聲明：本文來自于微信公眾號(hào)見實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

這幾天，我們約著云鷺CEO溫向東插空聊聊新機(jī)會(huì)和趨勢(shì)這件事情，他說，云游戲會(huì)是小游戲的下一步。在近期的深度聊天中，見實(shí)有傾向在新機(jī)會(huì)這個(gè)方向上。

類似判斷，前不久微影資本創(chuàng)始合伙人唐肖明在和見實(shí)聊時(shí)也同樣提到(唐肖明實(shí)話創(chuàng)業(yè)：你在找文娛機(jī)會(huì)?那要規(guī)劃至少 20 年)。

通常，這種判斷有些務(wù)虛。不過，如果放在不同團(tuán)隊(duì)面前，則會(huì)產(chǎn)生不同結(jié)果。以溫向東自己為例，他是老騰訊，曾經(jīng)服務(wù)于有著“站長(zhǎng)之王”之稱的康盛。后來預(yù)判H5 游戲會(huì)有機(jī)會(huì)，參與創(chuàng)業(yè)開發(fā)了游戲引擎，沒想到因此接入了幾大小游戲平臺(tái)(包括微信、百度、抖音、 360 等)的底層架構(gòu)。

現(xiàn)在，近一半爆款小游戲采用的是這個(gè)游戲引擎開發(fā)，包括見實(shí)曾分享過的“巨鯤來了”、“海盜來了”等等。而在這些爆款背后，則有超過 35 萬(wàn)開發(fā)者在引擎上做各種創(chuàng)新開發(fā)。

不過，居高臨下去看數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的慘烈：當(dāng)年在騰訊時(shí)，注冊(cè)幾百萬(wàn)開發(fā)者中能有幾萬(wàn)家數(shù)據(jù)不錯(cuò)就已經(jīng)很了不起。現(xiàn)在這 35 萬(wàn)開發(fā)者中，有 1000 家超過流水百萬(wàn)就很不錯(cuò)。真正一個(gè)爆款背后是至少 1000 個(gè)以上試錯(cuò)的項(xiàng)目在奠基，像極了“一將功成千骨枯”——這反而是小游戲市場(chǎng)還大有可為的證明。等到市場(chǎng)固化時(shí)，則至少上萬(wàn)項(xiàng)目死去，才會(huì)誕生出一個(gè)收入可觀的產(chǎn)品。

他們也強(qiáng)調(diào)出許多不一樣的思路，如更強(qiáng)調(diào)核心玩法、快速丟棄產(chǎn)品、新人反而更有優(yōu)勢(shì)等等。這些都會(huì)有別于過去常用的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品策略。

在這些爆款數(shù)據(jù)和案例背后，溫向東又看到了云游戲新機(jī)會(huì)，因此再度布局了云鷺。這次我們不僅聊到引擎上的觀察，還聊到了為什么云游戲會(huì)是新機(jī)會(huì)這個(gè)話題。不如一起坐下來，加入我們的行列，看看我們可以怎么看、怎么抓這個(gè)新機(jī)會(huì)。如下，Enjoy：

見實(shí)：爆款小游戲中，使用白鷺引擎的多嗎?

溫向東：現(xiàn)在有 35 萬(wàn)開發(fā)者。爆款產(chǎn)品，比如有“傳奇來了”、“海盜來了”等收入破億、用戶破千萬(wàn)的，及“最強(qiáng)彈一彈”“、物理彈球正版”、“萌寵面對(duì)面”、“巨鯤來了”、“傳奇世界H5”、“弓箭手大作戰(zhàn)”等。從數(shù)值上來看，在微信用戶量和收入這兩個(gè)層面靠前的產(chǎn)品，高峰時(shí)我們幾乎能占到一半以上。

見實(shí)： 35 萬(wàn)開發(fā)者中，優(yōu)秀的比例能占到多少?

溫向東： 5 萬(wàn)吧。有一些很有潛力，團(tuán)隊(duì)相對(duì)完整，思路也相對(duì)清晰，但突破百萬(wàn)級(jí)以上流水的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)有 1000 個(gè)就不錯(cuò)了，有百萬(wàn)用戶團(tuán)隊(duì)則超過1000。

如果別的行業(yè)是“一將成名萬(wàn)骨枯”，一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)背后是 1 萬(wàn)個(gè)失敗的項(xiàng)目，那小游戲行業(yè)是“一將成名千骨枯”， 1000 個(gè)嘗試項(xiàng)目就能誕生一個(gè)爆款。因?yàn)樾∮螒蛐袠I(yè)還沒完全成熟，還有機(jī)會(huì)。當(dāng)大家說起小游戲，會(huì)想起十多個(gè)團(tuán)隊(duì)，其余團(tuán)隊(duì)都想不起來時(shí)，這個(gè)行業(yè)可能相對(duì)就成熟了，就像手游，一個(gè)公司占了整個(gè)市場(chǎng)50%以上的流水，剩下的占了50%以下。

見實(shí)：小游戲市場(chǎng)規(guī)模，從你們的角度看呢?

溫向東：量級(jí)應(yīng)該是百億，增長(zhǎng)幅度是年化20%-30%。因?yàn)榍皟赡晏�快了，�?2017 年年底出來， 2018 年大概是幾十個(gè)億， 2019 年差不多是幾百個(gè)億。

見實(shí)： 2019 上半年和下半年有什么不一樣嗎?    

溫向東： 2019 上半年比較難過，但從六、七月份開始，無(wú)論是主觀上客觀上，感覺都無(wú)理由得好起來。我主觀感覺，上半年是三分之一，下半年是三分之二。實(shí)際數(shù)據(jù)好像差別并沒那么大，但從主觀心態(tài)上來講， 2019 年下半年大家心態(tài)好了很多。 

見實(shí)：有沒有出現(xiàn)一些新勢(shì)力、新玩法是大家特別青睞的?

溫向東：海內(nèi)外有一些明顯的共同特點(diǎn)：

第一類，兩三分鐘以內(nèi)的偏對(duì)戰(zhàn)、競(jìng)技類游戲;第二類，短期動(dòng)作類，屬于超休閑;第三類，之前火過一段時(shí)期的答題類;第四類，放置類，它在小游戲場(chǎng)景下爆發(fā)了自己新的生命力;

第五類，合成類，如萌寵面對(duì)面等;第六類，農(nóng)場(chǎng)類，芬蘭Supercell出了一款卡通農(nóng)場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)并不火，但在國(guó)外很火;第七類，動(dòng)作非競(jìng)技類，像物理彈球等，有很強(qiáng)大的視覺沖擊和心理沖擊，爆破感和消除感很爽;第八類，RPG掛機(jī)類，并沒有太大創(chuàng)新，但是比較賺錢。

我們擅長(zhǎng)射擊類、物理類，比如彈球類、飛刀類，這種需要點(diǎn)物理計(jì)算的。另外放置類、合成類等高arpu值產(chǎn)品也是很多。

見實(shí)：開發(fā)者中，有哪些新勢(shì)力是原來想不到的?

溫向東：比如最典型的代表是廣告公司。原來給一些汽車廠商供應(yīng)小互動(dòng)廣告，給淘寶供應(yīng)小互動(dòng)廣告的人也都進(jìn)來了。甚至原來做玩具的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)遷移到小游戲中做答題類，能排到前三。還有做戶外傳媒的，以及包括一些大學(xué)生也可以進(jìn)來，這些都是意想不到的。

見實(shí)：他們帶來什么新產(chǎn)品、新玩法?設(shè)計(jì)思路有大調(diào)整嗎?

溫向東：首先琢磨和確定的是核心玩法，估一個(gè)短平快的開發(fā)周期，小步快跑，并上線來驗(yàn)證核心玩法，然后再不斷優(yōu)化。這里更強(qiáng)調(diào)核心玩法。

而且“棄產(chǎn)品”是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)特色，也就是一款產(chǎn)品上線，如果兩周后覺得數(shù)據(jù)還沒達(dá)到預(yù)期，我可能棄了，再做一款新的，現(xiàn)在很多相對(duì)好的團(tuán)隊(duì)是棄了無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品出來的團(tuán)隊(duì)。

對(duì)CP來講，好處是創(chuàng)業(yè)門檻變低了，有很多原本不是從端游、手游轉(zhuǎn)過來的小游戲開發(fā)者進(jìn)來了。對(duì)大家的創(chuàng)造力和想象力的需求更碎片化，因?yàn)樵瓉淼挠螒蝾愋�，如SLG、RPG等都需要龐大的制作團(tuán)隊(duì)和周期，除了核心玩法之外，周邊玩法也需要成熟豐富。但小游戲不需要這么多核心玩法、龐雜豐富的體系、完整的團(tuán)隊(duì)、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)。小游戲很容易獲得初始用戶量。

見實(shí)：所以反而不看經(jīng)驗(yàn)了，新人反而更有優(yōu)勢(shì)?

溫向東：對(duì)于新進(jìn)來的人，有時(shí)候“閉門造車”可能比站在前人肩膀上要好。新人進(jìn)來的時(shí)候，該學(xué)的技能要學(xué)，該看的勢(shì)也要看，看完之后一定要有一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，把自己陷入到相對(duì)安靜或者封閉的環(huán)境中，去想一下你要?jiǎng)?chuàng)造的那個(gè)游戲的核心玩法在哪兒，可能就那么兩三個(gè)點(diǎn)，腦海里有了畫面后去做就OK。

因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入正規(guī)化之后，它的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有規(guī)模和套路，甚至有兵團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)，那新入行者如何跟老行家拼?如果你抄他的，他比你人力、物力、經(jīng)驗(yàn)都足，你怎么抄得過他，當(dāng)然如果你抄他的80%，還有20%創(chuàng)新，那幫人也沒等死，它也許也做20%創(chuàng)新。

所以有一種路徑，新人進(jìn)來還是要有自己的想法，這個(gè)自己的想法就是“閉門造車”想出來的，也許基于自己的興趣愛好，基于對(duì)自己原來的行業(yè)、產(chǎn)品、公司的理解等等，跨界結(jié)合可能是未來小游戲、H5 游戲的一個(gè)突破點(diǎn)。

見實(shí)：傳統(tǒng)企業(yè)或其他外行，怎么把這些新玩法、新模式借鑒到自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、用戶增長(zhǎng)中?

溫向東：這點(diǎn)很重要，在下一個(gè)階段會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，就是跨行結(jié)合。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)可以看到很多品牌類的小程序、小游戲了，本身不以盈利為目的，就是為了宣傳某一個(gè)公司或產(chǎn)品，上線后，甲方爸爸關(guān)注的是用戶數(shù)，拉新數(shù)。

廣告行業(yè)是一個(gè)對(duì)流量、用戶的嗅覺很靈敏的行業(yè)，所以接下來他們會(huì)有很深度、很多的結(jié)合點(diǎn)跨進(jìn)來。大家進(jìn)來都是站在別人的肩膀上，有成熟的游戲的玩法和模型就換皮，當(dāng)然是在合理合法的前提下，如果某廠商能結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)或者是產(chǎn)品的已知概念去做一些互動(dòng)，甚至做一些灰色幽默的調(diào)侃，我覺得這很有可能是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

見實(shí)：有沒有看到 2020 年哪些新的品類可能會(huì)爆發(fā)出來?

溫向東：在玩法上還是要短平快，色彩上的對(duì)比度要高，在分享上要有一個(gè)新突破，現(xiàn)在分享已經(jīng)慢慢被弱化了，一是平臺(tái)的政策在不斷變化，一是用戶的接受程度越來越熟了之后，其實(shí)有免疫了。

如果能在分享這個(gè)角度有一個(gè)新切入的東西，我自己覺得有可能應(yīng)該會(huì)是一些偏體育類或動(dòng)作類的短、快的游戲， 2020 年是一個(gè)體育大年，可能偏體育項(xiàng)的會(huì)有幾輪爆發(fā)吧。還有，就是看誰(shuí)能打破社交困境，也就是分享困境、流量困境。平臺(tái)對(duì)大家的管理是好的，所謂自由都是在有規(guī)矩下的自由。

見實(shí)：分享困境，哪些地方可以打通?

溫向東：首先就是平臺(tái)管理，影響流量困境的分享因素之一就是平臺(tái)本身，但平臺(tái)很難恢復(fù)到以前的開放政策狀態(tài)。其次是開發(fā)者或發(fā)行商的思路突變或進(jìn)化演進(jìn)，這也是一個(gè)分享來源點(diǎn)。還有一點(diǎn)是游戲玩法本身的突變，比如對(duì)時(shí)事的結(jié)合，如 2020 年的體育大年，你能抓住多少體育熱點(diǎn)。

見實(shí)：剛才我們聊到云趨勢(shì)，云游戲，有什么明確的地方嗎?

溫向東：云游戲有可能是小游戲的下一個(gè)進(jìn)展。從用戶角度來看，即點(diǎn)即玩。云游戲和小游戲都是基于某個(gè)場(chǎng)景，現(xiàn)在暫時(shí)來講獨(dú)立場(chǎng)景還小，大部分都是基于現(xiàn)有場(chǎng)景。區(qū)別在于云游戲能夠給用戶提供的產(chǎn)品的復(fù)雜度更高、畫面更精美、世界觀更龐大，也就是上升的天花板。

所以從某種角度來講，云游戲在不久的將來會(huì)跟小游戲并行進(jìn)來，到很久的未來之后，甚至有可能就是小游戲的下一個(gè)狀態(tài)，平臺(tái)也有往這方面走的趨勢(shì)，很多大、小平臺(tái)都已經(jīng)開始有了動(dòng)作。 

見實(shí)：云游戲和小游戲相比，升級(jí)的地方在哪?

溫向東：小游戲的包體都需要下載，云游戲的包體都在服務(wù)器上，會(huì)在服務(wù)器上運(yùn)行整個(gè)游戲，就像你看騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝，看在線視頻的內(nèi)容一樣，它對(duì)于聯(lián)網(wǎng)的要求非常高。所以當(dāng)5G發(fā)了牌照之后，整個(gè)云游戲市場(chǎng)會(huì)蓬勃發(fā)展。

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