文/淘人淘生

整理了一下最近新手朋友們問我最多的問題還有商家的問題，然后希望能幫助更多的朋友，因個人水平有限，有說得不對的地方，希望大家指出，耐心接受并加以改正。

一、店鋪沒有流量怎么辦？

問得最多的就要數(shù)關于店鋪沒流量的問題了，這個問題也回答了好幾十次，也讓群里的去討論過。

關于店鋪沒有流量，你有沒有想過你為什么沒有流量？信譽問題？還是銷量沒別人的多排名不好？還是其他問題？

如果你說你現(xiàn)在每天100UV，目標是1000UV，那咱們現(xiàn)在做個假設：現(xiàn)在你一天已經(jīng)有1000UV了，你能確保消化掉這些流量嗎？

1.如果能消化掉1000UV，那么這樣問題就簡單了，你可以去花錢買1000UV，方法有很多，直通車，鉆展，或者站外廣告。直通車就按開的不好2塊錢一個PPC，你可以花200塊錢，帶進來100個UV，看看你能消化嗎？如果能，接著加；站外也可以發(fā)廣告，有精準流量，也有不精準流量，平均轉化率是0.5%左右，先把流量帶進來消化下試試。

2.如果不能消化掉1000UV，那你就得找原因了，是什么原因造成這樣的結果，不要一味的去問，只想著伸手，周大爺?shù)?ldquo;拿來主義”不適用，沒人欠你的。

3.如果你有正兒八經(jīng)的工作，你是兼職做的店鋪，那么就看你的規(guī)劃了，是做著玩還是以后想著重發(fā)展一下，做著玩的話，你就自己玩吧，我也不瞎摻和；想以后走這條路，你就拿出點實際行動來做些改變。

上面說的我只提供一個個人的思路，有100流量的也跟我說沒流量，1000流量的也說沒流量，10000UV的也嫌少，這些都遇到過，我也幫人弄過，從分析到拿出解決方案，真不是一天兩天就搞得了的，所以提供一個思路大家參考，可能說的也不對，具體問題具體分析吧。

舉個栗子：大學班里一女生，長的特別漂亮，班花，系花，�；ǘ寄軘�(shù)得上，開了個淘寶店賣服裝，一天她找我說你能不能幫我看看我的店，都兩個鉆了還沒流量（后來知道幾乎全刷 的），我看了之后，告訴她風格跟頁面完全不著邊（裝修模板是網(wǎng)上買的，幾塊錢幾十套那種，而且全粉色裝飾，里面賣的男裝，女裝，情侶裝都有。眼鏡瞪多大才能看清楚上面寫的字，看著頭暈），讓她找班里的ps高手給做下頁面，她說：他們都說頁面很漂亮呀，我說：不是頁面漂亮，是人漂亮人家才這么說的。她說：我就喜歡這個頁面。我說：等你不喜歡的時候再換。一個小女生風格的店鋪，賣男裝女裝，不能說沒有人買，有這癖好的人是有，但是還是正常人多，后來事實證明也是這樣。

二、怎么做淘寶客？

很多人問我淘寶客怎么做？怎么招淘寶客？有沒有淘客資源？

很多人都為淘寶客這個事頭疼，不單單是中小賣家，大賣家也是這樣，我一般不建議大家在這上面下工夫，甚至新店我不建議開淘寶客，一般你還達不到這種瓶頸，急需淘客流量把你店鋪推向一個新的高度。

也許很多人都會反駁說：你是不是傻？淘寶客只拿傭金，成交了才付費！不做的話不是又少了很多流量？

我建議你去看下，淘寶客成交的單，有幾個是真正買家是淘寶推廣的？360、搜狗偷傭金事件曝光了那么多次，問題解決了嗎？一次次的曝光，淘寶為了不讓賣家再唧唧歪歪的，怎么解決的？把這些成交都算到如意投里面了，傻了吧！你還能看到是誰再偷你傭金了嗎？不知道大家發(fā)現(xiàn)另外一件事沒，去年雙十一，打開谷歌搜淘寶，點擊淘寶進去的卻是雙十一淘寶客鏈接頁面，可能這些都是片面的，下面再說下為什么不建議你剛開始去招淘客。

1.店鋪前期，你自己都沒本事賣出去，淘客為啥幫你推？

2.店鋪沒做大之前，你可以看到你店鋪里面也有淘客流量，寥寥無幾，這些淘客流量哪里來的？如意投？還是你發(fā)帖來的？

3.店鋪前期，淘客成交的10單，能有2-3單是真正淘客推廣進來成交的嗎？即使有，另外的幾單呢？想必細心的賣家就會發(fā)現(xiàn)，還是一些導航偷的吧。

關于招募淘寶客這塊，確實不適合小賣家了，發(fā)帖吧你沒優(yōu)勢，就是100%傭金，也不見得有人來推，可能還是買家自己，所以千篇一律的帖子，淘客真不一定喜歡看，看了也不一定推，推了效果也不一定多好，建議還是多花點功夫把店鋪內(nèi)功，怎么讓買家看到你的產(chǎn)品，頁面有購買的欲望，這個現(xiàn)實些。解決完這些問題再去研究招淘客

有人問我有沒有淘客資源，給介紹些？我之前花了一段時間去做過淘寶客，小有成績之后就不做了，回歸運營的角色。這些真不是能介紹就可以搞定的，還是上面說的那句話，自己都賣不了別人為啥幫你搞？又不欠你的！老葉前幾天跟我說，讓我寫下關于淘客的，忙完手里的事，我去寫下我做淘客的經(jīng)歷，以及做淘客的時候一些真實感受。

三、關于活動

我上篇文章寫了一個真實的失敗案例，上活動失敗的很慘，結果更慘。然后我一般做的時候提出的一些反問，值得大家思考下。

1. 上活動你的目的是什么？打爆款？單純要銷量？賺錢？清倉？做慈善？還是？

2. 活動的流量價值是什么樣的？

3. 你的承受范圍是什么？

4. 活動之后你的最大負荷是多少？

5. 活動之后的方案是什么？如果出問題，補救方案是什么？

如果這幾個問題你回答不了，或者還沒想清楚，建議先思考下，不要迷信活動，可能是一個成功的案例，也可能讓你一敗涂地。

關于這篇文章，我本意是讓大家參考下，當你迷茫的時候不是去看成功案例，而是失敗案例。

但是文章中由于在貼聊天記錄的時候沒打馬賽克，里面提到了某公司操作的，然后好幾個人來找我刪帖，剛開始沒理他，后來朋友打電話來說，他公司一些資料和其他東西都在人家手里，沒辦法，刪了里面的聊天內(nèi)容，又找老葉把帖子給沉了。

有人發(fā)帖罵我說：某猴子派來的逗比….，也有人在我文章里面回復說是軟文，我不想解釋什么，生活不就是你笑笑別人，再被別人笑笑么！細心的朋友會發(fā)現(xiàn)我發(fā)帖的時間都是凌晨2點居多，寫文章的初衷是讓更多人思考，那個活動只是一個縮影，也許你在做聚劃算，也許是品牌團，可能都會面臨同樣的問題。成功的案例一堆，失敗的案例網(wǎng)上卻不多。

上面的那個案例是發(fā)生在我一個朋友身上，下面這個案例真實發(fā)生在我身上。

一天客服跟我說：有人找你。我說：一般含找店長的，發(fā)廣告居多，以后這樣的先問下是干啥的，如果發(fā)廣告的直接拉黑就行�？头�說：是小二，淘寶小二！他說要找店長！  我就讓客服把旺旺轉過來，當時我就很納悶，最近也沒什么活動，小二找我干嘛，然后他開始自我介紹，說是官方的小二，想讓我們店做某代碼活動，只需要交幾千塊錢，就可以給我們做個視頻之類的，然后復制了好多做這個的好處，說完這些的時候，知道來忽悠錢的，我就應付性的回復他兩句，當他給我發(fā)案例的時候，說人家這個店做了這個活動，都做到多少多少萬了，當時把我逗樂了，就是我們這個店的，我怕他發(fā)錯，又確認了一下，他發(fā)的視頻就是我們店，我直接回復了句：大哥你忽悠誰呢？你看看案例，再看看我們旺旺的名字。然后他不理我了，一會頭像黑了。

這件事被我們公司當做一個笑話了，前幾天有朋友問我，說小二找他們做這個，不做的話怕得罪他們，做了的話不知道有沒有效果，其實這些小二都是被淘寶邊緣化的人，跟那些出來講課的某些小二性質(zhì)上差不多，本質(zhì)上前面的小二更確切的說是銷售，后面的是真有點看家本領。

四、關于淘寶改版

(這個是不是戳中了很多人的傷疤？)

諾基亞總裁說的那句：我們也沒做錯什么？為什么呢？當你在安于現(xiàn)狀，跟不上時代步伐的時候，就是不做錯，不改革，這就是大錯

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