干過(guò)營(yíng)銷的人都明白，現(xiàn)在的營(yíng)銷就是一個(gè)燒錢的事情，廣告越來(lái)越貴，效果越來(lái)越差。沒(méi)有錢，還想做好營(yíng)銷，基本沒(méi)太大可能。我用“基本沒(méi)可能”來(lái)描述，說(shuō)明“沒(méi)錢，還想做好營(yíng)銷”還是有可能的。

如何達(dá)到這種沒(méi)有錢還做好營(yíng)銷的可能的？答案就是新聞營(yíng)銷。這里的新聞營(yíng)銷就是指大家長(zhǎng)提起的軟文營(yíng)銷，但我沒(méi)說(shuō)成軟文營(yíng)銷，而是說(shuō)新聞營(yíng)銷呢？看完本篇文章，大家就清楚了。

簡(jiǎn)要介紹下本案例。這是我為一建材產(chǎn)品B2B平臺(tái)做的一次品牌推廣，這是一個(gè)新成立的平臺(tái)，知名度和流量都有待提高。

根據(jù)他們的行業(yè)特點(diǎn)以及平臺(tái)情況，我就幫他們規(guī)劃了一次新聞營(yíng)銷，也可以叫做軟文營(yíng)銷。

根據(jù)他們的實(shí)際情況，我?guī)退麄儗懥艘黄�新聞稿件，題目是《電子商務(wù)入侵建材行業(yè) 建材電商坐享萬(wàn)億市場(chǎng)》，然后發(fā)布在了重慶商報(bào)上面，三天之內(nèi)，這篇文章獲得了大量的轉(zhuǎn)載，超過(guò)四十五個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐證券、中金在線、同花順、中國(guó)證券網(wǎng)、證券之星這些金融網(wǎng)站首頁(yè)或者頻道首頁(yè)轉(zhuǎn)載，還包括大量的建材及建筑行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)轉(zhuǎn)載。我大致估算了下，本篇文章的閱讀量約有30萬(wàn)左右，并且這些流量都是非常精準(zhǔn)的流量。

轉(zhuǎn)載網(wǎng)站就不列出來(lái)了，感興趣的可以用百度和360搜索下。

這些轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站，如果單純花錢去買的話，一個(gè)門戶網(wǎng)站頻道首頁(yè)位置大約就要1萬(wàn)左右

，全部加起來(lái)沒(méi)有十萬(wàn)、二十萬(wàn)是搞不定的。

三千塊錢帶來(lái)三十萬(wàn)左右的品牌曝光，而且是高信任度的品牌曝光（因?yàn)槭且孕侣劦男问角腥氲�，認(rèn)可度要比硬廣高出太多），基本也算是四兩撥千斤吧。

如何做到這種四兩撥千斤的營(yíng)銷效果的呢？為什么報(bào)紙上的文章會(huì)得到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載呢？詳細(xì)的原因就不多說(shuō)了，之前寫過(guò)文章講解過(guò)，就不多說(shuō)了。用一句話解釋，就是網(wǎng)站這種媒介，是沒(méi)有資格制作新聞的，他們只有轉(zhuǎn)載權(quán)限，只能從紙媒以及紙媒對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載新聞，這些紙媒以及對(duì)應(yīng)網(wǎng)站就是所謂的新聞源媒體。

把文章發(fā)布到報(bào)紙上，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)的轉(zhuǎn)載了。但是，并不是所有的文章都會(huì)被網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，只有那些具備高度新聞性的文章才能被轉(zhuǎn)載。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)新聞總是稀缺的，網(wǎng)站對(duì)優(yōu)質(zhì)新聞是非常饑渴的，他們需要好的文章來(lái)提高自己網(wǎng)站的PV。

這篇文章之所以被網(wǎng)站的編輯們看中，并推薦到首頁(yè)。有兩個(gè)原因。

第一，這篇文章，完全是站在記者的角度撰寫出來(lái)的，以新聞寫作的風(fēng)格和語(yǔ)言做客觀描述，非常具有新聞性，就是記者去采訪寫作，也就這么寫。這是新聞稿件基礎(chǔ)的要求。

第二，高度的專業(yè)性。這篇文章從行業(yè)分析的角度切入，并且對(duì)行業(yè)的分析到位，讀完這篇文章，讀者會(huì)得到很大收獲。這是新聞稿件的核心要點(diǎn)，在推廣你的信息同時(shí)，還要能給讀者帶來(lái)價(jià)值，這是軟文的最高境界。

大家可以明白為什么叫新聞營(yíng)銷了吧。要記住，你寫的不是廣告，而是一篇行業(yè)新聞，順便帶出你的廣告內(nèi)容。這樣，即給讀者帶來(lái)價(jià)值，又讓你的推廣信息悄無(wú)聲息的進(jìn)入讀者心智，并被他們潛移默化的接受。

只有這樣的文章，才會(huì)被網(wǎng)站認(rèn)可，然后推薦到網(wǎng)站重要的位置，給你帶來(lái)巨大的流量，最關(guān)鍵的是，你不用花一分錢。

作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚，微信公眾號(hào)，內(nèi)參茶社，ID（neicanchashe），一個(gè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨案例的公眾號(hào)。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 

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