聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：常丹，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

似乎非游戲出身的團(tuán)隊更能開發(fā)出爆款小游戲?如長沙指色就是這樣。在 2018 年的爆款小游戲列表中，兩款用戶數(shù)過億的產(chǎn)品(“猜歌小超人”和“加減大師”)即出自他們之手。

現(xiàn)在，指色扮演的角色既是開發(fā)者，也是發(fā)行商。如今想的也不再是如何開發(fā)出新的單品爆款，而必須要想為更多開發(fā)團(tuán)隊(cp)掙更多錢。但今天的環(huán)境明顯更艱難了：

如用戶，過去動輒50%以上分享比例的案例比比皆是，大部分用戶是從分享過來。今天，20- 30 次分享都可能不帶來一個新增用戶了。因此，好游戲必須要追求用戶體驗。

為此，指色也開始在討論數(shù)據(jù)模型，通過四個指標(biāo)去處理衡量新產(chǎn)品的綜合水平，以此評估他們的收入潛力，背后預(yù)期是一周內(nèi)能夠回本。

現(xiàn)在，我們回到聊天中來吧，和指色聯(lián)合創(chuàng)始人大飛一起聊聊，聽這個非科班出身的玩家如何討論小游戲在今天的發(fā)展策略，說不定會給你很大啟發(fā)。(ps：也歡迎你一起繼續(xù)探討這個話題，我們評論見)

見實：我們先聊下去年指色開發(fā)的分別覆蓋了一個多億的“加減大師”和“猜歌小超人”小游戲，現(xiàn)在回過頭來看，你認(rèn)為是什么成就的這兩款產(chǎn)品?

大飛：“猜歌小超人”去年 4 月份上線的第 4 天就爆掉，日活到了八百萬;“加減大師”因為是第一款產(chǎn)品，相對來講節(jié)奏沒那么快，差不多三個月左右日活千萬。

我認(rèn)為成就這兩款產(chǎn)品有三個方面原因：第一個是當(dāng)時的競爭對手們還沒有現(xiàn)在這么專業(yè);第二個是我們?nèi)刖直容^早，享受了第一波紅利;第三個是因為我們沒有在微信生態(tài)上的任何經(jīng)驗所以可以大膽嘗試，也正是因為沒有經(jīng)驗，所以一直去調(diào)整，去折騰。去年的時候，我們會專門讓兩個人研究分享卡片，對比不同的分享卡片回流率的區(qū)別。

那時候的狀態(tài)就是發(fā)現(xiàn)什么可能性，會第一時間去嘗試。在我看來，沒有經(jīng)驗，只有不斷地嘗試是我們唯一的機(jī)會。

見實：你怎么看待自己團(tuán)隊未來的發(fā)展方向?

大飛：每個團(tuán)隊都有自己擅長的東西，我們更擅長的東西是能夠認(rèn)準(zhǔn)局勢，希望自己能夠走的更快一點，能夠在環(huán)境變化的第一時間做出相應(yīng)的改變，不會在危機(jī)來臨時畏手畏腳。

小程序是一個全新的東西，但它未來肯定會趨同，就像以前的分成方式一樣——早期，就是百家爭鳴“你有你的理論，我有我的理論“，最后慢慢趨同，都以效率最高的方式去做。

小游戲一年多的時間，就有這么多人涌入進(jìn)來，甚至有很多人不惜降維打擊進(jìn)入來，而且很多初創(chuàng)公司都已經(jīng)賺到錢。那就已經(jīng)在驗證一個事情：小游戲的未來有機(jī)會。

見實：我看你在某個小游戲沙龍上分享的主題是“如何救活一些數(shù)據(jù)不好的游戲”，你們的經(jīng)驗是怎樣的?

大飛：通過各種調(diào)整去改善小游戲的數(shù)據(jù)，我們有過類似的經(jīng)驗，也有幾個例子，但并沒有形成一個“通解”，并不能去優(yōu)化所有不好的小游戲數(shù)據(jù)。只能說在我們經(jīng)驗范圍之內(nèi)，有一些策略和一些數(shù)據(jù)支撐，能夠讓我們盡可能少的讓那些有潛質(zhì)的游戲在前期不會被淘汰掉，從而更早判斷它的優(yōu)化空間有多少。

最近半年時間我們一直都在優(yōu)化自己的數(shù)據(jù)分析能力。舉個例子，我們接過一款游戲，初期測試各個方面都沒有問題，但就是數(shù)據(jù)不好。我們就反思之前發(fā)行過的爆款小游戲的過程。出入這個賽道時，我們的優(yōu)勢在哪?可能我們更能夠理解當(dāng)時的微信用戶，于是我們就開始針對用戶的特點降低了游戲的難度，讓用戶保持持續(xù)爽感，調(diào)整之后，次留達(dá)到可以推的程度。

這方面需要更綜合地考慮游戲選品本身，還會關(guān)注游戲時長，導(dǎo)出等諸多因素，大的方向會看周LTV值，如果周LTV值是正向的，我們也愿意花代價去推廣。

但我們又不會糾結(jié)單個指標(biāo)，只要是滿足我們的數(shù)據(jù)模型，就會去做。數(shù)據(jù)模型是一套統(tǒng)一公式，比如通過四個指標(biāo)：時長、分享、留存、商業(yè)變現(xiàn)，導(dǎo)出并計算出一個綜合水平，如果綜合水平是及格線以上，我們就會去推，優(yōu)秀的話更會大力去推。

見實：怎樣才算是到了及格線?

大飛：一周以內(nèi)能夠回本。

見實：如何做數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性評估?

大飛：通常情況下我們會先用自己的用戶導(dǎo)入，然后觀察數(shù)據(jù)的變化，這個階段各項數(shù)據(jù)就基本計算出來。第一周上demo，第二周進(jìn)行各方面的優(yōu)化，在這個過程去發(fā)現(xiàn)致命問題，并完善游戲的核心，完善之后再看數(shù)據(jù)，基本就比較精準(zhǔn)。但也會給自己留一個三到五天的“后悔時間”，找運營、市場、制作人再進(jìn)行一個評估。

一個游戲會分幾個階段：demo階段——次留能夠達(dá)到多少;調(diào)優(yōu)階段——第一次優(yōu)化后的版本有多少增長;繼續(xù)調(diào)優(yōu)階段——畫面效果再優(yōu)化一下又帶來多少增長。這些環(huán)節(jié)，我們都會設(shè)置一個門檻，在數(shù)據(jù)出來之后會判斷這款游戲是不是可以大量去推，或者放在矩陣?yán)锩嫒プ觥?/p>

見實：為什么小游戲沒有以前那么大的量了?

大飛：也不能說沒有，我認(rèn)為量的大和小是一個相對的大小，相對以前小程序來講的確是小了，除非是真正的用戶非常愿意分享的。但還是取決于微信的政策，政策影響整個小游戲行業(yè)的風(fēng)向。比如：相對開放的時候，數(shù)據(jù)就會增長;收縮的時候，數(shù)據(jù)就會跌下來。

但話說回來，政策又是不可控的，我們可以掌控的只有游戲本身，把數(shù)據(jù)模型做的足夠優(yōu)秀，讓自己的產(chǎn)品做到足夠優(yōu)秀。

這里我們發(fā)現(xiàn)一個事情，小程序剛推出的時候，大量的CP涌入進(jìn)來，但發(fā)行數(shù)量沒有太多變化。那這就是一個供需的問題，CP與發(fā)行的合作地位已開始不對等。因為CP太多，而發(fā)行就只有那么幾家，所以發(fā)行有著絕對的選擇權(quán)。CP做一個游戲，只是靠著自己的想法，可能市場了解都不深入，就會投入很大的資源做一款游戲。游戲出來給發(fā)到行去測試，一旦不行，投入將沒有任何回報，所以他們在這種合作里面屬于絕對弱勢的一個群體。

我們認(rèn)為這是一件挺危險的事情，因為CP才是推動這個行業(yè)前進(jìn)的主力軍。發(fā)現(xiàn)這個問題之后我們就做了一個針對優(yōu)秀小游戲團(tuán)隊的扶持計劃——開始立項的時候，我們作為發(fā)行方就介入進(jìn)去，比如立三到四個項，我們會根據(jù)市場的數(shù)據(jù)，以及我們的經(jīng)驗反饋個他們，四個立項里哪些是最符合現(xiàn)在市場需求的，而且還會支付一筆費用給CP;另外，在demo出來的時候還會提供免費導(dǎo)量，和CP一起優(yōu)化游戲。

怎么理解呢?我們把自己變成CP的一個市場部，CP成了我們的研發(fā)部門，由此，用這樣的方式盡力消除這種不對等。我們是圈內(nèi)最早提出：做CP扶持計劃的。

見實：這樣會不會有很大的資金壓力?

大飛：資金方面還好，在我們的承受范圍之內(nèi)，只是我們需要跟CP一起承擔(dān)更多的風(fēng)險，但我們更多的是看未來。因為現(xiàn)在入局的CP很多，隨著大環(huán)境的逐漸穩(wěn)定，有的人就會慢慢出局，優(yōu)秀的則會被留下來。指色團(tuán)隊這樣去做希望能夠讓這種優(yōu)秀的團(tuán)隊，優(yōu)秀的產(chǎn)品活下去，然后再發(fā)揮CP真正的價值。

見實：你認(rèn)為小游戲行業(yè)走到現(xiàn)在，泡沫還很嚴(yán)重嗎?

大飛：個人感覺比以前少了很多。我們?nèi)ツ暌沧鲞^投資，那時候隨便做一款游戲二十萬日活，估值可能就到了千萬級別�，F(xiàn)在大家會更腳踏實地一些。

見實：最初進(jìn)入這個賽道到現(xiàn)在，你認(rèn)為還有哪些變化?

大飛：市場正在逐步淘汰一些團(tuán)隊，比方說之前根本不需要去考慮什么留存、時長，只靠分享就足以支撐指數(shù)級別的增長，而現(xiàn)在早就不行了。那個時候，一款產(chǎn)品爆發(fā)之后，非常多的人都在抄，抄了之后日活過百萬也很正常。

那個時候，你只要比別人多一點想法，就能夠比別人優(yōu)秀N倍。我們指色團(tuán)隊是怎樣一波人?比如，微信官方確實政策收緊的情況下，我們自己可控的日活還在三四千萬的樣子，每天賣量也能夠賣很多錢，但這個過程我們的團(tuán)隊并沒有成長，也是出于這一點，做小游戲的研發(fā)和發(fā)行，用自有量輸出給CP。

見實：你們現(xiàn)在代理多少款游戲?有哪款是日活可以到五百萬以上的嗎?

大飛：四五十款吧。沒有，全網(wǎng)都沒有幾個。我們可能最高單個小游戲也就日活百萬。這其實也是我們的一個策略，站在發(fā)行的角度來講，希望有潛力的CP能夠活下去，所以盡可能的讓有潛力的CP賺到錢。

見實：超休閑小游戲真的有市場嗎?會很大嗎?

大飛：我認(rèn)為是有的。微信的用戶屬性是屬于碎片化時間，是適合超休閑游戲的發(fā)展，所以認(rèn)為這件事情一定會爆發(fā)，而且同行也作出了很多成績，比如消滅病毒的成功，就給了我們很大信心，只是說下一個爆款會落在誰身上而已。爆款會越來越多，優(yōu)秀的作品也會越來越多，那么這個市場就會無形當(dāng)中被撐大。

見實：目前做出爆款的團(tuán)隊都是之前做手游的團(tuán)隊嗎?

大飛：對，他們對于我們來講算是降維打擊——他們之前開飛機(jī)，現(xiàn)在開坦克;我們之前騎自行車，現(xiàn)在騎摩托車，這也是小游戲行業(yè)里面的普遍現(xiàn)象。因為那波開飛機(jī)的人看到小團(tuán)隊單車變摩托的過程，就又投身到這波藍(lán)海當(dāng)中，就導(dǎo)致所有的CP都在努力地武裝自己，盡量做好“五五開”的競爭。

見實：還有什么是和CP一起成長的事情?

大飛：對游戲的認(rèn)識可能更加清晰了，比如有些游戲的畫面，流暢度，玩法都不錯，但就是火不起來。我們就花高價從北上廣深招一些經(jīng)驗豐富游戲制作人一起剖析背后的原因。我們發(fā)現(xiàn)以前做手游的團(tuán)隊做出來的游戲，對微信生態(tài)內(nèi)用戶的心理照顧的程度不太夠。這背后是游戲用戶與微信泛游戲用戶的差別，這一點也會成為我們立項時候著重考慮到的因素。

見實：你們轉(zhuǎn)型做小游戲的過程當(dāng)中遇到過什么困難?

大飛：轉(zhuǎn)型過程中基本沒有，像我前面提到：發(fā)行在這個事情上是絕對的優(yōu)勢方，大部分的風(fēng)險都轉(zhuǎn)移到CP那里，何況那時候我們還有千萬級的日活。

見實：CP承擔(dān)的風(fēng)險相對來說比發(fā)行要高嗎?

大飛：對。和房地產(chǎn)開發(fā)一樣，需要開發(fā)商先拿出百分之百的成本把房子蓋起來，才能去找買家。但游戲又不是普通的商品，有著一定的個性化在，太多團(tuán)隊因走錯了方向?qū)е卵�本無歸;那么發(fā)行方而言，選擇就很多，基本沒風(fēng)險。我們做的是讓合作更加透明化，進(jìn)而減少彼此的工作量。

見實：怎么看待和CP的磨合?

大飛：作為發(fā)行希望和CP構(gòu)建一種長期的合作，所以每一個游戲會去適應(yīng)不同CP的個性，以發(fā)揮他們最大的創(chuàng)造力。比如和有些CP的合作，他們已經(jīng)拿到錢了，但看到我們推廣的數(shù)據(jù)之后，會主動跟我們說應(yīng)該和我們共同承擔(dān)支出成本的部分。我們也在不斷地去磨合小游戲CP與發(fā)行之間建立起長期的健康關(guān)系，并深耕。

見實：這個過程中發(fā)行小游戲你們有了哪些新的認(rèn)知?

大飛：判斷游戲優(yōu)劣的權(quán)力在市場和用戶手里，而非其他人手里。經(jīng)驗有時候會害了我們。

見實：你怎么看待好的游戲與不好的游戲?

大飛：我認(rèn)為好的游戲，會更多地照顧到小白用戶，會更多的順應(yīng)微信生態(tài)內(nèi)的場景。順應(yīng)微信場景，我認(rèn)為是一個很大的事情。比如我們在游戲設(shè)計和操作上是橫版還是豎版，玩家是單手操作還是雙手操作，都是照顧這群用戶的體現(xiàn);比如最近火爆的一些超休閑的游戲，就考慮了這些。

我們的經(jīng)驗是，能讓用戶用單手絕不用雙手，能用豎版絕不會用橫版，第一方面也是處于對玩家的考慮，另一方面也是處于切換方便的考慮。因為我們在微信生態(tài)看到的用戶訴求就是這樣的，玩家玩游戲是為了打發(fā)時間，和傳統(tǒng)游戲的要求完全不同。

所以，一方面只需要站在用戶的角度給用戶一個獲得感，去豐富游戲的可玩性;另一方面新穎的展現(xiàn)形式也能吸引一部分玩家，這也是為什么小游戲里面的3D會越來越多的原因，3D比2D的效果形式會更好。但這個趨勢到來之后，2D的整個層次又會提升一個等級，這個時候也會有一些很高品質(zhì)的2D游戲出來，又能夠吸引到很多的玩家。

見實：你們在小游戲領(lǐng)域還發(fā)現(xiàn)了哪些機(jī)會?

大飛：簡單說，小游戲行業(yè)已經(jīng)有爆品了，比如以前成語類的小程序，大家都不玩了，但現(xiàn)在《成語小秀才》又出來后，已經(jīng)顛覆了很多人的想象，因為本來我們這些所謂的過來人認(rèn)為已經(jīng)沒有機(jī)會了，但別人又做出成了爆款，這種就很牛。不是說我認(rèn)為小游戲行業(yè)有沒有機(jī)會，而是別人已經(jīng)明確地告訴我們有機(jī)會。

見實：怎么抓住這個機(jī)會?

大飛：一方面跟著微信政策走，微信的政策是直接影響你的產(chǎn)品能夠覆蓋多少用戶，比如小程序初期，一個人一天可以分享給 10 個左右的群，但現(xiàn)在不可能有這種數(shù)據(jù)了。這意味著有很多用戶你是觸達(dá)不到的;另一方面是確定做一個產(chǎn)品方向的時候，要花足夠的耐心去完成這件事情�？简灥氖悄隳懿荒茉谝粋�領(lǐng)域里深耕，挖掘一個用戶群體價值的能力;再一個就是你的微創(chuàng)新能力，能不能比同行想的更多一點，可以做到不斷地吸引用戶。

比如《成語小秀才》，去年有很多此類產(chǎn)品都被玩爛的題材，換了一種更有趣味的形式，展現(xiàn)給用戶，用戶就買單;再比如小年糕一直在深挖老年人群體的價值，不斷的順著這個群體的需求去創(chuàng)新，去完善自己。

見實：現(xiàn)在的小游戲用戶和之前有什么區(qū)別?

大飛：分享成本變得高了，必須是用戶認(rèn)同的事情才會愿意分享，因為用戶越來越在乎的是，自己是在向他的朋友推薦的是不是自己認(rèn)為的好東西。這種用戶以前也有，但隨著微信政策的變革，讓這部分用戶的比例逐漸上升了。這是我們必須關(guān)注的一個事情。

因為微信做的所有政策調(diào)整，都是為了引領(lǐng)生態(tài)向好，所以不管作為發(fā)行也好，CP也好，都必須認(rèn)清這件事情。大家都是在微信的游泳池內(nèi)游泳，當(dāng)泳池的管理員告訴你哪里不能游，就必須要遵守，如果硬要過去那就要出局。

微信在它的生態(tài)里是絕對的控制者。雖然某一段時間里，可能微信自己都不知道小游戲/小程序的走向，但現(xiàn)在我們能夠感覺到微信對自己未來的走向已經(jīng)很明確。

見實：針對你們自己的“未來”，改變最大的幾點在哪里?

大飛：第一個點是我們不靠經(jīng)驗和感覺去做事情。第二個點是發(fā)行和CP的關(guān)系，我們可能用了更成熟的角度去看待這件事情，某種程度上講會走在行業(yè)的比較靠前的位置。

第三個點是我們更看重團(tuán)隊而不是產(chǎn)品，因為我們不是在和一個產(chǎn)品合作，而是在和一個團(tuán)隊合作，也就是說我們看的可能不完全是產(chǎn)品本身，同時也比較看重團(tuán)隊的氣質(zhì)和特性。

第四個點是跟CP“談戀愛”比在現(xiàn)實中找一個女朋友更難。因為在現(xiàn)實中沒有辦法跟很多女孩談戀愛，但做發(fā)行需要跟很多CP“談戀愛”，那么這個過程就會有一個對比，而這個對比在某種程度上是會阻礙我們發(fā)展的，可能會錯過一些比較不錯的CP。

見實：會錯過，問題會出現(xiàn)在哪里?

大飛：對試錯成本的理解不統(tǒng)一，比如我們在這些數(shù)據(jù)和市場把握方面肯定比CP更專業(yè)，但我們也會做出錯誤的決定，而這些決定并不是所有的CP都能夠理解和接受的。這是很現(xiàn)實的問題，我們能夠理解他們，這也是為什么我們在做發(fā)行的同時也要做自研的原因。

標(biāo)簽： 小程序 小游戲 

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