你知道什么是被動(dòng)消費(fèi)？就是你用錢去買廣告、做促銷、搞折價(jià)、弄活動(dòng)、公關(guān)去Push消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，使其采取行動(dòng)向你購買商品或服務(wù)，在此時(shí)消費(fèi)者處于被動(dòng)狀態(tài)，消費(fèi)者是被無所不在的廣告宣傳所創(chuàng)造的需求、期待推動(dòng)而消費(fèi)的。

過去這一直是一個(gè)有效的方式，老板們認(rèn)為我今天開門做生意，就是要銷售、銷售、銷售！然而，這個(gè)被動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過去了！

過去十多年來，隨著資訊的爆炸，你想過每天所接觸到的訊息數(shù)量有多少嗎？

臺(tái)灣雅虎奇摩總經(jīng)理鄒開蓮指出，臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)廣告在過去十年內(nèi)成長了40倍。遠(yuǎn)在2003年時(shí)，全世界媒體、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造出的訊息約為五十億GB，就已經(jīng)相當(dāng)于人類過去五千年來創(chuàng)造出的資料量總和。全球目前每月超過1000億個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索，資料量每五年成長8倍。

每人每天平均接觸多少條廣告信息？很多傳播學(xué)專家試圖去回答這個(gè)問題，他們估計(jì)最高達(dá)到每天5000條。因此當(dāng)資訊量以光速傳布，隨時(shí)更新的今天，你憑什么認(rèn)為你推出的廣告會(huì)有用呢？

架了個(gè)網(wǎng)站、開一家店、投放了關(guān)鍵字廣告、Banner、報(bào)紙雜志、甚至推出提醒消費(fèi)者該去上廁所的電視廣告…消費(fèi)者對(duì)于這些訊息，老早就已經(jīng)練就一身視而不見的功夫了。

先回答一個(gè)問題，你還記得今天報(bào)紙第二版的廣告是什么嗎？這就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，所以你不應(yīng)該再賣東西了！

這個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該創(chuàng)造主動(dòng)消費(fèi)，你必須讓消費(fèi)者自己來找你，因?yàn)槟阏也坏较�費(fèi)者的，廣告的目的在于消費(fèi)者要找你的時(shí)候，能很輕易的找到你，現(xiàn)在廣告的用處也就是如此而已。

不賣東西，反而賣的好？

關(guān)鍵就在于創(chuàng)造消費(fèi)者需要的”內(nèi)容”。

我們來舉個(gè)例子，當(dāng)你遇到一個(gè)問題（不管是水管不通還是要撰寫營運(yùn)企劃書），你會(huì)怎么做？你一定會(huì)想起某位專家、會(huì)去搜索網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料、會(huì)去問親朋好友同事同學(xué)（現(xiàn)在通常會(huì)用FB）、是否會(huì)上論壇、討論區(qū)爬文？

你會(huì)主動(dòng)的去找到能夠解決你問題的專家，也許你就會(huì)付費(fèi)購買他的服務(wù)或商品。

所以把你的專業(yè)分享出去吧！經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)的力量讓消費(fèi)者知道你、了解你、主動(dòng)來找你，不要擔(dān)心將你的核心專業(yè)分享出去后，消費(fèi)者會(huì)自行處理問題，例如你是水管工人，你分享了十大馬桶堵塞原因與解決方式，你想消費(fèi)者會(huì)根據(jù)你的指示，動(dòng)手去修馬桶嗎？ 不，消費(fèi)者會(huì)打電話、mail給你，付費(fèi)請(qǐng)你幫忙解決問題。

不要再被廣告AE提出的曝光率、到達(dá)率、閱讀人口、消費(fèi)區(qū)隔等報(bào)表所蒙騙了，那是上個(gè)世紀(jì)的技倆。

不論你的生意是銷售商品、提供服務(wù)，你都可以根據(jù)你的專業(yè)成為消費(fèi)者主動(dòng)尋找的對(duì)象，從今天起不要再賣東西了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你投入在創(chuàng)造內(nèi)容、塑造專業(yè)的時(shí)間與金錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你投放廣告的費(fèi)用低多了，ROI一定可以讓你滿意。

本文作者 林文杰，臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)網(wǎng)站中心行銷經(jīng)理，可以透過Facebook跟本文作者交流，也可以直接拜訪作者的個(gè)人網(wǎng)站（大陸地區(qū)需要翻墻）。

文章來源：三十而慄 

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 

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