隨著現(xiàn)代社會(huì)無(wú)孔不入的廣告，廣告已經(jīng)人們視覺(jué)的疲勞和心理的厭煩。事實(shí)也證明，一個(gè)充滿廣告的網(wǎng)站，無(wú)論是在形式上還是內(nèi)容上都無(wú)法引起人們的心理認(rèn)同，其權(quán)重也注定降低甚至隱沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)這片大海中。

那么，既然赤裸裸的廣告已經(jīng)過(guò)時(shí)，那么應(yīng)該尋求如何一個(gè)變種，如何讓企業(yè)、個(gè)人來(lái)展示自個(gè)需要展示的東西呢？這時(shí)，“軟文營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞就應(yīng)運(yùn)而生，所謂軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)一種特殊的文案的表現(xiàn)形式來(lái)將產(chǎn)品隱喻其中，從而在人群中傳播出來(lái)。通常，軟文營(yíng)銷(xiāo)把企業(yè)想要傳達(dá)的信息巧妙的融合在內(nèi)，讓讀者在潛移默化中接受這些信息，同時(shí)，還使企業(yè)的親和力在消費(fèi)者心目中得以提升。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一片土壤中，軟文營(yíng)銷(xiāo)是其重要一個(gè)方向。

這兒，就來(lái)給大家談?wù)勎已壑械能浳臓I(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的？我認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)造出一篇有質(zhì)量的軟文必須做到“三定”：定主題、定形象、定風(fēng)格。

（一） 定主題，標(biāo)題點(diǎn)睛

所謂“定主題”，就是在進(jìn)行一篇軟文創(chuàng)造時(shí)，你要確定好要一個(gè)主題。通常這個(gè)主題選的必須是迎合受眾這個(gè)味口的，比如你要推廣某個(gè)食品，你可以將主題確定“如何從食物上防止乙肝”這個(gè)主題上，由于乙肝是當(dāng)下人們普遍關(guān)注的問(wèn)題，因此這篇文章就可以吸引一定的讀者量，成為一篇軟文的靈魂。既然主題是軟文的靈魂，那么如何來(lái)引導(dǎo)讀者，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中做一個(gè)優(yōu)秀的引導(dǎo)員呢？這是就需要標(biāo)題來(lái)點(diǎn)睛了，“標(biāo)題”是“主題”的點(diǎn)睛之筆，擔(dān)任了軟文“迎賓”的身份。因此，在定主題時(shí)，標(biāo)題一定要突出主題，引人入勝，簡(jiǎn)明扼要，富有創(chuàng)意。例如在宣傳上述這個(gè)食品時(shí)，在確定好“如何從食物上防止乙肝”這個(gè)主題后，我們的標(biāo)題必須確定兩點(diǎn)，就是有“食品”、“乙肝”這兩個(gè)詞，如何引人入勝呢，我們可以這樣來(lái)吸引受眾：“我是如何通過(guò)食療來(lái)擺脫乙肝的？”；或者我們可以這樣“因?yàn)橐腋�，一個(gè)上班人的歧視經(jīng)歷”。這些無(wú)疑就為軟文的營(yíng)銷(xiāo)可以賺滿受眾的眼球。從這里我們可以看出，主題是關(guān)鍵，確定了主題，就知道了軟文的主要思路；確定了主題，就確定了標(biāo)題的主要雕琢方向。

（二） 定形象，以受眾益處為基

所謂“定形象”，就是在進(jìn)行軟文的創(chuàng)作過(guò)程中，以根據(jù)主題加以藝術(shù)概括或故事渲染所創(chuàng)造出來(lái)的具有一定感染力的形象內(nèi)容。我們?cè)谶M(jìn)行軟文的創(chuàng)造中，一定要給主人公、給一個(gè)事件樹(shù)立形象�？梢允欠浅５墓终Q少見(jiàn)，從而讓受眾從對(duì)軟文中感受到整個(gè)事的趣味性，滿足受眾的娛樂(lè)需求。也可以從人們的審美需求出發(fā)，讓大家置身于一片唯美的圖畫(huà)中；當(dāng)然也可以進(jìn)行在軟文中進(jìn)行宣傳一些教育知識(shí)，滿足人們的知識(shí)需要等等�？偠�言之，“定形象，以受眾益處為基”就是在軟文的寫(xiě)作中，必須以受眾的需求為基準(zhǔn)，然后確定文章形象從而滿足受眾的某一方面需求，如解決問(wèn)題方面、獵奇心理、唯美享受、點(diǎn)滴感動(dòng)、故事消遣等各個(gè)方面中的一個(gè)需求。要做到這一點(diǎn)，既簡(jiǎn)單也困難。“簡(jiǎn)單”是因?yàn)槿缃窠?jīng)濟(jì)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的崛起，人們的需求大大增加，不再是溫飽健康之類(lèi)的需求。“復(fù)雜”是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓多種文化闖入人們的生活，人們的需求開(kāi)始變化，而掌握這種需求是有一定的難度的。因此，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，形象作為一篇軟文的“支撐”，我們必須關(guān)注受眾的變化，創(chuàng)造出符合受眾的鮮活形象。

（三） 定風(fēng)格，以主題、產(chǎn)品類(lèi)型為調(diào)

所謂“定風(fēng)格”，就是在進(jìn)行軟文創(chuàng)造中，所運(yùn)用的語(yǔ)言專業(yè)技術(shù)或親和、事實(shí)性語(yǔ)言或故事性語(yǔ)言，數(shù)據(jù)性語(yǔ)言或藝術(shù)夸張，深沉式語(yǔ)言或輕松式語(yǔ)言，傷感性語(yǔ)言或幽默性語(yǔ)言等等，通過(guò)各種語(yǔ)言來(lái)展示一篇軟文風(fēng)格，從而帶給人們不同的感觀享受。可以說(shuō)，風(fēng)格是一篇軟文的“推手”，推出人們的情緒，產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的某種的需求，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。在定風(fēng)格時(shí)，要注意以主題、產(chǎn)品類(lèi)型為調(diào)，這個(gè)可以通過(guò)下列舉例中來(lái)了解。比如在進(jìn)行一款汽車(chē)GPS產(chǎn)品的軟文創(chuàng)作時(shí)，我們想以“7.22”客車(chē)重大交通事故為主題時(shí)，我們的主調(diào)就開(kāi)有眉目了，GPS產(chǎn)品在這時(shí)提昌的是其安全性，語(yǔ)言風(fēng)格要使用事實(shí)性語(yǔ)言，而非故事性語(yǔ)言，使用數(shù)據(jù)性語(yǔ)言而非夸張性語(yǔ)言，深沉性語(yǔ)言而非輕松性語(yǔ)言。通過(guò)這樣一種風(fēng)格的描述，推動(dòng)受眾對(duì)“安全”需求，并把這種需求推到某廠家GPS產(chǎn)品在安全管理方面的功能面前。這樣一來(lái)，就成就了一篇高質(zhì)量的軟文。

總而言這，在日常軟文營(yíng)銷(xiāo)中，我們要做到三定，以主題為靈魂，以形象為支撐，以風(fēng)格為推力，一篇有靈魂、有支撐、有推力的軟文將會(huì)是一篇高質(zhì)量的軟文、成功的軟文，帶你走進(jìn)有血有肉的文字中，從而調(diào)動(dòng)產(chǎn)品人氣，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果。（作者：汪淑貞；筆名：汪海一粟）

注明：文章來(lái)自汪海一粟的博客http://www.3ustar.net，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明，謝謝！

標(biāo)簽： 軟文營(yíng)銷(xiāo) 軟文推廣 如何寫(xiě)軟文 

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