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1 月 7 日，大禹傳媒副總裁陳一龍受邀出席 2020 新榜大會，分享了MCN機構行業(yè)領先的原因，以及對創(chuàng)作者和品牌主的一些建議，希望能給您啟發(fā)。

以下內容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認：

大禹網絡的使命是讓內容創(chuàng)造美好，目前的構成是MCN和ACG板塊，MCN板塊主要做的是傳媒，和垂直賽道“大禹美妝”，動漫板塊就是大家比較熟悉的一禪小和尚。

公司成立于 2011 年，之后我們經歷了不同時期的紅利，隨著互聯(lián)網人口的增長，我們獲得了一些紅利，包括圖文、長視頻、短視頻和網絡節(jié)目等，并且在過程中沉淀了大量的平臺資源。 2019 年，我們正式助攻三個賽道，美妝、母嬰和美食。

在我們看來，大禹網絡是一個內容IP公司，我們形容為“內容IP綜合體”。經過 8 年的沉淀，主要平臺總粉絲量達到6. 44 億，團隊有 830 多人，其中一半以上是做內容的。后續(xù)，我們公司引進了一個像電視臺的功能制，未來想把大禹打造成集策劃、內容、生產、宣發(fā)到變現(xiàn)的一套整體功能。

接下來我將從四個層面分享我們的經驗：

戰(zhàn)略層面

在前期準備階段，需要持續(xù)把握各個時期的紅利，比如，我們剛剛看到圖文時期興起的時候，公司遷到蘇州，因為蘇州人工相對便宜。從QQ空間轉到微信，搭建了手游部門。再比如，我們在微信領域做垂直內容，搭建動漫短視頻團隊。

2017 年 3 月，我們CEO在看了散打哥的視頻后，開始做快手，在第一屆《中國有嘻哈》節(jié)目之前我們入駐了抖音，所以 2018 年我們獲得一些風口紅利。

2018 年，我們開始嘗試去做美妝生活類、種草類、母嬰類，在 2019 年我們也迎來了垂直行業(yè)的風口。

2019 年，我們在做電商全國式分布，建設一些紅人孵化基地。

假如你想要一步一步把垂直領域的賽道打開，可以設立三個關鍵節(jié)點：

1.體驗型。博主為素人，通過化妝進行種草，只需要稍微有點人設和個性就可以持續(xù)輸出，更重要是內容就是廣告，比如大山君Mountain。

2.干貨型。當做完了前期鋪墊，博主可以往干貨轉型，比如臉部有某些特點、穿搭，這比體驗型更近了一步，可以更好的建立粉絲之間的信任。

3.炫技型。他們一般化妝技術高超，可以做一些炫技的內容，他能夠建立起粉絲的信任感和崇拜感。

另外，我建議大家要注意一件事情，因為精力有限，更加注重單點突破。在微信里，更傾向于做圖文科普;在快手更傾向于做直播，未來可能還有訪談、美食綜藝等;在抖音上，我們更傾向于做爆款。

文化層面

文化層面主要包括先行先試、敏捷迭代和賽馬機制，一般用于三個不同的節(jié)點：

1. 在面對未知領域和市場時，我們鼓勵團隊在試錯中探索。

2. 當找準方向定位之后，開始用文火價值觀的方向去小步快走，進行微創(chuàng)新，我們鼓勵團隊之間相互借鑒學。比如，一禪小和尚三年前只是一個圖文賬號，后來我們用視頻的模型去打造，并且讓團隊從兩周一條視頻，做到了三天一條視頻，效率明顯提升。

3. 賽馬機制。當你意識到面對是一片紅海、很多人都在競爭時，這時候可以啟動賽馬機制。這是去年 10 月的美妝賽馬機制，在一個月比賽時間里，霸道女總裁「凌七」?jié)q了 191 萬粉絲，超過百萬點贊數的爆款視頻有 5 條，另一個賬號「波斯」?jié)q了 403 萬粉絲，他們團隊拿獎金到手軟。

人才層面

人才層面最重要的一點是情懷與夢想。我給大家講一個故事，我們有一位博主，她在孕期選擇和丈夫離婚。其實，單親媽媽的人設非常需要注意，但我們依舊可以為她做賬號，幫助她們成為更好的自己。

同時，我們還有晉升機制，技術崗的分類與職級體系，明確的晉升選拔方式和流程，甚至紅人也可以職級晉升。

此外，在培訓體系上，我們在去年 4 月份成立了美妝學院，包括運營、編劇、攝影、后期等技能培訓。

戰(zhàn)術層面

2018 年，我整理了三種力，分別是信息力、決策力和執(zhí)行力。當你搭建團隊時，需要明白這三種力之間的聯(lián)系，并且要精準地優(yōu)化它。

信息力包括外部中臺數據，以及內部賬號排行榜和優(yōu)質案例;

決策力主要包括戰(zhàn)略聚焦、扁平化管理和高層親自到一線帶項目;

執(zhí)行力包括任務競爭，支持數千人規(guī)模的功能部門，像攝影組、美術組、制片組等。

舉個例子，顏九之前和SK2 合作拍攝視頻，我們有專門的中臺部門去服務整個項目，用一些更高級的機器去拍攝，希望我們的內容能夠做到TVC、電影級別。

給創(chuàng)作者的建議

最后，我想給 2020 年的創(chuàng)作者們一些建議。

1. 重視數據，研究平臺算法，反哺到內容和運營手段，同時開啟精細化運營，例如《運營白皮書》可以幫助新手運營快速上手，相當于一個清單，做完可以打勾，讓內容更有品質。

2. 社交沉淀與轉化，重視互動時長，讓粉絲粘性和互動質量更高。

3. 打造優(yōu)質廣告案例，確保持續(xù)變現(xiàn)。

對品牌主的建議

我們提倡營銷組合拳，只做一項是不夠的，而是需要一個環(huán)節(jié)將這些都布局起來，才會起到很好的效果。

從決策鏈來看，大家通過看一些劇情號，熟悉品牌調性;對品牌有了一定好感后，通過種草號會進一步了解功效，推動決策鏈往前一步;當看到短視頻導流時，會看到產品效果;最后一步影響購買的因素是價格和優(yōu)惠。

 

賬號「拜托啦學妹」精準面向大學生群體，聯(lián)合多個KOL發(fā)起聯(lián)動話題、挑戰(zhàn)賽，可以給品牌更大的賦能，從商業(yè)邏輯性來說，它能夠讓經典案例不會打水漂，而是形成更大的浪潮。所以，我認為廣告主要關注面上的投入。

我們一般有一套正常的對接流程，你必須對目標進行拆解，用不同層次的博主做不同的內容，才能實現(xiàn)共贏。

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