聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 見(jiàn)實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見(jiàn)實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

可以說(shuō)，微信近期的許多動(dòng)作都對(duì)私域流量的玩法造成巨大沖擊。從 5 月開(kāi)始至 7 月，每月都有一次重要的波折出現(xiàn)。

如 5 月份，禁止誘導(dǎo)用戶分享朋友圈打卡; 6 月份發(fā)布《關(guān)于打擊“微信營(yíng)銷(xiāo)”外掛的公告》; 7 月初，大批涉及營(yíng)銷(xiāo)外掛的微信號(hào)和工具被封，一時(shí)間私域流量行業(yè)哀鴻遍野。但即便如此，行業(yè)需求仍在噴發(fā)，企業(yè)對(duì)私域流量的關(guān)注不減反增。

呂雪梅認(rèn)為，微信的這些策略代表了私域流量的「大魚(yú)缸」玩法正在過(guò)去，新的「小魚(yú)缸」玩法則在成為新的主流。她是「指數(shù)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室」發(fā)起人，對(duì)這個(gè)新興話題頗多關(guān)注。

在她的定義中，過(guò)去利用群控軟件操作一千臺(tái)手機(jī)的玩法就是所謂的「大魚(yú)缸」玩法，因?yàn)榈蛢r(jià)、高效又可以批量操作格外受到重視，加上嗅覺(jué)敏銳的團(tuán)隊(duì)助推，愈演愈烈，直到一夜間被微信作廢。而「小魚(yú)缸」玩法則是基于真實(shí)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)挖掘關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過(guò)每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的真實(shí)關(guān)系提高轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)方式。

呂雪梅認(rèn)為，新的「小魚(yú)缸」打法可以一舉三得：一是復(fù)用真實(shí)世界的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與用戶建立的關(guān)系真實(shí)有效;二是不用自己建很多微信號(hào)、自己運(yùn)營(yíng)管理，降低成本;三是一切都是真實(shí)發(fā)生，與微信的社交化不沖突，不與微信規(guī)則對(duì)抗。

如你所見(jiàn)，見(jiàn)實(shí)在系列約起私域流量領(lǐng)域的從業(yè)者，進(jìn)行深度對(duì)話，以試圖和大家一起尋找屬于這個(gè)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。在文末的相關(guān)文章中，你可以看到已經(jīng)完成梳理的幾篇文章。如果你也在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不妨一起深聊�，F(xiàn)在，我們可以先和呂雪梅坐下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)她的觀察，以及她對(duì)「小魚(yú)缸」玩法的思考：

見(jiàn)實(shí)：你們對(duì)私域流量的定義是什么?

呂雪梅：界定私域流量最好從認(rèn)知和應(yīng)用兩個(gè)層面去看。舉個(gè)例子，電商最早出現(xiàn)時(shí)其實(shí)就是一個(gè)理論一種策略，但在應(yīng)用層面出現(xiàn)了淘寶、京東、拼多多等不同的形態(tài)。

對(duì)應(yīng)來(lái)看，我們認(rèn)為品牌能夠影響到用戶關(guān)系，就算是私域流量。私域流量和公域流量最大的區(qū)別在于前者不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。私域流量在市場(chǎng)上的應(yīng)用也五花八門(mén)，比如小程序、各種群工具、各種流量策略和銷(xiāo)售方法。

見(jiàn)實(shí)：如果從影響用戶的角度定義，會(huì)員制和微博粉絲算是私域流量嗎?

呂雪梅：從范疇上說(shuō)，微博、抖音和快手的粉絲以及傳統(tǒng)的會(huì)員制也算私域流量，但是從用戶關(guān)系層面上就不一定。因?yàn)橛脩絷P(guān)系分強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系，這個(gè)會(huì)影響你的流量是有效流量還是泛流量。

比如，微博上KOL和粉絲之間是單向關(guān)系，而在微信大家相對(duì)更平等、更交互�？焓直榷兑舾�像是一個(gè)私域流量池，在抖音即便你有 3000 萬(wàn)粉絲，你跟粉絲之間還是弱關(guān)系，而快手網(wǎng)紅跟粉絲之間是真正的強(qiáng)關(guān)系。

不同的關(guān)系屬性會(huì)影響變現(xiàn)方式，抖音關(guān)系的變現(xiàn)很弱，網(wǎng)紅大部分收入還是依靠廣告。但是在快手，網(wǎng)紅的大部分收入都是粉絲貢獻(xiàn)，所以私域流量構(gòu)建的用戶關(guān)系一定是強(qiáng)交互。

見(jiàn)實(shí)：目前看市場(chǎng)上微信更適合充當(dāng)私域流量的抓手?

呂雪梅：是的，確實(shí)微信最適合做，因?yàn)樗�天然具備社交屬性�?/p>

見(jiàn)實(shí)：但是今年微信不斷出臺(tái)政策打壓營(yíng)銷(xiāo)外掛，私域流量的很多玩法直接作廢，你們是怎么看待這件事?

呂雪梅：我們先談私域流量為什么會(huì)這么火。傳統(tǒng)商業(yè)尤其是電子商務(wù)，往往是從外面搞進(jìn)來(lái)用戶流量，一層一層轉(zhuǎn)化留存。在這個(gè)模型中，工作重心會(huì)放在引流和轉(zhuǎn)化上，啥事兒都要花錢(qián)。這種模型適合在流量便宜的時(shí)候拼命搞量賣(mài)貨賺錢(qián)。缺點(diǎn)是靠天吃飯，流量成本一漲就吃不消。

流量采購(gòu)成本高漲之后，很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，把首要目標(biāo)從引流轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)到裂變環(huán)節(jié)，讓用戶在購(gòu)前自發(fā)傳播裂變。拼多多采用的就是這個(gè)模型，包括這兩年的刷屏海報(bào)也是這個(gè)邏輯。這種模型的特點(diǎn)是少花錢(qián)多辦事兒，看著性價(jià)比高，但成本實(shí)際都在團(tuán)隊(duì)上。如果沒(méi)有超強(qiáng)的創(chuàng)意和執(zhí)行力，其實(shí)很難奏效，沒(méi)法做到高可控性。

見(jiàn)實(shí)：而且這種裂變玩法的效果現(xiàn)在也一直在大打折扣。

呂雪梅：對(duì)，所以就出現(xiàn)了私域流量的玩法。

私域流量其實(shí)有幾個(gè)發(fā)展階段，最早期還是原始的流量直接變現(xiàn)邏輯，通常是買(mǎi)粉賣(mài)粉。后來(lái)出現(xiàn)一批第三方服務(wù)工具，幫助大量的淘系賣(mài)家入場(chǎng)，把下單用戶全部都導(dǎo)到微信號(hào)里面經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)，我們把它稱為「大魚(yú)缸」玩法。

「大魚(yú)缸」的邏輯是用中心化的方式管理用戶關(guān)系——簡(jiǎn)單講就是搞一堆客服一堆手機(jī)和一堆個(gè)人微信號(hào)，大家坐在辦公室對(duì)著電腦假裝Tony老師發(fā)朋友圈，和用戶聊天。

「大魚(yú)缸」玩法自己建池子自己養(yǎng)

微信最近不斷出臺(tái)的政策，就是在打擊這種玩法。

標(biāo)簽： 私域流

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