現(xiàn)在中小企業(yè)的生存環(huán)境我覺得可以直接用惡劣來形容，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大彷佛給我們指明了一條新的出路，似乎一片新的藍(lán)海就在眼前，只要勇敢的跳下去，就是更美好的重生。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的營銷手法中，被眾多中小企業(yè)推崇和給予厚望的當(dāng)屬Seo，因為這個營銷手段層被無數(shù)人贊美和吹捧。很多時候，情況是這樣的，就像信息的傳遞，先從祖國的心臟發(fā)出，再到一 線城市，再到二線三線城市，最后到深山老林。Seo手法也不例外，當(dāng)我們都聽說之后，這個手法的價值已經(jīng)微乎其微，但是我們又不得不去做，因為這是一份微弱的希望，別的企業(yè)都在做，你覺 得自己有多少魄力果斷放棄這根救命稻草�；蛟S從這里也可以一窺社會資源嚴(yán)重分配不均的現(xiàn)象，多小的資源大家都要拼了命的去搶奪。

中小企業(yè)應(yīng)該現(xiàn)實的考慮網(wǎng)站優(yōu)化

首先聲明，這里主要議論的是企業(yè)站。很多中小企業(yè)現(xiàn)在做的還是實體，做實體的小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的最大弊端就是地域性，在線下卻屬于優(yōu)勢。如果我們還幻想著從互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的流量，我覺得這是不現(xiàn)實的想法，無論是資金投入還是人力投入上我們都折騰不起。

我們的Seo重點不應(yīng)該放在無謂的流量搶奪，這個意義不是很大，首先，國內(nèi)的搜索霸主在競價上就分去了很多了展示位，其次關(guān)鍵詞選取上，我們更側(cè)重的是地域+目標(biāo)詞。不知道你們有什么看法，我覺得很不科學(xué)。舉個例子，我作為一名普通的用戶，假如現(xiàn)在我有一臺電腦出現(xiàn)了故障，我想搜個修電腦的，我絕對想不到用地域+修電腦來獲取需求。

地域+目標(biāo)詞，這個概念更多的是作為從業(yè)者的搜索引擎優(yōu)化工程師提出的，不是真正的網(wǎng)民的需求。

保住您的宣傳品牌詞在第一位是關(guān)鍵

既然那么多努力獲取的回報那么小，你會不會勇敢舍棄。這是作為一個企業(yè)家必備的基本素質(zhì)，萬事都追求一個投資回報比，Seo對中小企業(yè)的投資回報比是不高的，你應(yīng)該清楚你必須做的事 情和可以不做的事情。中小企業(yè)的品牌詞很多時候是這樣的：地域+名字+服務(wù)。

我們要保住品牌詞在第一位，不能地域+名字+服務(wù)，這么長，如果這么長的話，對于一個有專門搜索引擎優(yōu)化工程師的公司來說不是難事。保住第一位要做到：名字在第一，地域+名字在第一 ，名字+服務(wù)在第一。服務(wù)在第一位這個我們基本就不用考慮了，因為你是在跟全世界的同行業(yè)競爭。

幫助用戶改善進入你企業(yè)官網(wǎng)的路徑

如果用戶不知道你之前，能達到你企業(yè)官網(wǎng)的路徑要么是靠身邊人的推薦，要么是靠搜索，推薦還比較靠譜，如果搜索的話就不能保證你的網(wǎng)站能出現(xiàn)在準(zhǔn)客戶的視線內(nèi)。第一小節(jié)提到了， 中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的劣勢是地域性，線下優(yōu)勢是地域性。

用線下帶線上，這是大家經(jīng)常說的話題了，真正去做的還是不多，線下于用戶的宣傳重點就放在你的品牌詞和服務(wù)范圍，控制住，不要長，一句話不用停頓就能概括。網(wǎng)址就不用考慮了，沒人愿意把自己的生命浪費在記住一個無關(guān)緊要的網(wǎng)址上，你這樣做智慧讓人反感，從影響離自己最近的而且有需求的用戶開始，最好是您的鄰居。

也許你要說，我可以把網(wǎng)址印在名片，印在傳單上啊。卻是可以這樣做，但是他的結(jié)果往往是被丟進垃圾桶，如果你把傳單印的足夠大又足夠漂亮，或許還有當(dāng)墻紙或者玻璃紙，甚至鋪床的命運。因為你印刷的內(nèi)容對用戶來說是完全不必要的東西。

搞清楚名片和傳單的最主要價值，它們就是一個又一個開場白，有了這個你才好像客戶介紹自己，你總不能一頭扎進別人辦公室，干站著就開始推銷自己吧，如果要是把你的網(wǎng)址印在一個平 板電腦上送給用戶，它幾乎是不可能被丟進垃圾桶的。當(dāng)然，用戶需要的不是你的網(wǎng)址而是你送的東西，是不是有點買櫝還珠的味道，如果印在一支筆上效果也不會太差。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷再具有時代性和時尚型，他也是營銷，營銷就是花錢賺錢。這個世界上從來沒有低成本營銷，說他低成本營銷，是因為他的回報高，而不是花錢少才叫低成本營銷的。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷方式 

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