聲明：本文來自于微信公眾號懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：木子，授權站長之家轉載發(fā)布。

2019 年，面貌清秀的李佳琦憑借一句“OMG”俘獲了萬千女性消費者，成為年賺近 2 億元的“口紅一哥”。

隨著李佳琦創(chuàng)造出各種銷量“神話”，公眾對于網(wǎng)紅的定義也一再被刷新，其本人更是頻頻“出圈”，為各種商業(yè)活動站臺，參與網(wǎng)絡綜藝節(jié)目的錄制，連不少明星也都成了需要他帶的“貨”。

近期，人們因為持續(xù)居家而對網(wǎng)購更為依賴，也導致網(wǎng)紅帶貨、短視頻大V帶貨的熱潮不斷延續(xù)。有一些業(yè)內人士也在探討，李佳琦現(xiàn)象能否被批量復制?

記得李佳琪曾在媒體采訪中表示過：若想再復制一個李佳琦出來，永遠都不可能成功。那么，實際情況真的是這樣嗎?無論是繼續(xù)走奶油小生愛紅妝的路子，還是搞濃眉大漢抹口紅的套路，男主播叱咤美妝電商行業(yè)的風口，會不會到來?

No.1

美妝電商領域涌現(xiàn)眾多男網(wǎng)紅

“最近，有很多美妝男網(wǎng)紅或者主播主動聯(lián)系合作事宜。”

李曉雅是廣東一家彩妝品牌的電商運營經(jīng)理，出于工作的需要，她經(jīng)常在短視頻、直播平臺上，關注各種與美妝相關的內容。

作為“口紅一哥”李佳琦的第一批關注者，她覺得李佳琦的直播內容雖然簡單，但是不乏一些獨到的觀點、實用的干貨，更是許多女生心目中的“彩妝魔鬼”，“如果能找上李佳琦合作，銷量一定會有保障，就是分成太高了，小品牌做了沒意義�！�

但是她最近一兩周卻發(fā)現(xiàn)，無論是電商部門的業(yè)務郵箱，還是客服部的微信號都在不斷收到男性美妝網(wǎng)紅或是相關內容機構發(fā)送的合作邀約，主動咨詢公司商品是否有推廣、帶貨的需求。

“因為好奇，所以了解了一部分網(wǎng)紅的背景，其中不少賬號都是剛做不久。”李曉雅告訴懂懂筆記，這些男性網(wǎng)紅或者機構推薦的男主播，關注度、粉絲量都不是很高，有的直播整整一晚上，觀看量就只有區(qū)區(qū)三位數(shù);部分短視頻內容的播放量更是慘淡，別說評論互動，就連點贊量也都很少。

但是這些網(wǎng)紅輸出內容的風格，都和李佳琦十分相似，都是試用美妝、護膚產(chǎn)品并進行推薦，“有的連李佳琦的口頭禪Oh My God，以及買買買的表情都學得很到位�！�

不難看出，部分美妝男網(wǎng)紅是在模仿李佳琦的風格，試圖簡單地復刻一個李佳琦。好奇的李曉雅根據(jù)內容的介紹，進一步了解了部分資料詳盡的網(wǎng)紅背景，結果卻讓她哭笑不得：有的曾是游戲主播，有的是搞笑博主。

“說真的，李佳琦起碼有些顏值，但這些美妝男博主，長相真的太實在了�！彼�告訴懂懂筆記，這種簡單的復制很難讓人感興趣，相比美妝頭部KOL，這些“新人”的合作方式倒是相當靈活，只要企業(yè)有相關生產(chǎn)資質即可合作�！坝械木W(wǎng)紅或者機構甚至表示不收費，先合作看看引流效果，都是想爭取合作機會�！�

那么，目前美妝領域的男性主播到底有多少?

根據(jù)網(wǎng)上一份數(shù)據(jù)顯示，僅國內一家較為知名的短視頻平臺上，電商美妝類的博主已經(jīng)超過 600 萬，男性約占三分之一。而據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2019 美妝短視頻KOL營銷報告》顯示，抖音、快手、B站三大視頻平臺上，美妝男博主占比均超過二成。

有不少美妝領域的男性網(wǎng)紅、UP主，都是在李佳琦走紅的 2019 年陸續(xù)上線，這也難怪會被人認為是模仿復刻李佳琦，“畢竟李佳琦太吸金了，只能說多數(shù)男網(wǎng)紅心里都有個‘李佳琦夢’吧�！崩顣匝疟硎�。

在 2019 年，以李佳琦為代表的美妝男網(wǎng)紅崛起，開始讓時尚圈、美妝圈熱捧男生化妝這一現(xiàn)象。精致的男網(wǎng)紅、小鮮肉更是成為不少美妝、護膚品企業(yè)的代言人。那么，越來越多的美妝類男網(wǎng)紅，是否都只是在模仿李佳琦，試圖簡單復制他的成功呢?

No.2

男主播涌進美妝圈的背后

“我在學習(美妝)時，對李佳琦還真不是很了解�！�

當被問及做美妝內容是否想過要模仿李佳琦時，美妝男UP主“碩兒”表示，并非所有美妝男網(wǎng)紅，都是李佳琦的“追隨者”。

在他看來，很多男主播、UP主之所以都會在最近一年的時間里，不約而同地策劃、創(chuàng)作與美妝相關內容，僅僅只是大眾對男生化妝的包容程度，正在逐步提高中。

“女生看男生化妝似乎有些反差萌，或許才引發(fā)那么多女生關注李佳琦�！绷硪晃幻缞y男博主“花流”十分認同碩兒的觀點，作為一名濃眉大難、氣質粗狂的男博主，他已經(jīng)創(chuàng)作了一年多的美妝內容，“以前美妝彩妝內容一直都是女性網(wǎng)紅、主播的專利，男生大多做數(shù)碼、游戲，現(xiàn)在已經(jīng)變了�！�

早在李佳琦成名之前，“花流”就已經(jīng)開始從事美妝內容的創(chuàng)作。只不過網(wǎng)絡環(huán)境并不認同男生化妝，因此，難以在大量的美妝內容中脫穎而出，他直播時甚至經(jīng)常遭到一些觀眾、網(wǎng)友的謾罵。

“李佳琦最強的地方，在于扛住了異樣的眼光，讓更多人認同男生化妝這個現(xiàn)象�！薄盎�流”告訴懂懂筆記，他身邊曾有不少美妝男博主，但因為扛不住網(wǎng)友異樣的眼光，包括沒有金主的支持，都陸續(xù)選擇轉行發(fā)展了。

如今李佳琦徹底紅了，明清目秀的美妝男博主也不再被扣上“娘炮”的帽子，反而成為女生的“彩妝魔鬼”，吸引許多已在其它領域發(fā)展的男網(wǎng)紅重回美妝領域，而一些“濃眉大眼”的漢子索性打起了反差牌，也希望繼續(xù)搏一把女性美妝內容行業(yè)，“當然，不乏一部分人是看李佳琦火了，跟風從事美妝內容創(chuàng)作的�！�

至于網(wǎng)友說的，目前有不少美妝男網(wǎng)紅的內容風格，都與李佳琦有些相似。碩兒解釋道：男網(wǎng)紅做美妝內容風格相對單一，不及女網(wǎng)紅風格多變，“大多只能做些產(chǎn)品的基礎評測，目前我也在積極摸索男士、女士漢服美妝這一類的新主題�！�

談到男主播做美妝內容的收入來源，花流和碩兒的回答都是一致的：帶貨為主，畢竟網(wǎng)紅絕大部分收入還是依靠賣貨。

碩兒表示，隨著創(chuàng)作內容的流量增加，他也會像李佳琦一樣，嘗試帶一些美妝之外的產(chǎn)品，好更讓自己的風格更加多變，“我有一些朋友也在做美甲和飾品飾物的直播，美妝領域不應該只有李佳琦，男主播也不一定只專注美妝，各具亮點的男博主，應該在各平臺上百花齊放�！�

然而，對于這樣的觀點和風潮，內容創(chuàng)作機構、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司是怎么看的呢?

No.3

機構爭相孵化男KOL

“公司很多簽約的男網(wǎng)紅，都是在往美妝護膚品的方向發(fā)展�！�

潘坤是深圳南山一家網(wǎng)紅經(jīng)紀機構的聯(lián)合創(chuàng)始人，主要負責商業(yè)合作洽談。他告訴懂懂筆記，從 2019 年 8 月開始，公司高層就已經(jīng)達成一致意見，篩選顏值比較高、帶貨能力強的男網(wǎng)紅簽約，向美妝、護膚品領域進行深度探索。

目前機構旗下已有五位男網(wǎng)紅轉型美妝領域，成為美妝主播、視頻UP主，除了一些美妝產(chǎn)品的評測、體驗之外，還策劃了一系列化妝課程、場景小短劇，“男生做彩妝，不止為了吸引女觀眾，更是面向生活精致的男性群體，這種潛在需求會很快爆發(fā)�！�

潘坤解釋說，公司之所以大力培養(yǎng)美妝男網(wǎng)紅，看到李佳琦走紅只是原因之一，更重要的是目前有越來越多男性時尚用戶群體，受日韓時尚潮流影響開始嘗試化妝和購買護膚品，在一些二三線城市，出門化妝的男生越來越多。

“青島、上海、大連，可以看到化妝的男有生很多，深圳、廣州更是越來越常見�！碑敱粏柤澳壳半娚堂缞y領域，是否有男網(wǎng)紅能夠和李佳琦影響力抗衡時，他搖了搖頭表示，“現(xiàn)在暫時沒有，但并不意味著市場不需要多樣化的競爭�！�

隨著男生對于美妝產(chǎn)品需求的增加，需要大量的產(chǎn)品體驗、評測，幫用戶更好挑選美妝產(chǎn)品，每位男性美妝KOL對不同產(chǎn)品的體驗、感受也不盡相同，有大量客觀的評測內容可供消費者參考。

“市場不應該是目前這樣，李佳琦說買就買，說什么樣的品牌、產(chǎn)品好就是好，應該有更多的意見領袖�！迸死ふJ為，美妝電商領域如果要良性發(fā)展，就應該讓更多KOL展現(xiàn)不同風格的內容，“汽車KOL內容同質化就很嚴重，難道美妝行業(yè)也要這樣嗎?”

“美妝領域應該多樣化，畢竟美妝產(chǎn)品很多樣，適合不同用戶的特點�！痹谒�看來，不同的KOL側重點不同，風格也應該多樣，未來市場會出現(xiàn)更多的“李佳琪”。

據(jù)零一數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2019 彩妝行業(yè)市場報告》顯示，最近一年以來，男士彩妝的市場增速明顯(高達83%)，男生對美妝、護膚產(chǎn)品的消費需求逐漸被激活，市場增長潛力極高。

“這正是不少(網(wǎng)紅經(jīng)紀、內容)公司試圖孵化美妝男網(wǎng)紅的根本原因�！迸死け硎�。

【結束語】

愛美之心人皆有之，男生化妝也不再是“娘炮”的表現(xiàn)，濃眉大漢甚至也可以在美妝電商行業(yè)嶄露頭角。以李佳琦為代表的美妝男博主、男KOL，正在得到前所未有的機遇。

隨著男士彩妝、護膚需求被喚醒，社會觀念對不同文化現(xiàn)象也在日趨理解、寬容和認可。當然，美妝領域出現(xiàn)大量男網(wǎng)紅男博主，并不意味著只有李佳琪模式才能成功，或許只有更多的“創(chuàng)意和創(chuàng)舉”，才會讓這個領域出現(xiàn)更多的男KOL，而不是千篇一律的模仿復刻。換個角度來看，美妝電商市場，有一兩個“李佳琪”就足夠了。

標簽： 李佳琦 美妝電商 美妝帶貨 

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