當(dāng)企業(yè)資金有限、無(wú)力開(kāi)發(fā)多款產(chǎn)品進(jìn)行銷售，線下銷售受限、庫(kù)房中堆積大量同款產(chǎn)品，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)爆款增加現(xiàn)金流，企業(yè)下屬的商品和品牌較多、同時(shí)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)有一定的難度的時(shí)候，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提煉產(chǎn)品元素、配合策劃包裝、找好銷售平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)單品快速爆賣的目標(biāo)。做單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法有很多，空城認(rèn)為以下三種方法為最優(yōu)。

1、不通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行直接銷售

單品不在各類B2C、C2C、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，而是通過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的硬廣告、軟文等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，直接鏈接到產(chǎn)品的銷售頁(yè)面，通過(guò)詳細(xì)的說(shuō)明、全面的展示，吸引消費(fèi)者形成銷售。

在確定目標(biāo)受眾后，既要在門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放以擴(kuò)大宣傳范圍，又要在行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇營(yíng)銷等多種方法，擴(kuò)大傳播力度、配合關(guān)鍵字搜索，以達(dá)到最佳效果。

所投放門戶網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強(qiáng)，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)網(wǎng)站組織投放，能保證消費(fèi)者的信息到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。不過(guò)這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產(chǎn)品利潤(rùn)不高，很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

這種模式主要應(yīng)用于受商品或服務(wù)體積、價(jià)格、檢驗(yàn)等市場(chǎng)特性影響，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售，銷量不會(huì)很高的商品。企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場(chǎng)需求。

2、只與一家電子商城獨(dú)家合作

新品牌的一款產(chǎn)品生產(chǎn)后，為節(jié)約營(yíng)銷策劃成本、宣傳成本，企業(yè)只與一家電子商城進(jìn)行授權(quán)銷售，由電子商務(wù)網(wǎng)站全面負(fù)責(zé)單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成了品牌的網(wǎng)絡(luò)總代理商。

企業(yè)完全可以省去包裝、策劃和營(yíng)銷的麻煩，節(jié)約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時(shí)存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業(yè)的獨(dú)有產(chǎn)品。企業(yè)的自主性較差，具有不穩(wěn)定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果合作電子商城的支持、力度、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、銷售力度不足，將影響產(chǎn)品的銷量。

這種模式主要應(yīng)用于不具備營(yíng)銷能力和策劃推廣能力的生產(chǎn)型或經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，想避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有較強(qiáng)的貨源保障，能夠保證商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

企業(yè)在選擇合作的電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，盡量不要急于和一類知名電子商務(wù)網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會(huì)被接受。應(yīng)選擇二類商務(wù)網(wǎng)站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網(wǎng)站的重視和支持。確定獨(dú)家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)在C2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)行分銷，三類網(wǎng)站的目標(biāo)受眾并不重疊。

3.單商品B2C平臺(tái)不設(shè)立分銷渠道

為單商品建立一個(gè)網(wǎng)站，綜合表現(xiàn)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、質(zhì)量等各項(xiàng)信息，給消費(fèi)者最直接、最全面的展示。通過(guò)各種宣傳推廣手段，提升網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業(yè)積累的企業(yè)，有著成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，線下雖然沒(méi)有固定的營(yíng)銷渠道，單商品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，并且能夠承擔(dān)小額的市場(chǎng)宣傳成本，保證各類營(yíng)銷手段的順利實(shí)施。

整個(gè)網(wǎng)站只介紹一種產(chǎn)品，可以講產(chǎn)品闡述的非常詳細(xì)完整以打動(dòng)消費(fèi)者。推廣一個(gè)單商品網(wǎng)站和推廣一個(gè)商城網(wǎng)站，所花費(fèi)的精力和財(cái)力都相差無(wú)幾。但吸引的人群相對(duì)較窄，無(wú)形中增加了市場(chǎng)成本，投入產(chǎn)出比極不穩(wěn)定。單一產(chǎn)品難以滿足不同時(shí)期的消費(fèi)者需求，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，網(wǎng)站和產(chǎn)品的生存周期都不會(huì)過(guò)長(zhǎng)，難以形成持續(xù)的品牌影響。

營(yíng)銷過(guò)程中要將產(chǎn)品和網(wǎng)站共同進(jìn)行宣傳，既提高產(chǎn)品的權(quán)威性也要擴(kuò)大網(wǎng)站的宣傳力度。產(chǎn)品的展示要詳細(xì)而全面，讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上能找到想了解產(chǎn)品的所有內(nèi)容。在宣傳初期，就要在網(wǎng)站設(shè)置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號(hào)等醒目提示，防止產(chǎn)品銷售火爆后，出現(xiàn)惡意模仿網(wǎng)站風(fēng)格進(jìn)行的欺騙現(xiàn)象。只要產(chǎn)品在銷售，網(wǎng)站的宣傳推廣就不能停止。

寫在最后：

單品營(yíng)銷的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道集中在B2C、C2C領(lǐng)域，電子商務(wù)平臺(tái)的影響力不同，對(duì)商品供應(yīng)企業(yè)給予的采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)數(shù)量、到賬周期也截然不同。企業(yè)在開(kāi)展單商品營(yíng)銷時(shí)，一定要結(jié)合資金實(shí)力、品牌影響、單品特性準(zhǔn)確定位市場(chǎng)角色，合理制定市場(chǎng)策略，尋找合適的市場(chǎng)伙伴，以保證商品的最大化銷售。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 分銷渠道 B2C 

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