隨著現(xiàn)代社會無孔不入的廣告，廣告已經(jīng)人們視覺的疲勞和心理的厭煩。事實也證明，一個充滿廣告的網(wǎng)站，無論是在形式上還是內(nèi)容上都無法引起人們的心理認(rèn)同，其權(quán)重也注定降低甚至隱沒在網(wǎng)絡(luò)這片大海中。

那么，既然赤裸裸的廣告已經(jīng)過時，那么應(yīng)該尋求如何一個變種，如何讓企業(yè)、個人來展示自個需要展示的東西呢？這時，“軟文營銷”這個詞就應(yīng)運(yùn)而生，所謂軟文營銷，就是通過一種特殊的文案的表現(xiàn)形式來將產(chǎn)品隱喻其中，從而在人群中傳播出來。通常，軟文營銷把企業(yè)想要傳達(dá)的信息巧妙的融合在內(nèi)，讓讀者在潛移默化中接受這些信息，同時，還使企業(yè)的親和力在消費(fèi)者心目中得以提升。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷這一片土壤中，軟文營銷是其重要一個方向。

這兒，就來給大家談?wù)勎已壑械能浳臓I銷是怎么樣的？我認(rèn)為要創(chuàng)造出一篇有質(zhì)量的軟文必須做到“三定”：定主題、定形象、定風(fēng)格。

（一） 定主題，標(biāo)題點(diǎn)睛

所謂“定主題”，就是在進(jìn)行一篇軟文創(chuàng)造時，你要確定好要一個主題。通常這個主題選的必須是迎合受眾這個味口的，比如你要推廣某個食品，你可以將主題確定“如何從食物上防止乙肝”這個主題上，由于乙肝是當(dāng)下人們普遍關(guān)注的問題，因此這篇文章就可以吸引一定的讀者量，成為一篇軟文的靈魂。既然主題是軟文的靈魂，那么如何來引導(dǎo)讀者，在軟文營銷中做一個優(yōu)秀的引導(dǎo)員呢？這是就需要標(biāo)題來點(diǎn)睛了，“標(biāo)題”是“主題”的點(diǎn)睛之筆，擔(dān)任了軟文“迎賓”的身份。因此，在定主題時，標(biāo)題一定要突出主題，引人入勝，簡明扼要，富有創(chuàng)意。例如在宣傳上述這個食品時，在確定好“如何從食物上防止乙肝”這個主題后，我們的標(biāo)題必須確定兩點(diǎn)，就是有“食品”、“乙肝”這兩個詞，如何引人入勝呢，我們可以這樣來吸引受眾：“我是如何通過食療來擺脫乙肝的？”；或者我們可以這樣“因為乙肝，一個上班人的歧視經(jīng)歷”。這些無疑就為軟文的營銷可以賺滿受眾的眼球。從這里我們可以看出，主題是關(guān)鍵，確定了主題，就知道了軟文的主要思路；確定了主題，就確定了標(biāo)題的主要雕琢方向。

（二） 定形象，以受眾益處為基

所謂“定形象”，就是在進(jìn)行軟文的創(chuàng)作過程中，以根據(jù)主題加以藝術(shù)概括或故事渲染所創(chuàng)造出來的具有一定感染力的形象內(nèi)容。我們在進(jìn)行軟文的創(chuàng)造中，一定要給主人公、給一個事件樹立形象。可以是非常的怪誕少見，從而讓受眾從對軟文中感受到整個事的趣味性，滿足受眾的娛樂需求。也可以從人們的審美需求出發(fā)，讓大家置身于一片唯美的圖畫中；當(dāng)然也可以進(jìn)行在軟文中進(jìn)行宣傳一些教育知識，滿足人們的知識需要等等�？偠�言之，“定形象，以受眾益處為基”就是在軟文的寫作中，必須以受眾的需求為基準(zhǔn)，然后確定文章形象從而滿足受眾的某一方面需求，如解決問題方面、獵奇心理、唯美享受、點(diǎn)滴感動、故事消遣等各個方面中的一個需求。要做到這一點(diǎn)，既簡單也困難。“簡單”是因為如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的崛起，人們的需求大大增加，不再是溫飽健康之類的需求。“復(fù)雜”是因為網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓多種文化闖入人們的生活，人們的需求開始變化，而掌握這種需求是有一定的難度的。因此，在軟文營銷中，形象作為一篇軟文的“支撐”，我們必須關(guān)注受眾的變化，創(chuàng)造出符合受眾的鮮活形象。

（三） 定風(fēng)格，以主題、產(chǎn)品類型為調(diào)

所謂“定風(fēng)格”，就是在進(jìn)行軟文創(chuàng)造中，所運(yùn)用的語言專業(yè)技術(shù)或親和、事實性語言或故事性語言，數(shù)據(jù)性語言或藝術(shù)夸張，深沉式語言或輕松式語言，傷感性語言或幽默性語言等等，通過各種語言來展示一篇軟文風(fēng)格，從而帶給人們不同的感觀享受�？梢哉f，風(fēng)格是一篇軟文的“推手”，推出人們的情緒，產(chǎn)生對產(chǎn)品的某種的需求，從而提高產(chǎn)品的銷售量。在定風(fēng)格時，要注意以主題、產(chǎn)品類型為調(diào)，這個可以通過下列舉例中來了解。比如在進(jìn)行一款汽車GPS產(chǎn)品的軟文創(chuàng)作時，我們想以“7.22”客車重大交通事故為主題時，我們的主調(diào)就開有眉目了，GPS產(chǎn)品在這時提昌的是其安全性，語言風(fēng)格要使用事實性語言，而非故事性語言，使用數(shù)據(jù)性語言而非夸張性語言，深沉性語言而非輕松性語言。通過這樣一種風(fēng)格的描述，推動受眾對“安全”需求，并把這種需求推到某廠家GPS產(chǎn)品在安全管理方面的功能面前。這樣一來，就成就了一篇高質(zhì)量的軟文。

總而言這，在日常軟文營銷中，我們要做到三定，以主題為靈魂，以形象為支撐，以風(fēng)格為推力，一篇有靈魂、有支撐、有推力的軟文將會是一篇高質(zhì)量的軟文、成功的軟文，帶你走進(jìn)有血有肉的文字中，從而調(diào)動產(chǎn)品人氣，促進(jìn)營銷效果。（作者：汪淑貞；筆名：汪海一粟）

注明：文章來自汪海一粟的博客http://www.3ustar.net，轉(zhuǎn)載時請注明，謝謝！

標(biāo)簽： 軟文營銷 軟文推廣 如何寫軟文 

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