看到標(biāo)題，很多app運(yùn)營可能想直接丟我一記白眼。什么嘛，抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)多老套啊，你還想憑它玩轉(zhuǎn)雙十一期間的app拉新。吹，繼續(xù)吹，反正吹牛不要錢。

對(duì)于app運(yùn)營推廣有此想法，我表示我很能接受。確實(shí)，app抽獎(jiǎng)h5活動(dòng)已經(jīng)被用爛了，在很多運(yùn)營眼中，除非真的預(yù)算非常少，否則根本不想用這種爛大街的方式來拉新。

但是，并不是每個(gè)app都能像天貓、京東那樣在雙十一玩那么大，玩得花樣百出。如果作為沒有什么名氣的小app的運(yùn)營，抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)還是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇的。為什么呢?

一、App抽獎(jiǎng)h5雖老套卻經(jīng)典

不管是app運(yùn)營還是公眾號(hào)運(yùn)營，對(duì)抽獎(jiǎng)h5這種活動(dòng)模式肯定不陌生。從H5活動(dòng)興盛以來，抽獎(jiǎng)型H5雖然已經(jīng)爛大街，但卻也經(jīng)典。

對(duì)運(yùn)營來說，制作簡單、成本低;

成本低：隨便找一家活動(dòng)運(yùn)營工具都可以制作，收費(fèi)也不會(huì)高到哪里去。

制作簡單：第三方活動(dòng)運(yùn)營工具都已經(jīng)開發(fā)好了抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)模板，只需要app運(yùn)營直接填寫相關(guān)的內(nèi)容即可。

如下圖所示，是活動(dòng)盒子用戶最近為迎接雙十一而做得一個(gè)app拉新活動(dòng)(大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)H5)最終頁面。從圖上可以看出，一個(gè)抽獎(jiǎng)?lì)怘5的準(zhǔn)備和制作比較簡單：準(zhǔn)備好幾個(gè)有吸引力的獎(jiǎng)品，設(shè)置下活動(dòng)有效時(shí)間、抽獎(jiǎng)規(guī)則就可以發(fā)布了。

而對(duì)用戶來說，抽獎(jiǎng)h5活動(dòng)參與門檻低，或關(guān)注微信號(hào)，或分享，或下載app就可以獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

二、抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)雙十一拉新6種玩法

應(yīng)用內(nèi)抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)常見的形式無外乎大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)、搖一搖抽獎(jiǎng)活動(dòng)或刮刮樂，活動(dòng)樣式雖然老套，但是玩法卻可以多種多樣。比如，比如說上面提到的活動(dòng)盒子商家，他做抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)的目的很簡單，就是為了借助雙十一這個(gè)勢(shì)頭，為自己的app拉新。

但他用這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(活動(dòng)制作好之后生成的是鏈接和二維碼)為app拉新的玩法可以多種多樣：

1. 應(yīng)用內(nèi)老用戶分享拉新

利用app老用戶拉新是app運(yùn)營比較常見的拉新方式。比如商家可以做好的抽獎(jiǎng)h5放在app banner圖、信息流圖或者直接push給app老用戶，然后寫好規(guī)則，只要老用戶把a(bǔ)pp分享出去，就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

2. 應(yīng)用市場放活動(dòng)圖片

大多數(shù)用戶下載app應(yīng)用首選app應(yīng)用市場，商家也可把做好的app抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁面直接放在應(yīng)用市場做推廣。如下圖所示，用戶點(diǎn)進(jìn)去之后，鏈接到app下載地址，用戶下載app或注冊(cè)成app用戶后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁面的文案要提示用戶下載后才可以抽獎(jiǎng)，否則容易被用戶投訴欺詐。

3. 活動(dòng)短信推送

把H5活動(dòng)信息通過短信的形式推送給已有的app用戶，這一點(diǎn)和前面的老用戶分享類似。短信內(nèi)容對(duì)活動(dòng)做一個(gè)簡單的說明，再在短信中放上活動(dòng)鏈接。如下圖所示：

4. 微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)

微信公眾號(hào)作為自媒體時(shí)代產(chǎn)品推廣的重要渠道，也可以作為app拉新活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)。在微信上發(fā)布活動(dòng)的捷徑主要有3種：微信自定義菜單欄、微信自動(dòng)回復(fù)微信文章參與活動(dòng)。

1) 微信自定義菜單欄設(shè)置

登陸微信公眾號(hào)平臺(tái)，選擇自定義菜單，進(jìn)入設(shè)置頁面進(jìn)行設(shè)置; 設(shè)置活動(dòng)名稱作為菜單名稱; 設(shè)置菜單的打開方式為“跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁”; 設(shè)置跳轉(zhuǎn)頁面為生成的抽獎(jiǎng)h5活動(dòng)活動(dòng)鏈接; 當(dāng)完成以上幾個(gè)步驟之后，用戶進(jìn)入微信公眾號(hào)時(shí)即可在菜單欄看到該活動(dòng)入口，并點(diǎn)擊參與活動(dòng)。



2) 微信自動(dòng)回復(fù)設(shè)置

登陸微信公眾號(hào)管理后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄“自動(dòng)回復(fù)”進(jìn)行設(shè)置; 選擇“關(guān)鍵詞自動(dòng)”回復(fù); 添加參與活動(dòng)的“關(guān)鍵詞”，例如“雙十一活動(dòng)”; 設(shè)置回復(fù)內(nèi)容為圖片或鏈接，將生成的活動(dòng)二維碼設(shè)置為回復(fù)的圖片或直接放活動(dòng)鏈接; 完成以上三個(gè)步驟后，當(dāng)用戶進(jìn)入微信公眾號(hào)對(duì)話頁面，在對(duì)話框中回復(fù)設(shè)定的關(guān)鍵詞，即可參與活動(dòng)。



3) 微信文章參與活動(dòng)

登陸微信公眾號(hào)平臺(tái)，選擇素材管理，添加一篇新的文章; 勾選原文鏈接，將生成的活動(dòng)鏈接黏貼在此處，即可讓用戶在閱讀完文章后，參與您的活動(dòng);



5. 線下地推活動(dòng)

線下地推比較簡單，就像我們經(jīng)常在大街上看到的很多P2P借貸平臺(tái)地推一樣：在人流量大的街道或公園，擺一張桌子，放上一個(gè)噴繪廣告牌，廣告牌上放上app下載二維碼，讓用戶掃二維碼下載app。一旦用戶下載完app并進(jìn)入注冊(cè)成為app用戶，推送抽獎(jiǎng)活動(dòng)給他。



6. SNS社區(qū)、BBS論壇、社群分享活動(dòng)

App運(yùn)營經(jīng)常會(huì)光顧各大社區(qū)論壇(如知乎、豆瓣、QQ空間、天涯、博客、微博等)、社群(QQ群、微信群、微博群等)去推廣產(chǎn)品，雙十一期間，也可以在這些社區(qū)論壇通過評(píng)論、發(fā)帖、私信等形式把活動(dòng)鏈接或二維碼分享出去為app拉來新用戶。

雖然抽獎(jiǎng)H5活動(dòng)在形式上確實(shí)毫無新意，但不管是app運(yùn)營用來為app拉新還是進(jìn)行促活或留存，只要app運(yùn)營能玩透，依然能獲得很好的營銷效果。

來源：活動(dòng)盒子