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本文來自于微信公眾號營銷老王(ID：wltx-2015)，作者：Keny偉，站長之家經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

抖音第一公會&淘寶直播第一機構，終于要聯(lián)手搞事情了!

昨天晚上，在海南三亞這個春光沐浴的城市，“無憂之夜2019”年度盛典上，抖音第一大公會“無憂傳媒”宣布和淘寶直播第一大機構“謙尋”宣布戰(zhàn)略合作。

兩個NO. 1 的機構，要搞事情，那肯定不是小事，聯(lián)手肯定是“王炸”!

你可能沒聽過無憂傳媒，全網(wǎng)現(xiàn)象級紅人“毛毛姐”，這個濃郁貴州口音，橘黃色發(fā)型的奇“女子”，就是無憂旗下藝人，粉絲 60 萬時候被無憂簽走，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲近 3000 萬。截止最新無憂全約優(yōu)質(zhì)藝人超過 600 人，全網(wǎng)粉絲量 10 億+。

此外，其他top級藝人，如彭十六elf粉絲 2113 萬，張欣堯粉絲 1113 萬。

謙尋，淘寶第一大直播機構，旗下?lián)碛刑詫毜谝恢鞑ァ稗眿I”。我上一篇微信，就對薇婭和謙尋有了介紹，大家可以直接跳轉(zhuǎn)--->

1 天消費 180 億韓元，她的女人們竟然把韓國買空了!

目前謙尋旗下主播 25 人，兩年時間GMV(成交金額)增加 739 倍， 18 年雙 11 薇婭一個人的粉絲買走3. 8 億。

“王炸”合作，搞什么事情呢?

簡單的說就是：

無憂傳媒旗下藝人謙尋幫忙電商變現(xiàn);

謙尋旗下主播無憂傳媒幫忙在淘外做影響力;

強強聯(lián)合，背后的策略，是非常值得思考的。

抖音作為目前月活破 5 億的App，吸引著各種淘金的人，可是別忘記了， 28 定律永遠存在，抖音上大部分的博主，手握著粉絲無法變現(xiàn)，而對于抖音的博主和MCN機構來說，目前主流變現(xiàn)有以下幾種方式：

1、廣告植入

20 秒的視頻，品牌露出+口播不能超過 3 秒;

20- 60 秒的視頻，品牌露出+口播不能超過5- 10 秒;

和無憂傳媒的老鐵溝通下來發(fā)現(xiàn)：

1、越是頭部的博主，反而不如中腰部的博主好接廣告;

主要是因為頭部的抖音博主，價格較高，不是一般的品牌方可以投放的起的。

抖音不像微信，品牌更多是露出，而無法講故事，對于注重品效的品牌來說，吸引力較弱。

2、任何平臺最早火起來的往往是娛樂雞湯號，然后死的最早的也是娛樂雞湯號，賺錢最少的也是娛樂雞湯號，基本非常難變現(xiàn);

3、比較容易變現(xiàn)的，主要是垂直行業(yè)，比如時尚美妝，服飾穿搭，健身養(yǎng)生，本地吃喝玩樂;或者鑒別類，知識付費，具備商業(yè)價值;

4、一些強調(diào)功能性的品牌，其實通過簡單的鏡頭露出，口播是很難把產(chǎn)品賣點解釋全面的，例如那些新晉的護膚品牌，或者品牌新品，彩妝類的單品倒是ok的，土豪不在討論范圍。

5、有線下門店的品牌植入毫無違和感，比如KFC，麥當勞，以及本地吃喝玩樂，具備天然場景營銷屬性。

2、賣號

專業(yè)做號機構，會批量做抖音號，然后直接賣號變現(xiàn)，不過這種號大部分都是泛粉號。

目前抖音的行情是，內(nèi)容的質(zhì)量、粉絲質(zhì)量還有賬號和行業(yè)不同，抖音粉絲價格差別也很大，便宜的3- 5 分錢/個(實際可能就1. 5 分- 3 分錢)，但是一些優(yōu)質(zhì)的，能賣到1- 3 毛/個。

但是做抖音號交易有一些要提醒：

(1)要懂得識別降權賬號，這些賬號發(fā)布的視頻是沒有播放量的，因此在交易前，一定要發(fā)幾條短視頻去看看這個賬號的權重，確定不是降權賬號再去交易。

(2)很多人都會通過增加一些假粉或者說增加些評論點贊去提升自己賬號的價值，然后賣貴一點。如果實在擔心這個(暫時很難杜絕)，不如親自做號。

標簽： 抖音 抖音運營 淘寶直播 

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