聲明：本文來自于微信公眾號 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：西瓜君，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

去年雙11，有個公眾號在短短 1 周內(nèi)獲得  300 萬GMV的驚人銷售成績，順利成為see小電鋪數(shù)千接入帶貨賬號的前五名，為小程序店鋪帶來的訂單量超 50 萬，付款率超88%，他就是——「愛美顏習(xí)社」

「愛美顏習(xí)社」源于夏大大于 2018 年創(chuàng)辦的少女派科技，它于近期獲千萬級A輪融資，由架橋資本、恒信華業(yè)、智宸投資聯(lián)合投資。

目前，少女派旗下已有 8 個原創(chuàng)大號矩陣，粉絲總數(shù) 800 萬，其中「愛美顏習(xí)社」粉絲 140 萬，旗下所有微信號均聚焦時尚美妝領(lǐng)域。

從 0 到 800 萬的粉絲量級，少女派僅用了 1 年的時間。每個公眾號一直保持100%的原創(chuàng)內(nèi)容。在 8 個美妝時尚號中， 7 個公眾號被「西瓜數(shù)據(jù)· 時尚美妝 100 強(qiáng)排行榜」成功收錄。

近年來，公眾號流量明顯下滑，不少內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者深感焦慮，少女派卻逆勢而上：創(chuàng)號一年收獲 800 萬粉絲，微信頭條打開率維持在6%-12%，還獲得三家投資機(jī)構(gòu)連續(xù)兩輪融資，少女派的獨門秘笈是什么，投資人看好的核心競爭力又是什么?

那么今天西瓜君就與大家聊聊，這家年紀(jì)輕輕，就獲千萬融資的時尚美妝公司，是如何煉成的。

少女派的品牌誕生

90 后創(chuàng)始人夏大大的創(chuàng)業(yè)之路

夏大大在 2018 年之前，她與大多數(shù) 90 后女孩一樣，在財經(jīng)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司及國企任職，生活安逸舒適。但是，不甘現(xiàn)狀的夏大大便利用自己的業(yè)余時間，開始了對于時尚美妝公眾號的研究。

在此過程中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的原創(chuàng)時尚號，都只關(guān)注前沿的時尚趨勢，高端的奢侈品，或是優(yōu)雅的生活品味，更多的只是對傳統(tǒng)時尚雜志的內(nèi)容做了遷移，卻極度缺乏面向普通都市女性的“平民時尚”內(nèi)容。

看中了這塊市場空缺，夏大大就想做一個“平民時尚”的公眾號。于是 2018 年初，原創(chuàng)時尚穿搭公眾號「愛美顏習(xí)社」誕生了。夏大大利用兼職時間，每天寫作，在文章中記錄自己的生活愛用品，分享提升時尚感的小技巧，以及自己對于職場與生活的感悟。僅僅 3 個月的時間，「愛美顏習(xí)社」就匯聚了近 50 萬女性粉絲。

這第一個 50 萬用戶，為夏大大帶來了不少成就感，為愛美顏習(xí)社帶來了不少品牌廣告主的青睞，這也開啟了她創(chuàng)業(yè)的第一步。 2018 年 5 月，夏大大正式離職，創(chuàng)立「少女派科技」，一家專注于時尚美妝領(lǐng)域的公司，開啟了其創(chuàng)業(yè)生涯。

「少女派科技」以“普通人也能變美”為主旨，吸引了一大批愛美女性的關(guān)注。少女派中的派(π)，代表了無限可能，相信女性擁有無窮而堅韌的力量�！� 我們希望每個女生，都能看到自己的閃光點，找到自己適合的生活方式。通過創(chuàng)作圍繞女性多元化的內(nèi)容，讓她們看到生活的無限可能�！�。

少女派迅速崛起之路

800 萬粉絲獨門矩陣運(yùn)營秘笈

創(chuàng)號一年不到，少女派便擁有了  800 萬 時尚美妝類的精準(zhǔn)粉絲，其高達(dá) 6~12% 的頭條打開率也證明了少女派獨特的粉絲粘性。

談及內(nèi)容的矩陣運(yùn)營，夏大大表明，少女派的時尚美妝賬號，均致力于幫用戶獲取時尚、美妝方面的知識、技巧、資訊，但每個不同的賬號，也都擁有其差異化的獨特人設(shè)和定位

• 「愛美顏習(xí)社」針對步入職場十年內(nèi)的年輕女性，她們重視穿搭的品味分享，重視職場、女性生活方面的感悟，整體調(diào)性偏成熟風(fēng);

• 「請叫我美少女壯士」則針對女大學(xué)生與步入職場 5 年內(nèi)的用戶，它的人設(shè)和文風(fēng)則更率性與活潑，內(nèi)容的表現(xiàn)形式則更為創(chuàng)新及跳躍;

• 「每天一家好店」則圍繞女性生活，推薦不同的好物，它跳出了穿搭這個相對單一的選品領(lǐng)域，拓寬了少女派的選品范圍;

• 「大牌折扣社」則是為用戶尋找各平臺的大品牌折扣商品。

少女派的粉絲90%都是女性，以80、90、 10 這三個時代的都市職場女性與女大學(xué)生為主，一二線城市為主，三四線城市為輔。

她們普遍有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望、購買欲望，也有很強(qiáng)烈的提升自我、實現(xiàn)自我價值的需求。少女派把這批粉絲當(dāng)作是客戶。

“以客戶為中心，理解她們的訴求，提供對她們由價值的內(nèi)容，那么我們也會也能獲得事業(yè)的成功。當(dāng)把粉絲當(dāng)作客戶那樣去服務(wù)的時候，它的高留存、高粘性，是水到渠成的事情�！�  

△少女派的粉絲非常精準(zhǔn)，90%都是女性

圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)

提到美妝時尚類公眾號的運(yùn)營秘訣，夏大大認(rèn)為，美妝種草號，從外觀皮囊來看，雖然感覺相似，但實際的內(nèi)涵物，卻天差地別。

文字的編排是否有超強(qiáng)的邏輯，圖片的使用是否符合審美，傳遞的價值觀是否獨特并受認(rèn)可，最終都會體現(xiàn)在長期運(yùn)營的結(jié)果中。

在遵循這樣的準(zhǔn)則與要求下，愛美顏習(xí)社對于內(nèi)容的創(chuàng)作，非常重視用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)分析：愛美顏習(xí)社團(tuán)隊每周都會從不同角度對公眾號粉絲做調(diào)研，并且對前一周的文章后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而優(yōu)化選題，選品，選圖，植入干貨及觀點等。每個季度，團(tuán)隊都會對封面、欄目、選題進(jìn)行重大改版，避免粉絲的審美疲勞。

“這些組合的運(yùn)營，最終可以產(chǎn)生重大差異。我們整個團(tuán)隊對于用戶需求、賬號調(diào)性的把握非常成熟有經(jīng)驗，在內(nèi)容的生產(chǎn)上有極強(qiáng)的創(chuàng)造力、執(zhí)行力，并且不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)圍繞客戶創(chuàng)造價值。這也構(gòu)成了少女派團(tuán)隊的核心壁壘。” 

面對行業(yè)內(nèi)存在的刷閱讀、數(shù)據(jù)作假等欺騙廣告主的行為，少女派遵循“永不作假”，“誠實正直”的鐵律�！�

標(biāo)簽： 少女派 公眾號 自媒體 

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