聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 私域運(yùn)營(yíng)指南（ID：newrankco），作者：石正，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

作為以互聯(lián)網(wǎng)形式以及利用智能技術(shù)開(kāi)展保險(xiǎn)咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型公司，蝸牛保險(xiǎn)近兩年發(fā)展迅速。根據(jù)公開(kāi)資料，公司在 2019 年分別獲得A、B兩輪融資，分別為數(shù)千萬(wàn)人民幣和上億人民幣。

天眼查顯示蝸牛保險(xiǎn)是一家提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)和解決方案的專業(yè)性第三方平臺(tái)，通過(guò)APP(蝸牛保險(xiǎn)醫(yī)院)，微信公眾號(hào)(「Dr蝸牛保險(xiǎn)」「Dr大萌萌」)及數(shù)百個(gè)社群為廣大用戶提供在線保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，并提供掛號(hào)、把脈、診斷、開(kāi)方和協(xié)助投保的一站式保險(xiǎn)服務(wù)新體驗(yàn)。

而由蝸牛保險(xiǎn)醫(yī)院創(chuàng)始人、CEO尚萌萌本人開(kāi)設(shè)的“大萌萌說(shuō)保險(xiǎn)”課程，蝸牛保險(xiǎn)醫(yī)院App平臺(tái)顯示，這個(gè)客單價(jià) 150 元的課程，賣(mài)出去 200 多萬(wàn)份，這也就意味著，單靠這門(mén)課蝸牛保險(xiǎn)獲得了 200 萬(wàn)+對(duì)保險(xiǎn)感興趣的精準(zhǔn)客戶。

發(fā)展是迅速的，成績(jī)是驚人的。

而筆者在研究這家公司過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)蝸牛保險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)中也使用了私域流量的方式。

本文分別從引流、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化、模式思考這三方面拆解這一案例。

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引流：保險(xiǎn)內(nèi)容全網(wǎng)投放

在引流方面。蝸牛保險(xiǎn)利用了當(dāng)下的主流熱門(mén)渠道，包括公眾號(hào)、抖音、App、微博 、頭條等。在所有這些推廣引流渠道，都特別注重留下相應(yīng)個(gè)人微信號(hào)并引導(dǎo)讀者添加進(jìn)群。

但現(xiàn)階段投入最多資源的屬全網(wǎng)公眾號(hào)投放。

一、公眾號(hào)端：海量持續(xù)投放自媒體 

蝸牛保險(xiǎn)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并且現(xiàn)階段依然在持續(xù)進(jìn)行-批量投放自媒體引流的工作。據(jù)相關(guān)自媒體消息，“內(nèi)部人士透露，最初創(chuàng)作這篇軟文的「蝸牛保險(xiǎn)」，投放這篇軟文花的廣告費(fèi)，超過(guò)了 1 億人民幣!”

具體做法是，拿一篇驗(yàn)證有效的文章持續(xù)進(jìn)行全網(wǎng)范圍內(nèi)的公眾號(hào)投放。

以 10 月 14 號(hào)為例，僅當(dāng)天蝸牛保險(xiǎn)就投放了 15 個(gè)自媒體廣告，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域公眾號(hào)。

 (數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜)

而近一個(gè)月內(nèi)，蝸牛保險(xiǎn)投放的公眾號(hào)文章超過(guò) 300 篇。對(duì)比多篇文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)主體核心內(nèi)容基本是不變的，只是標(biāo)題和引入內(nèi)容有所調(diào)整。

(投放公眾號(hào)部分截圖   數(shù)據(jù)來(lái)源：新榜)

全網(wǎng)投放這篇經(jīng)典文章，怎么匯聚承載讀者流量呢，答案是，進(jìn)微信群，聽(tīng)蝸牛保險(xiǎn)CEO“大萌萌”的線上直播保險(xiǎn)講座。

這場(chǎng)引流直播課程是一場(chǎng)連著一場(chǎng)密集進(jìn)行。

(蝸牛保險(xiǎn)微信群公開(kāi)課部分時(shí)間安排)

由于這篇經(jīng)典軟文從案例、數(shù)據(jù)、分析、痛點(diǎn)等多方面擊中讀者，微信群的直播分享自然就吸引了大批流量。并且，這個(gè)“瘋狂的”的全網(wǎng)投放和連續(xù)直播現(xiàn)象也證明蝸牛保險(xiǎn)已經(jīng)驗(yàn)證了這種打法的有效性，并且在其中嘗到了大甜頭。

除了海量投放自媒體之外，蝸牛保險(xiǎn)旗下也有兩大微信公眾號(hào)，分別是Dr蝸牛保險(xiǎn)、Dr大萌萌。根據(jù)新榜官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，這兩個(gè)號(hào)的預(yù)估活躍粉絲數(shù)都在 30 萬(wàn)+。并且兩個(gè)公眾號(hào)日常文章閱讀量也都比較可觀。是強(qiáng)大且穩(wěn)定的私域引流渠道。

在公眾號(hào)內(nèi)私域引流設(shè)計(jì)方面，兩者也是有異曲同工之妙。同樣也是通過(guò)進(jìn)群學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)以及顧問(wèn)咨詢的誘餌引流到微信私域內(nèi)。

標(biāo)簽： 蝸牛保險(xiǎn) 私域流

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