導(dǎo)語(yǔ)：流量是產(chǎn)生消費(fèi)的重要因素，一般來(lái)講，流量越大可能產(chǎn)生的消費(fèi)越多。那么在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，如何將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的收入？

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)像水和電一樣滲透到了很多普通人的生活中，但是從整個(gè)工業(yè)文明的發(fā)展來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)依然是個(gè)新興事物。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，總結(jié)起來(lái)，類別還是比較清晰的。之后這段時(shí)間，我打算以我自己的理解和歸類方式，來(lái)試圖討論一下互聯(lián)網(wǎng)圈子里面常見(jiàn)的盈利模式�，F(xiàn)在這篇，為第一篇——流量變現(xiàn)模式。

關(guān)于流量，我們?cè)谌粘Ｉ�活中很容易理解其價(jià)值。比如，如果你想開(kāi)一家賣鞋的店鋪，在租金合理的前提下，你一般會(huì)選擇熱鬧的商業(yè)街；你想擺攤賣雞蛋灌餅，在交得起保護(hù)費(fèi)的前提下，你一般會(huì)選擇居民區(qū)的大門(mén)口、地鐵站出口，或者寫(xiě)字樓密集的地區(qū)。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些地方有很多人經(jīng)過(guò)，而這些人，很多是帶著需求的，很可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

另一方面，你有沒(méi)有注意到類似這樣的細(xì)節(jié)：很多超市，如果它有2層樓的話，入口一般在2層；如果是3層樓，入口則十有八九在3層；而它們的出口，不出意外，一定會(huì)在1層。這種設(shè)置的目的顯而易見(jiàn)，是為了讓你多在超市中停留。換句話講，超市的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，你在超市中停留的時(shí)間越久，就越有可能多買東西。

著名的家居賣場(chǎng)宜家，據(jù)說(shuō)也曾使用過(guò)這樣的策略來(lái)提高銷量。所謂“自古宜家一條路”，有報(bào)道稱，一旦進(jìn)入宜家商場(chǎng)，你基本上就必須走完全程才能出來(lái)(有一些快捷通道，但是特別隱蔽)。宜家靠著“讓顧客迷路”的方式來(lái)促成更多的訂單，以至于“有高達(dá)60%的購(gòu)買品，不在顧客原本想買的清單之內(nèi)。”(后來(lái)被媒體曝光，據(jù)說(shuō)做出了改變。)

這些例子都說(shuō)明了一個(gè)基本的事實(shí)：流量是產(chǎn)生消費(fèi)的重要因素。一般來(lái)講，流量越大，可能產(chǎn)生的消費(fèi)越多。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的收入，同樣是一種基礎(chǔ)的盈利模式。這種模式有幾種具體的落地方案：

1、banner廣告(典型案例：門(mén)戶網(wǎng)站)

廣告可能是互聯(lián)網(wǎng)上最常見(jiàn)的盈利方式了。在新浪、騰訊網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能夠看到各種banner廣告；在類似新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)等無(wú)節(jié)操的房地產(chǎn) 門(mén)戶上面，則是廣告滿天飛，有時(shí)候會(huì)占據(jù)你大半屏的空間。這種廣告的原理即盈利方式跟地鐵站、街邊的廣告牌本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。

上圖：搜房網(wǎng)首頁(yè)上的廣告

2、匹配廣告(典型案例：Google搜索、淘寶直通車)

與電視廣告、戶外廣告等方式相比，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是可以同用戶交互。于是，互聯(lián)網(wǎng)特有的匹配廣告誕生了。Google的關(guān)鍵詞廣告是匹配廣告的一種形式，它構(gòu)成了Google的主要收入來(lái)源。

傳統(tǒng)媒體上的廣告對(duì)于受眾的區(qū)分能力是比較差的，例如，如果你在電視上做廣告，你一般不太清楚什么人看到了你的廣告，以及這些人是否需要購(gòu)買你所宣傳的商品(如果他們對(duì)你的商品沒(méi)興趣，那么廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是一種騷擾)，至于廣告的實(shí)際效果，也不太容易衡量。但是當(dāng)我們使用搜索引擎搜索信息的時(shí)候，我 們所輸入的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的一定是我感興趣的，想要尋找的內(nèi)容，這時(shí)，如果根據(jù)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的推廣內(nèi)容，則會(huì)大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

上圖：搜索“深圳 英語(yǔ)培訓(xùn)”，Google給出了一些精準(zhǔn)的廣告信息。

Google的搜索廣告一般按照CPC(Cost Per Click，每次點(diǎn)擊價(jià)格)的方式計(jì)價(jià)，也即，展現(xiàn)免費(fèi)，產(chǎn)生有效點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)。在Google的結(jié)果頁(yè)面上，廣告位數(shù)量是有限的，當(dāng)有多個(gè)廣告競(jìng)爭(zhēng)同一廣告位的時(shí)候，Google會(huì)通過(guò)廣告本身的一些屬性進(jìn)行排名，排名的一個(gè)重要依據(jù)，是廣告的出價(jià)。也即，在同等條件下，愿意花越多價(jià)錢的廣告，被展現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)中的概率越大，從而獲得有效點(diǎn)擊的概率也就越大。這個(gè)機(jī)制強(qiáng)有力的放大了關(guān)鍵詞匹配廣告的盈利能力。

匹配廣告的另外一種重要應(yīng)用，是在電商平臺(tái)網(wǎng)站上。

試想，如果我在Google輸入“澳大利亞 簽證”這個(gè)關(guān)鍵詞，我的目的可能是想查看一些關(guān)于申請(qǐng)澳洲簽證的攻略、注意事項(xiàng)等，看完了之后自己跑大使館辦理。這時(shí)如果Google給我推出一堆旅行社的簽證服務(wù)報(bào)價(jià)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也是無(wú)意義的。

但是在淘寶上，大家使用搜索的目的就要明確得多。如果我在淘寶上搜索“澳大利亞 簽證”這個(gè)關(guān)鍵詞，我不可能是去找攻略的，一定是想花錢辦簽證。這種場(chǎng)景下，提供匹配廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

上圖：在淘寶搜索“澳大利亞 簽證”，在結(jié)果頁(yè)面右側(cè)會(huì)顯示一欄叫做“掌柜熱賣”的區(qū)域，這是淘寶直通車的推廣結(jié)果展示區(qū)域。它的機(jī)制跟Google的搜索廣告差不多，競(jìng)價(jià)排名，CPC付費(fèi)。據(jù)說(shuō)直通車廣告已經(jīng)構(gòu)成了淘寶網(wǎng)主要的收入來(lái)源。

標(biāo)簽： 盈利模式 網(wǎng)絡(luò)流

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