【編者按】站在2014年的門口，回望過去一年的手游發(fā)行形勢，手游推廣已然從上半年的單一推廣方式向多元化品牌化的方向發(fā)展。隨著市場盤子變大，大量開發(fā)商發(fā)行商涌入市場，推廣資源的爭奪逐漸白熱化，同時(shí)蘋果政策縮緊，刷榜成為過去式，推廣成本正在不斷攀升。

效果廣告：貴

關(guān)于年初可以刷榜時(shí)的價(jià)格和年末不能刷榜的推廣價(jià)格對(duì)比，目前得到的幾個(gè)數(shù)據(jù)是：

1、iOS年初單用戶獲取成本在20元左右，而年末的價(jià)格已經(jīng)上升到了30元

2、Android的廣告年初一個(gè)激活在2.5元左右，年末在4塊錢左右

3、Admob年初CPC在0.16元左右，現(xiàn)在差不多漲到了0.3元

4、積分墻年初到年末價(jià)格上漲了大約一倍，現(xiàn)在CPA最貴的價(jià)格能到15元左右

通過數(shù)據(jù)可以看出移動(dòng)廣告用戶獲取成本在上升，年末相比年前普遍增幅在60%以上。而Banner廣告效果在下降，現(xiàn)在大概只有千分之五左右。

iOS方面，在不能刷榜之后，積分墻開始變?yōu)橹髁�，而插屏類廣告由于較好的體驗(yàn)和高轉(zhuǎn)化率，使用率也會(huì)大大上升。

品牌廣告：亂

2013年百萬亞瑟王在品牌推廣上的成功引來了眾多效仿者。效果廣告推廣費(fèi)用的上升，也使得手游發(fā)行商們開始尋找更多元化的推廣模式，在品牌廣告上作出了諸多嘗試。

1、武俠Q傳：宣傳期購買陌陌、新浪視頻等熱門App開機(jī)啟動(dòng)圖;并開展活動(dòng)聯(lián)合推廣;購買手機(jī)視頻貼片廣告;微博營銷，使用了包括明星、漫畫師、段子手等推廣資源;手游媒體廣告集中投放;

2、啪啪三國：找張馨予來做游戲代言;和羽泉合作贈(zèng)送演唱會(huì)門票;自拍微電影宣傳;做公交站牌廣告;做電影映前廣告;

以上都還算是比較正常的品牌推廣玩法。現(xiàn)在有些三俗或無聊打法也開始冒泡，葡萄君就不列舉了。

盡管有很多家在復(fù)制亞瑟王，但成功的不多。

亞瑟王的成功的精髓實(shí)際上在于精準(zhǔn)用戶定位，很多廠商沒有正確認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品定位的重要性，在這方面不得要領(lǐng)，只是盲目燒錢，而在今年，預(yù)測會(huì)以更多的方式砸更多的錢。端游玩過而手游還沒來得及用上的玩法，會(huì)通通玩一遍。或許會(huì)衍生出一些獨(dú)特的手游專屬玩法。

手游在推廣上的突破，可能就在端游所不能及的地方。

2014：血拼時(shí)代

由于IPO開閘，明年大波手游公司為上市會(huì)狠沖收入，會(huì)不計(jì)回報(bào)率投入大筆營銷推廣費(fèi)用提升收入規(guī)模。按照2014年預(yù)估200億的市場總規(guī)模計(jì)算，這個(gè)營銷推廣費(fèi)用可能會(huì)占到60個(gè)億。

2013年末國內(nèi)主流效果廣告渠道月收入綜合大概在8000萬人民幣左右，2014年預(yù)估手游市場盤子將增大一倍，若按照這個(gè)發(fā)展趨勢估算，到2014年末，效果廣告渠道月收入總和至少將達(dá)到1億6千萬，年收入大約15個(gè)億。

15個(gè)億的效果廣告資源對(duì)比60個(gè)億的市場推廣費(fèi)用，我們可以得到兩個(gè)結(jié)論：

1、效果廣告價(jià)格繼續(xù)上漲，競爭加劇，搶量的現(xiàn)象將會(huì)非常嚴(yán)重

2、目前主流廠商品牌廣告投放占推廣費(fèi)用比例大約在10%到20%之間，未來品牌廣告投放量將會(huì)大大增加，這個(gè)比例有可能會(huì)增加至30%左右。

血拼時(shí)代即將到來，毫無疑問，2014的手游發(fā)行市場將化身為戰(zhàn)場，大廠火拼，小廠炮灰。硝煙過后，或許春天?

標(biāo)簽： 手游 手游推廣 APP刷榜 

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