fā)布的這個(gè)最新版本10.0，簡(jiǎn)單說(shuō)：

唱吧要做一個(gè)1- 10 分鐘的泛音樂(lè)類音視頻平臺(tái)。

我們不再是K歌類產(chǎn)品，而是音視頻平臺(tái)。我們不做快速進(jìn)入高潮的內(nèi)容，而是聚焦精心制作的內(nèi)容。

這會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)?

如果看看全球市場(chǎng)，比如Youtube，排名前 10 的紅人都是音樂(lè)人。最容易產(chǎn)生巨大播放量的就是音樂(lè)內(nèi)容。內(nèi)容比例少但是消費(fèi)量巨大。

而在國(guó)內(nèi)，音樂(lè)類內(nèi)容從來(lái)不是各大內(nèi)容網(wǎng)站的核心內(nèi)容。他們關(guān)心綜藝、電影、電視劇等，但是音樂(lè)類短視頻內(nèi)容平臺(tái)沒(méi)有。這些音樂(lè)內(nèi)容也沒(méi)有一個(gè)合適放的平臺(tái)。

因此唱吧新版本要放開(kāi)上傳，大家都可以上傳自己的各種音樂(lè)內(nèi)容。比如：你看到一個(gè)很好的街邊歌手在唱歌、公司年會(huì)同事的表演、自己的吉他演奏等，都可以上傳。而唱吧的工具只是一種手段，協(xié)助你更好創(chuàng)作各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我們?yōu)榇硕�了一個(gè)新的slogan：“玩音樂(lè)，就上唱吧!”。以后名字也會(huì)加上：唱吧音視頻。

在這個(gè)思路里，唱吧會(huì)提供各種創(chuàng)作工具和服務(wù)，幫助用戶創(chuàng)作和上傳。我們相信，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能帶來(lái)用戶的頻繁使用。

我們還會(huì)提供各種創(chuàng)作工具和服務(wù)，如K歌就是其中之一。但會(huì)調(diào)整成幫大家拍攝豎屏內(nèi)容、智能剪輯等功能的工具，方便用戶做出各種品質(zhì)感的視頻。

還有一些新的、更好玩的、創(chuàng)造內(nèi)容的功能，如彈唱。用戶唱自己熟悉的歌詞，在什么歌詞按什么鍵，根據(jù)提示就可以彈出很好的伴奏版本。這是 2020 年第一季度唱吧重點(diǎn)推出的內(nèi)容創(chuàng)造工具。灰度測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn) 90 后和 00 后非常喜歡。

這些新功能組合在一起，方便用戶不會(huì)樂(lè)器也可以彈唱，還可以補(bǔ)錄視頻，將它們美美結(jié)合在一起。

后續(xù)，還會(huì)有更多創(chuàng)作工具。很多工具可能都不是現(xiàn)在能想到的，要知道，現(xiàn)在手機(jī)上的鏡頭已經(jīng)不弱于任何照相機(jī)，甚至可以拍攝電影。過(guò)去大部分內(nèi)容都是橫屏，但手機(jī)帶來(lái)了豎屏體驗(yàn)，抖音快手能快手崛起部分和豎屏趨勢(shì)有關(guān)，工具的進(jìn)步和內(nèi)容呈現(xiàn)形式的變化，都會(huì)催生更多創(chuàng)作工具和更多不一樣的創(chuàng)作內(nèi)容。

還有更多支持創(chuàng)作的服務(wù)。

如所有音樂(lè)人都知道后期，很多師傅會(huì)幫歌手后期一句一句去修音。很多唱吧用戶很專業(yè)的話，他們錄的歌也會(huì)需要后期修音。 2019 年 1 月時(shí)，唱吧推出“一鍵修音”服務(wù)，用技術(shù)幫助大家修音�，F(xiàn)在唱完后，花幾百元就可以傳給專業(yè)修音師傅，幾個(gè)小時(shí)后就可以修完。類似的服務(wù)還有視頻后期剪輯。

甚至，我們還支持用戶擁有自己的歌。為此做了“音樂(lè)超市”，花幾百元就可以買(mǎi)斷一首歌的詞曲權(quán)力，錄制并經(jīng)過(guò)后期服務(wù)，就可以擁有法律上全部權(quán)力、質(zhì)量達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)的作品。唱吧還推出了“水星發(fā)行”，幫助用戶將原創(chuàng)作品一鍵發(fā)行到全國(guó)各種渠道、音樂(lè)平臺(tái)、線下KTV等，以后用戶就可以去線下KTV唱自己的歌。

這項(xiàng)服務(wù)是 2019 年 9 月做的。你聽(tīng)過(guò)《野狼disco》嗎?在抖音 2019 年度歌曲中排名第七的歌曲，這就是我們獨(dú)家發(fā)行的。

還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：用戶要名、要利。這應(yīng)該怎么解決?

唱吧要上新的推薦系統(tǒng)，方向是個(gè)性化和精準(zhǔn)化，繼續(xù)鼓勵(lì)大家將公域流量轉(zhuǎn)化為私域，鼓勵(lì)粉絲關(guān)注。簡(jiǎn)單說(shuō)，只需要你內(nèi)容好，就能在唱吧上聚集巨大的私域流量。這是“名”。

“利”呢?用戶只需要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，唱吧會(huì)來(lái)想怎么掙錢(qián)。唱吧會(huì)計(jì)算流量帶來(lái)的所有收入，將這個(gè)費(fèi)用直接分給創(chuàng)作者，按流量給創(chuàng)作的用戶分錢(qián)。

你看我自己的賬號(hào)，那天我拍攝了一個(gè)音樂(lè)作品上傳，現(xiàn)在 6000 多次播放，已經(jīng)分到了 23 元，折合千次播放 4 元左右。這個(gè)費(fèi)用取決作品互動(dòng)率、分享量，和作品的其它賽馬機(jī)制等。我們期望分賬能穩(wěn)定在千次播放 3 到 10 元左右，質(zhì)量高的則在千次播放10- 20 元左右。只要內(nèi)容是認(rèn)真做的、精心剪輯的，都能掙錢(qián)。

這個(gè)功能灰度測(cè)試后，很多用戶每天都看自己又掙到多少錢(qián)。一個(gè)月能有幾千收入，對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)是一件非常開(kāi)心的事情。

我們希望唱吧 2020 年能在流量上至少給用戶分成一個(gè)億。

而且錢(qián)也不用擔(dān)心，因?yàn)槌�吧過(guò)去在收入上一直做得非常好，這是我們的擅長(zhǎng)。

在“利”這個(gè)字上，唱吧還會(huì)加入各種手段，如版權(quán)授權(quán)、接入電商體系、接入音樂(lè)服務(wù)體系為別人服務(wù)，希望讓音樂(lè)人站著掙錢(qián)、靠音樂(lè)就能掙錢(qián)。

甚至像李子柒在YouTube上一年分幾千萬(wàn)美金那樣，玩著玩著音樂(lè)就能掙到大錢(qián)。流量就是金錢(qián)，作品就是財(cái)富。

見(jiàn)實(shí)：做音樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)這件事，如果大平臺(tái)也做呢?比如抖音、快手、騰訊視頻、優(yōu)酷。

陳華：我們不會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻任何人，別人來(lái)做我們也不會(huì)攔著。但這背后還是很多不同。

比如你看你剛提的短視頻平臺(tái)，用戶在那里需要馬上進(jìn)入高潮，但音樂(lè)類作品不是，可能打開(kāi)了一段時(shí)間都還是前奏，音樂(lè)需要用更多時(shí)間欣賞。因此，這兩者間沒(méi)有沖突。

見(jiàn)實(shí)：今年確定了，分出 1 個(gè)億?

陳華：我們不擔(dān)心分錢(qián)、分多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)檫^(guò)去在唱吧變現(xiàn)上沒(méi)有問(wèn)題。

目前看，可能剛開(kāi)始分的少，越往后越多，可能最后幾個(gè)月中，一個(gè)月就要分幾千萬(wàn)出去。

在掙錢(qián)這件事情上，我們想的更多，甚至想的是，用戶在唱吧翻唱、街拍也能掙錢(qián)。同時(shí)我們也會(huì)有直播類產(chǎn)品，協(xié)助大家掙錢(qián)。

見(jiàn)實(shí)：你說(shuō)的千次播放分成費(fèi)用，取決作品互動(dòng)率、賽馬機(jī)制等，怎么理解?

陳華：簡(jiǎn)單講，你的粉絲越活躍，分成越高。

見(jiàn)實(shí)：會(huì)接入哪個(gè)大的電商平臺(tái)?

陳華：我們沒(méi)有芥蒂，京東、天貓都會(huì)接入，讓用戶自己選。

見(jiàn)實(shí)：灰度表現(xiàn)咋樣?

陳華：灰度測(cè)試的時(shí)間并不長(zhǎng)，從表現(xiàn)上看還不錯(cuò)，用戶對(duì)一些功能很喜歡。過(guò)去一周打開(kāi)一次，現(xiàn)在一周打開(kāi)3- 4 次，明顯打開(kāi)頻次高了。留存上，新版本在灰度測(cè)試期間次日留存提高了5%。

見(jiàn)實(shí)：小程序也會(huì)重新規(guī)劃?

陳華：小程序版本會(huì)重新做，過(guò)去是工具，未來(lái)是“內(nèi)容+工具”，但是偏向內(nèi)容為主。

標(biāo)簽： 唱吧 陳華 唱吧運(yùn)營(yíng) 

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