還記得一句廣告語嗎？“你的益達(dá)~~不!是你的益達(dá)！”，大部分人聽到這句話都能理解并會(huì)心一笑，這種整個(gè)市場都熟悉的語境是品牌的終極追求吧。品牌本身是一種承諾，降低了用戶的選擇成本，因?yàn)槿藗兛偸莾A向于相信熟悉的產(chǎn)品和相信熟悉的人，即使你的產(chǎn)品再好，如果沒有在市場上創(chuàng)造出一種熟悉的語境，那你的產(chǎn)品價(jià)值是有缺失的，因?yàn)榍楦猩蠜]有產(chǎn)生共鳴。

現(xiàn)在大家明白小米為什么會(huì)火吧！小米的語境打造是非常成功的，有一次我回到鄉(xiāng)下，有個(gè)剛初中畢業(yè)的學(xué)生問我能不能幫他搶個(gè)小米，說搶到小米在班里會(huì)很威風(fēng)，比蘋果還威風(fēng)，當(dāng)時(shí)我就震驚了，但細(xì)想也很合理，因?yàn)楫?dāng)你用的是小米，同學(xué)們都知道你是手機(jī)發(fā)燒友，是玩家，搶也是一種語境。

我相信有很多人越來越接受國產(chǎn)手機(jī)，但是你們不一定會(huì)買國產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋吧，其實(shí)運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量外觀都差不多，但是不同品牌所創(chuàng)造的語境，會(huì)對我們的購買產(chǎn)生直接的影響，有些人是完全不能接受國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋穿在腳上的，就像有些人絕不使用雙蝶牌安全套一樣。

那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)造一種讓整個(gè)市場都能熟悉和接受的語境呢？

在講述這一切之前，首先我們了解一些營銷的基本原理：人的潛意識(shí)是受情感驅(qū)動(dòng)的，而非邏輯（via.盜夢空間）；這些情感包括與生俱來的娛樂、親情、憤怒、好奇、情欲等等。所以對于品牌來說，品牌的溝通策略應(yīng)該堅(jiān)持：所有商業(yè)上的策略和動(dòng)機(jī)，需要轉(zhuǎn)化成用戶情感上的概念和故事。搞不懂這一點(diǎn)，營銷永遠(yuǎn)做不好，很多品牌的微博看上去只懂炒作和發(fā)廣告，從不考慮用戶感受，從根本上來說，是外行人在做營銷，如果不是偶然有個(gè)手機(jī)抽獎(jiǎng)，誰TM愿意關(guān)注你。

以下是我對基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下品牌營銷的一些洞察和總結(jié)。

一、精準(zhǔn)定位

一個(gè)從來沒被人聽過的東西如何迅速提高知名度呢？因?yàn)榻裉斓拿襟w環(huán)境太過碎片化，用戶每天接受到的信息太多了，沒有聲音的品牌會(huì)迅速被遺忘。因此雕爺想了個(gè)絕招，以一個(gè)尖銳的定位來劈開用戶的腦海，讓用戶產(chǎn)生深刻印象，一旦接觸過之后很難再忘記。之所以提到雕爺，因?yàn)槲以诙鄠�(gè)場合做過測試，我問大家最有名的牛腩是什么？他們只能回答出雕爺牛腩--不是軟文。

例如你要做一款主打畫質(zhì)的拍照神器，至少要面臨5個(gè)廠商的同時(shí)競爭，但如果你的產(chǎn)品定位是裸照神器，內(nèi)置紅外功能可以穿透衣衫直接拍出裸照，那你都不用花錢傳播了，使勁生產(chǎn)就行了（僅供參考，不承諾到牢里送飯）。

精確的形象定位有個(gè)好處，就是日后對用戶進(jìn)行重復(fù)提醒時(shí)效率更高，成本更低。

定位有助于品牌在用戶腦海里放入一個(gè)概念，讓你和用戶建立一對一的對應(yīng)關(guān)系。

標(biāo)簽： 社會(huì)化營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 小米手機(jī) 

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