聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：木子，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

2019 年，面貌清秀的李佳琦憑借一句“OMG”俘獲了萬(wàn)千女性消費(fèi)者，成為年賺近 2 億元的“口紅一哥”。

隨著李佳琦創(chuàng)造出各種銷(xiāo)量“神話”，公眾對(duì)于網(wǎng)紅的定義也一再被刷新，其本人更是頻頻“出圈”，為各種商業(yè)活動(dòng)站臺(tái)，參與網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的錄制，連不少明星也都成了需要他帶的“貨”。

近期，人們因?yàn)槌掷m(xù)居家而對(duì)網(wǎng)購(gòu)更為依賴(lài)，也導(dǎo)致網(wǎng)紅帶貨、短視頻大V帶貨的熱潮不斷延續(xù)。有一些業(yè)內(nèi)人士也在探討，李佳琦現(xiàn)象能否被批量復(fù)制?

記得李佳琪曾在媒體采訪中表示過(guò)：若想再?gòu)?fù)制一個(gè)李佳琦出來(lái)，永遠(yuǎn)都不可能成功。那么，實(shí)際情況真的是這樣嗎?無(wú)論是繼續(xù)走奶油小生愛(ài)紅妝的路子，還是搞濃眉大漢抹口紅的套路，男主播叱咤美妝電商行業(yè)的風(fēng)口，會(huì)不會(huì)到來(lái)?

No.1

美妝電商領(lǐng)域涌現(xiàn)眾多男網(wǎng)紅

“最近，有很多美妝男網(wǎng)紅或者主播主動(dòng)聯(lián)系合作事宜。”

李曉雅是廣東一家彩妝品牌的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，出于工作的需要，她經(jīng)常在短視頻、直播平臺(tái)上，關(guān)注各種與美妝相關(guān)的內(nèi)容。

作為“口紅一哥”李佳琦的第一批關(guān)注者，她覺(jué)得李佳琦的直播內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但是不乏一些獨(dú)到的觀點(diǎn)、實(shí)用的干貨，更是許多女生心目中的“彩妝魔鬼”，“如果能找上李佳琦合作，銷(xiāo)量一定會(huì)有保障，就是分成太高了，小品牌做了沒(méi)意義�！�

但是她最近一兩周卻發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是電商部門(mén)的業(yè)務(wù)郵箱，還是客服部的微信號(hào)都在不斷收到男性美妝網(wǎng)紅或是相關(guān)內(nèi)容機(jī)構(gòu)發(fā)送的合作邀約，主動(dòng)咨詢(xún)公司商品是否有推廣、帶貨的需求。

“因?yàn)楹闷�，所以了解了一部分網(wǎng)紅的背景，其中不少賬號(hào)都是剛做不久�！崩顣匝鸥嬖V懂懂筆記，這些男性網(wǎng)紅或者機(jī)構(gòu)推薦的男主播，關(guān)注度、粉絲量都不是很高，有的直播整整一晚上，觀看量就只有區(qū)區(qū)三位數(shù);部分短視頻內(nèi)容的播放量更是慘淡，別說(shuō)評(píng)論互動(dòng)，就連點(diǎn)贊量也都很少。

但是這些網(wǎng)紅輸出內(nèi)容的風(fēng)格，都和李佳琦十分相似，都是試用美妝、護(hù)膚產(chǎn)品并進(jìn)行推薦，“有的連李佳琦的口頭禪Oh My God，以及買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的表情都學(xué)得很到位。”

不難看出，部分美妝男網(wǎng)紅是在模仿李佳琦的風(fēng)格，試圖簡(jiǎn)單地復(fù)刻一個(gè)李佳琦。好奇的李曉雅根據(jù)內(nèi)容的介紹，進(jìn)一步了解了部分資料詳盡的網(wǎng)紅背景，結(jié)果卻讓她哭笑不得：有的曾是游戲主播，有的是搞笑博主。

“說(shuō)真的，李佳琦起碼有些顏值，但這些美妝男博主，長(zhǎng)相真的太實(shí)在了�！彼�告訴懂懂筆記，這種簡(jiǎn)單的復(fù)制很難讓人感興趣，相比美妝頭部KOL，這些“新人”的合作方式倒是相當(dāng)靈活，只要企業(yè)有相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)即可合作�！坝械木W(wǎng)紅或者機(jī)構(gòu)甚至表示不收費(fèi)，先合作看看引流效果，都是想爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。”

那么，目前美妝領(lǐng)域的男性主播到底有多少?

根據(jù)網(wǎng)上一份數(shù)據(jù)顯示，僅國(guó)內(nèi)一家較為知名的短視頻平臺(tái)上，電商美妝類(lèi)的博主已經(jīng)超過(guò) 600 萬(wàn)，男性約占三分之一。而據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2019 美妝短視頻KOL營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》顯示，抖音、快手、B站三大視頻平臺(tái)上，美妝男博主占比均超過(guò)二成。

有不少美妝領(lǐng)域的男性網(wǎng)紅、UP主，都是在李佳琦走紅的 2019 年陸續(xù)上線，這也難怪會(huì)被人認(rèn)為是模仿復(fù)刻李佳琦，“畢竟李佳琦太吸金了，只能說(shuō)多數(shù)男網(wǎng)紅心里都有個(gè)‘李佳琦夢(mèng)’吧。”李曉雅表示。

在 2019 年，以李佳琦為代表的美妝男網(wǎng)紅崛起，開(kāi)始讓時(shí)尚圈、美妝圈熱捧男生化妝這一現(xiàn)象。精致的男網(wǎng)紅、小鮮肉更是成為不少美妝、護(hù)膚品企業(yè)的代言人。那么，越來(lái)越多的美妝類(lèi)男網(wǎng)紅，是否都只是在模仿李佳琦，試圖簡(jiǎn)單復(fù)制他的成功呢?

No.2

男主播涌進(jìn)美妝圈的背后

“我在學(xué)習(xí)(美妝)時(shí)，對(duì)李佳琦還真不是很了解。”

當(dāng)被問(wèn)及做美妝內(nèi)容是否想過(guò)要模仿李佳琦時(shí)，美妝男UP主“碩兒”表示，并非所有美妝男網(wǎng)紅，都是李佳琦的“追隨者”。

在他看來(lái)，很多男主播、UP主之所以都會(huì)在最近一年的時(shí)間里，不約而同地策劃、創(chuàng)作與美妝相關(guān)內(nèi)容，僅僅只是大眾對(duì)男生化妝的包容程度，正在逐步提高中。

“女生看男生化妝似乎有些反差萌，或許才引發(fā)那么多女生關(guān)注李佳琦�！绷硪晃幻缞y男博主“花流”十分認(rèn)同碩兒的觀點(diǎn)，作為一名濃眉大難、氣質(zhì)粗狂的男博主，他已經(jīng)創(chuàng)作了一年多的美妝內(nèi)容，“以前美妝彩妝內(nèi)容一直都是女性網(wǎng)紅、主播的專(zhuān)利，男生大多做數(shù)碼、游戲，現(xiàn)在已經(jīng)變了�！�

早在李佳琦成名之前，“花流”就已經(jīng)開(kāi)始從事美妝內(nèi)容的創(chuàng)作。只不過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不認(rèn)同男生化妝，因此，難以在大量的美妝內(nèi)容中脫穎而出，他直播時(shí)甚至經(jīng)常遭到一些觀眾、網(wǎng)友的謾罵。

“李佳琦最強(qiáng)的地方，在于扛住了異樣的眼光，讓更多人認(rèn)同男生化妝這個(gè)現(xiàn)象�！薄盎�流”告訴懂懂筆記，他身邊曾有不少美妝男博主，但因?yàn)榭覆蛔【W(wǎng)友異樣的眼光，包括沒(méi)有金主的支持，都陸續(xù)選擇轉(zhuǎn)行發(fā)展了。

如今李佳琦徹底紅了，明清目秀的美妝男博主也不再被扣上“娘炮”的帽子，反而成為女生的“彩妝魔鬼”，吸引許多已在其它領(lǐng)域發(fā)展的男網(wǎng)紅重回美妝領(lǐng)域，而一些“濃眉大眼”的漢子索性打起了反差牌，也希望繼續(xù)搏一把女性美妝內(nèi)容行業(yè)，“當(dāng)然，不乏一部分人是看李佳琦火了，跟風(fēng)從事美妝內(nèi)容創(chuàng)作的�！�

至于網(wǎng)友說(shuō)的，目前有不少美妝男網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格，都與李佳琦有些相似。碩兒解釋道：男網(wǎng)紅做美妝內(nèi)容風(fēng)格相對(duì)單一，不及女網(wǎng)紅風(fēng)格多變，“大多只能做些產(chǎn)品的基礎(chǔ)評(píng)測(cè)，目前我也在積極摸索男士、女士漢服美妝這一類(lèi)的新主題�！�

談到男主播做美妝內(nèi)容的收入來(lái)源，花流和碩兒的回答都是一致的：帶貨為主，畢竟網(wǎng)紅絕大部分收入還是依靠賣(mài)貨。

碩兒表示，隨著創(chuàng)作內(nèi)容的流量增加，他也會(huì)像李佳琦一樣，嘗試帶一些美妝之外的產(chǎn)品，好更讓自己的風(fēng)格更加多變，“我有一些朋友也在做美甲和飾品飾物的直播，美妝領(lǐng)域不應(yīng)該只有李佳琦，男主播也不一定只專(zhuān)注美妝，各具亮點(diǎn)的男博主，應(yīng)該在各平臺(tái)上百花齊放。”

然而，對(duì)于這樣的觀點(diǎn)和風(fēng)潮，內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司是怎么看的呢?

No.3

機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相孵化男KOL

“公司很多簽約的男網(wǎng)紅，都是在往美妝護(hù)膚品的方向發(fā)展�！�

潘坤是深圳南山一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的聯(lián)合創(chuàng)始人，主要負(fù)責(zé)商業(yè)合作洽談。他告訴懂懂筆記，從 2019 年 8 月開(kāi)始，公司高層就已經(jīng)達(dá)成一致意見(jiàn)，篩選顏值比較高、帶貨能力強(qiáng)的男網(wǎng)紅簽約，向美妝、護(hù)膚品領(lǐng)域進(jìn)行深度探索。

目前機(jī)構(gòu)旗下已有五位男網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型美妝領(lǐng)域，成為美妝主播、視頻UP主，除了一些美妝產(chǎn)品的評(píng)測(cè)、體驗(yàn)之外，還策劃了一系列化妝課程、場(chǎng)景小短劇，“男生做彩妝，不止為了吸引女觀眾，更是面向生活精致的男性群體，這種潛在需求會(huì)很快爆發(fā)�！�

潘坤解釋說(shuō)，公司之所以大力培養(yǎng)美妝男網(wǎng)紅，看到李佳琦走紅只是原因之一，更重要的是目前有越來(lái)越多男性時(shí)尚用戶(hù)群體，受日韓時(shí)尚潮流影響開(kāi)始嘗試化妝和購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品，在一些二三線城市，出門(mén)化妝的男生越來(lái)越多。

“青島、上海、大連，可以看到化妝的男有生很多，深圳、廣州更是越來(lái)越常見(jiàn)�！碑�(dāng)被問(wèn)及目前電商美妝領(lǐng)域，是否有男網(wǎng)紅能夠和李佳琦影響力抗衡時(shí)，他搖了搖頭表示，“現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有，但并不意味著市場(chǎng)不需要多樣化的競(jìng)爭(zhēng)�！�

隨著男生對(duì)于美妝產(chǎn)品需求的增加，需要大量的產(chǎn)品體驗(yàn)、評(píng)測(cè)，幫用戶(hù)更好挑選美妝產(chǎn)品，每位男性美妝KOL對(duì)不同產(chǎn)品的體驗(yàn)、感受也不盡相同，有大量客觀的評(píng)測(cè)內(nèi)容可供消費(fèi)者參考。

“市場(chǎng)不應(yīng)該是目前這樣，李佳琦說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，說(shuō)什么樣的品牌、產(chǎn)品好就是好，應(yīng)該有更多的意見(jiàn)領(lǐng)袖�！迸死ふJ(rèn)為，美妝電商領(lǐng)域如果要良性發(fā)展，就應(yīng)該讓更多KOL展現(xiàn)不同風(fēng)格的內(nèi)容，“汽車(chē)KOL內(nèi)容同質(zhì)化就很?chē)?yán)重，難道美妝行業(yè)也要這樣嗎?”

“美妝領(lǐng)域應(yīng)該多樣化，畢竟美妝產(chǎn)品很多樣，適合不同用戶(hù)的特點(diǎn)。”在他看來(lái)，不同的KOL側(cè)重點(diǎn)不同，風(fēng)格也應(yīng)該多樣，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多的“李佳琪”。

據(jù)零一數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2019 彩妝行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，最近一年以來(lái)，男士彩妝的市場(chǎng)增速明顯(高達(dá)83%)，男生對(duì)美妝、護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)需求逐漸被激活，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力極高。

“這正是不少(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容)公司試圖孵化美妝男網(wǎng)紅的根本原因。”潘坤表示。

【結(jié)束語(yǔ)】

愛(ài)美之心人皆有之，男生化妝也不再是“娘炮”的表現(xiàn)，濃眉大漢甚至也可以在美妝電商行業(yè)嶄露頭角。以李佳琦為代表的美妝男博主、男KOL，正在得到前所未有的機(jī)遇。

隨著男士彩妝、護(hù)膚需求被喚醒，社會(huì)觀念對(duì)不同文化現(xiàn)象也在日趨理解、寬容和認(rèn)可。當(dāng)然，美妝領(lǐng)域出現(xiàn)大量男網(wǎng)紅男博主，并不意味著只有李佳琪模式才能成功，或許只有更多的“創(chuàng)意和創(chuàng)舉”，才會(huì)讓這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)更多的男KOL，而不是千篇一律的模仿復(fù)刻。換個(gè)角度來(lái)看，美妝電商市場(chǎng)，有一兩個(gè)“李佳琪”就足夠了。

標(biāo)簽： 李佳琦 美妝電商 美妝帶貨 

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