導(dǎo)語：流量是產(chǎn)生消費的重要因素，一般來講，流量越大可能產(chǎn)生的消費越多。那么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，如何將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實的收入？

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)像水和電一樣滲透到了很多普通人的生活中，但是從整個工業(yè)文明的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)依然是個新興事物。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，總結(jié)起來，類別還是比較清晰的。之后這段時間，我打算以我自己的理解和歸類方式，來試圖討論一下互聯(lián)網(wǎng)圈子里面常見的盈利模式。現(xiàn)在這篇，為第一篇——流量變現(xiàn)模式。

關(guān)于流量，我們在日常生活中很容易理解其價值。比如，如果你想開一家賣鞋的店鋪，在租金合理的前提下，你一般會選擇熱鬧的商業(yè)街；你想擺攤賣雞蛋灌餅，在交得起保護(hù)費的前提下，你一般會選擇居民區(qū)的大門口、地鐵站出口，或者寫字樓密集的地區(qū)。理由很簡單，因為這些地方有很多人經(jīng)過，而這些人，很多是帶著需求的，很可能會產(chǎn)生購買行為。

另一方面，你有沒有注意到類似這樣的細(xì)節(jié)：很多超市，如果它有2層樓的話，入口一般在2層；如果是3層樓，入口則十有八九在3層；而它們的出口，不出意外，一定會在1層。這種設(shè)置的目的顯而易見，是為了讓你多在超市中停留。換句話講，超市的經(jīng)營者認(rèn)為，你在超市中停留的時間越久，就越有可能多買東西。

著名的家居賣場宜家，據(jù)說也曾使用過這樣的策略來提高銷量。所謂“自古宜家一條路”，有報道稱，一旦進(jìn)入宜家商場，你基本上就必須走完全程才能出來(有一些快捷通道，但是特別隱蔽)。宜家靠著“讓顧客迷路”的方式來促成更多的訂單，以至于“有高達(dá)60%的購買品，不在顧客原本想買的清單之內(nèi)。”(后來被媒體曝光，據(jù)說做出了改變。)

這些例子都說明了一個基本的事實：流量是產(chǎn)生消費的重要因素。一般來講，流量越大，可能產(chǎn)生的消費越多。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實的收入，同樣是一種基礎(chǔ)的盈利模式。這種模式有幾種具體的落地方案：

1、banner廣告(典型案例：門戶網(wǎng)站)

廣告可能是互聯(lián)網(wǎng)上最常見的盈利方式了。在新浪、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能夠看到各種banner廣告；在類似新浪樂居、搜房網(wǎng)等無節(jié)操的房地產(chǎn) 門戶上面，則是廣告滿天飛，有時候會占據(jù)你大半屏的空間。這種廣告的原理即盈利方式跟地鐵站、街邊的廣告牌本質(zhì)上沒有區(qū)別。

上圖：搜房網(wǎng)首頁上的廣告

2、匹配廣告(典型案例：Google搜索、淘寶直通車)

與電視廣告、戶外廣告等方式相比，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是可以同用戶交互。于是，互聯(lián)網(wǎng)特有的匹配廣告誕生了。Google的關(guān)鍵詞廣告是匹配廣告的一種形式，它構(gòu)成了Google的主要收入來源。

傳統(tǒng)媒體上的廣告對于受眾的區(qū)分能力是比較差的，例如，如果你在電視上做廣告，你一般不太清楚什么人看到了你的廣告，以及這些人是否需要購買你所宣傳的商品(如果他們對你的商品沒興趣，那么廣告對于他們來說就是一種騷擾)，至于廣告的實際效果，也不太容易衡量。但是當(dāng)我們使用搜索引擎搜索信息的時候，我 們所輸入的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的一定是我感興趣的，想要尋找的內(nèi)容，這時，如果根據(jù)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的推廣內(nèi)容，則會大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

上圖：搜索“深圳 英語培訓(xùn)”，Google給出了一些精準(zhǔn)的廣告信息。

Google的搜索廣告一般按照CPC(Cost Per Click，每次點擊價格)的方式計價，也即，展現(xiàn)免費，產(chǎn)生有效點擊才會收費。在Google的結(jié)果頁面上，廣告位數(shù)量是有限的，當(dāng)有多個廣告競爭同一廣告位的時候，Google會通過廣告本身的一些屬性進(jìn)行排名，排名的一個重要依據(jù)，是廣告的出價。也即，在同等條件下，愿意花越多價錢的廣告，被展現(xiàn)在結(jié)果頁中的概率越大，從而獲得有效點擊的概率也就越大。這個機(jī)制強(qiáng)有力的放大了關(guān)鍵詞匹配廣告的盈利能力。

匹配廣告的另外一種重要應(yīng)用，是在電商平臺網(wǎng)站上。

試想，如果我在Google輸入“澳大利亞 簽證”這個關(guān)鍵詞，我的目的可能是想查看一些關(guān)于申請澳洲簽證的攻略、注意事項等，看完了之后自己跑大使館辦理。這時如果Google給我推出一堆旅行社的簽證服務(wù)報價，對于我來說，也是無意義的。

但是在淘寶上，大家使用搜索的目的就要明確得多。如果我在淘寶上搜索“澳大利亞 簽證”這個關(guān)鍵詞，我不可能是去找攻略的，一定是想花錢辦簽證。這種場景下，提供匹配廣告的轉(zhuǎn)化率會高很多。

上圖：在淘寶搜索“澳大利亞 簽證”，在結(jié)果頁面右側(cè)會顯示一欄叫做“掌柜熱賣”的區(qū)域，這是淘寶直通車的推廣結(jié)果展示區(qū)域。它的機(jī)制跟Google的搜索廣告差不多，競價排名，CPC付費。據(jù)說直通車廣告已經(jīng)構(gòu)成了淘寶網(wǎng)主要的收入來源。

標(biāo)簽： 盈利模式 網(wǎng)絡(luò)流

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