聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

這幾天，我們約著云鷺CEO溫向東插空聊聊新機會和趨勢這件事情，他說，云游戲會是小游戲的下一步。在近期的深度聊天中，見實有傾向在新機會這個方向上。

類似判斷，前不久微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明在和見實聊時也同樣提到(唐肖明實話創(chuàng)業(yè)：你在找文娛機會?那要規(guī)劃至少 20 年)。

通常，這種判斷有些務虛。不過，如果放在不同團隊面前，則會產(chǎn)生不同結(jié)果。以溫向東自己為例，他是老騰訊，曾經(jīng)服務于有著“站長之王”之稱的康盛。后來預判H5 游戲會有機會，參與創(chuàng)業(yè)開發(fā)了游戲引擎，沒想到因此接入了幾大小游戲平臺(包括微信、百度、抖音、 360 等)的底層架構。

現(xiàn)在，近一半爆款小游戲采用的是這個游戲引擎開發(fā)，包括見實曾分享過的“巨鯤來了”、“海盜來了”等等。而在這些爆款背后，則有超過 35 萬開發(fā)者在引擎上做各種創(chuàng)新開發(fā)。

不過，居高臨下去看數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的慘烈：當年在騰訊時，注冊幾百萬開發(fā)者中能有幾萬家數(shù)據(jù)不錯就已經(jīng)很了不起。現(xiàn)在這 35 萬開發(fā)者中，有 1000 家超過流水百萬就很不錯。真正一個爆款背后是至少 1000 個以上試錯的項目在奠基，像極了“一將功成千骨枯”——這反而是小游戲市場還大有可為的證明。等到市場固化時，則至少上萬項目死去，才會誕生出一個收入可觀的產(chǎn)品。

他們也強調(diào)出許多不一樣的思路，如更強調(diào)核心玩法、快速丟棄產(chǎn)品、新人反而更有優(yōu)勢等等。這些都會有別于過去常用的運營和產(chǎn)品策略。

在這些爆款數(shù)據(jù)和案例背后，溫向東又看到了云游戲新機會，因此再度布局了云鷺。這次我們不僅聊到引擎上的觀察，還聊到了為什么云游戲會是新機會這個話題。不如一起坐下來，加入我們的行列，看看我們可以怎么看、怎么抓這個新機會。如下，Enjoy：

見實：爆款小游戲中，使用白鷺引擎的多嗎?

溫向東：現(xiàn)在有 35 萬開發(fā)者。爆款產(chǎn)品，比如有“傳奇來了”、“海盜來了”等收入破億、用戶破千萬的，及“最強彈一彈”“、物理彈球正版”、“萌寵面對面”、“巨鯤來了”、“傳奇世界H5”、“弓箭手大作戰(zhàn)”等。從數(shù)值上來看，在微信用戶量和收入這兩個層面靠前的產(chǎn)品，高峰時我們幾乎能占到一半以上。

見實： 35 萬開發(fā)者中，優(yōu)秀的比例能占到多少?

溫向東： 5 萬吧。有一些很有潛力，團隊相對完整，思路也相對清晰，但突破百萬級以上流水的產(chǎn)品和團隊有 1000 個就不錯了，有百萬用戶團隊則超過1000。

如果別的行業(yè)是“一將成名萬骨枯”，一個成功團隊背后是 1 萬個失敗的項目，那小游戲行業(yè)是“一將成名千骨枯”， 1000 個嘗試項目就能誕生一個爆款。因為小游戲行業(yè)還沒完全成熟，還有機會。當大家說起小游戲，會想起十多個團隊，其余團隊都想不起來時，這個行業(yè)可能相對就成熟了，就像手游，一個公司占了整個市場50%以上的流水，剩下的占了50%以下。

見實：小游戲市場規(guī)模，從你們的角度看呢?

溫向東：量級應該是百億，增長幅度是年化20%-30%。因為前兩年太快了，從 2017 年年底出來， 2018 年大概是幾十個億， 2019 年差不多是幾百個億。

見實： 2019 上半年和下半年有什么不一樣嗎?    

溫向東： 2019 上半年比較難過，但從六、七月份開始，無論是主觀上客觀上，感覺都無理由得好起來。我主觀感覺，上半年是三分之一，下半年是三分之二。實際數(shù)據(jù)好像差別并沒那么大，但從主觀心態(tài)上來講， 2019 年下半年大家心態(tài)好了很多。 

見實：有沒有出現(xiàn)一些新勢力、新玩法是大家特別青睞的?

溫向東：海內(nèi)外有一些明顯的共同特點：

第一類，兩三分鐘以內(nèi)的偏對戰(zhàn)、競技類游戲;第二類，短期動作類，屬于超休閑;第三類，之前火過一段時期的答題類;第四類，放置類，它在小游戲場景下爆發(fā)了自己新的生命力;

第五類，合成類，如萌寵面對面等;第六類，農(nóng)場類，芬蘭Supercell出了一款卡通農(nóng)場，在國內(nèi)并不火，但在國外很火;第七類，動作非競技類，像物理彈球等，有很強大的視覺沖擊和心理沖擊，爆破感和消除感很爽;第八類，RPG掛機類，并沒有太大創(chuàng)新，但是比較賺錢。

我們擅長射擊類、物理類，比如彈球類、飛刀類，這種需要點物理計算的。另外放置類、合成類等高arpu值產(chǎn)品也是很多。

見實：開發(fā)者中，有哪些新勢力是原來想不到的?

溫向東：比如最典型的代表是廣告公司。原來給一些汽車廠商供應小互動廣告，給淘寶供應小互動廣告的人也都進來了。甚至原來做玩具的團隊，團隊遷移到小游戲中做答題類，能排到前三。還有做戶外傳媒的，以及包括一些大學生也可以進來，這些都是意想不到的。

見實：他們帶來什么新產(chǎn)品、新玩法?設計思路有大調(diào)整嗎?

溫向東：首先琢磨和確定的是核心玩法，估一個短平快的開發(fā)周期，小步快跑，并上線來驗證核心玩法，然后再不斷優(yōu)化。這里更強調(diào)核心玩法。

而且“棄產(chǎn)品”是這個行業(yè)內(nèi)的一個特色，也就是一款產(chǎn)品上線，如果兩周后覺得數(shù)據(jù)還沒達到預期，我可能棄了，再做一款新的，現(xiàn)在很多相對好的團隊是棄了無數(shù)個產(chǎn)品出來的團隊。

對CP來講，好處是創(chuàng)業(yè)門檻變低了，有很多原本不是從端游、手游轉(zhuǎn)過來的小游戲開發(fā)者進來了。對大家的創(chuàng)造力和想象力的需求更碎片化，因為原來的游戲類型，如SLG、RPG等都需要龐大的制作團隊和周期，除了核心玩法之外，周邊玩法也需要成熟豐富。但小游戲不需要這么多核心玩法、龐雜豐富的體系、完整的團隊、時間、經(jīng)驗。小游戲很容易獲得初始用戶量。

見實：所以反而不看經(jīng)驗了，新人反而更有優(yōu)勢?

溫向東：對于新進來的人，有時候“閉門造車”可能比站在前人肩膀上要好。新人進來的時候，該學的技能要學，該看的勢也要看，看完之后一定要有一點點時間，把自己陷入到相對安靜或者封閉的環(huán)境中，去想一下你要創(chuàng)造的那個游戲的核心玩法在哪兒，可能就那么兩三個點，腦海里有了畫面后去做就OK。

因為現(xiàn)在行業(yè)進入正規(guī)化之后，它的競爭會有規(guī)模和套路，甚至有兵團作戰(zhàn)的優(yōu)勢開始體現(xiàn)，那新入行者如何跟老行家拼?如果你抄他的，他比你人力、物力、經(jīng)驗都足，你怎么抄得過他，當然如果你抄他的80%，還有20%創(chuàng)新，那幫人也沒等死，它也許也做20%創(chuàng)新。

所以有一種路徑，新人進來還是要有自己的想法，這個自己的想法就是“閉門造車”想出來的，也許基于自己的興趣愛好，基于對自己原來的行業(yè)、產(chǎn)品、公司的理解等等，跨界結(jié)合可能是未來小游戲、H5 游戲的一個突破點。

見實：傳統(tǒng)企業(yè)或其他外行，怎么把這些新玩法、新模式借鑒到自己的產(chǎn)品、市場推廣、用戶增長中?

溫向東：這點很重要，在下一個階段會有一個爆發(fā)，就是跨行結(jié)合。其實現(xiàn)在已經(jīng)可以看到很多品牌類的小程序、小游戲了，本身不以盈利為目的，就是為了宣傳某一個公司或產(chǎn)品，上線后，甲方爸爸關注的是用戶數(shù)，拉新數(shù)。

廣告行業(yè)是一個對流量、用戶的嗅覺很靈敏的行業(yè)，所以接下來他們會有很深度、很多的結(jié)合點跨進來。大家進來都是站在別人的肩膀上，有成熟的游戲的玩法和模型就換皮，當然是在合理合法的前提下，如果某廠商能結(jié)合自己的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢或者是產(chǎn)品的已知概念去做一些互動，甚至做一些灰色幽默的調(diào)侃，我覺得這很有可能是一個爆發(fā)點。

見實：有沒有看到 2020 年哪些新的品類可能會爆發(fā)出來?

溫向東：在玩法上還是要短平快，色彩上的對比度要高，在分享上要有一個新突破，現(xiàn)在分享已經(jīng)慢慢被弱化了，一是平臺的政策在不斷變化，一是用戶的接受程度越來越熟了之后，其實有免疫了。

如果能在分享這個角度有一個新切入的東西，我自己覺得有可能應該會是一些偏體育類或動作類的短、快的游戲， 2020 年是一個體育大年，可能偏體育項的會有幾輪爆發(fā)吧。還有，就是看誰能打破社交困境，也就是分享困境、流量困境。平臺對大家的管理是好的，所謂自由都是在有規(guī)矩下的自由。

見實：分享困境，哪些地方可以打通?

溫向東：首先就是平臺管理，影響流量困境的分享因素之一就是平臺本身，但平臺很難恢復到以前的開放政策狀態(tài)。其次是開發(fā)者或發(fā)行商的思路突變或進化演進，這也是一個分享來源點。還有一點是游戲玩法本身的突變，比如對時事的結(jié)合，如 2020 年的體育大年，你能抓住多少體育熱點。

見實：剛才我們聊到云趨勢，云游戲，有什么明確的地方嗎?

溫向東：云游戲有可能是小游戲的下一個進展。從用戶角度來看，即點即玩。云游戲和小游戲都是基于某個場景，現(xiàn)在暫時來講獨立場景還小，大部分都是基于現(xiàn)有場景。區(qū)別在于云游戲能夠給用戶提供的產(chǎn)品的復雜度更高、畫面更精美、世界觀更龐大，也就是上升的天花板。

所以從某種角度來講，云游戲在不久的將來會跟小游戲并行進來，到很久的未來之后，甚至有可能就是小游戲的下一個狀態(tài)，平臺也有往這方面走的趨勢，很多大、小平臺都已經(jīng)開始有了動作。 

見實：云游戲和小游戲相比，升級的地方在哪?

溫向東：小游戲的包體都需要下載，云游戲的包體都在服務器上，會在服務器上運行整個游戲，就像你看騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝，看在線視頻的內(nèi)容一樣，它對于聯(lián)網(wǎng)的要求非常高。所以當5G發(fā)了牌照之后，整個云游戲市場會蓬勃發(fā)展。

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