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2019 年 7 月，一條針對(duì)韓國(guó)電影「惡人傳」的解說短視頻在抖音爆火，收獲超 7200 萬的播放量及超 200 萬的點(diǎn)贊量。其全網(wǎng)數(shù)據(jù)則更為可觀：播放量超 20 億，轉(zhuǎn)發(fā)量超 1 億， 單條視頻最高評(píng)論數(shù)則超出 5 萬，在短期內(nèi)受到了不少短視頻影視創(chuàng)作者及電影迷的關(guān)注。

這條備受矚目的爆款短視頻，源于電影解說短視頻賬號(hào)：「小俠說電影」。它由創(chuàng)始人俠叔與影君子于 2016 年 8 月創(chuàng)辦，原名「電劇俠」。團(tuán)隊(duì)先前與騰訊視頻合作了一款影視欄目——「劇好看」。然而，隨著欄目投放量和傳播力的不斷提升，俠叔與影君子逐漸看到了騰訊視頻在粉絲增長(zhǎng)及黏性上的瓶頸。 2018 年底，伴隨著短視頻紅利期的到來，俠叔與影君子決定，開始全面聚焦短視頻賽道。「小俠說電影」應(yīng)運(yùn)而生。

目前，「小俠說電影」抖音號(hào)粉絲數(shù)已達(dá) 900 萬+，以“刺激好聽的故事”為特色，選擇科幻、恐怖片影視題材，突出聲優(yōu)特質(zhì)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的影片進(jìn)行濃縮剪輯與劇情講解。每部電影，小俠一般分為3- 5 條短視頻進(jìn)行解說。

不同于大多電影類講解賬號(hào)的“真人出鏡”，“劇情吐槽”，“機(jī)器音”，“1. 5 倍速率”等特點(diǎn)，小俠說電影則反其道而行之。在每條短視頻中，粉絲們看到的是一個(gè)無真人露出的純電影剪輯畫面，強(qiáng)吸引力與推動(dòng)性的情節(jié)，伴隨著”小俠“慢語(yǔ)速與極具調(diào)性的嗓音，為粉絲們帶來一種身臨其境的電影“沉浸感”。

在留言區(qū)，除了可以看到粉絲們對(duì)于劇情的激烈討論外，我們也不難發(fā)現(xiàn)恐怖片粉絲們的感嘆：“好刺激!”、“真帶感!”。除此之外，粉絲對(duì)于“千條”的調(diào)侃評(píng)價(jià)隨處可見。原來，在小俠說電影的解說中，為了方便大眾記憶，一般電影的主角名通常被設(shè)定為”千條君”，“千條姐”，配角則以“阿偉”，“金姐”，“花姐”代入。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至目前，「小俠說電影」在抖音上單條視頻的平均點(diǎn)贊量 4 萬+，平均評(píng)論數(shù)2000+，平均分享量1000+，飛瓜指數(shù)高達(dá)856.2，在飛瓜數(shù)據(jù)影視娛樂排行榜上遙遙領(lǐng)先。除了抖音外，小俠說電影也在快手，新浪微博、嗶哩嗶哩、騰訊視頻，優(yōu)酷土豆，愛奇藝，全民小視頻，趣頭條，今日頭條，西瓜視頻等各大平臺(tái)登陸，發(fā)布短視頻 300 余條，全網(wǎng)視頻播放量超 20 億，全平臺(tái)粉絲量超 850 萬。

飛瓜數(shù)據(jù)——小俠說電影抖音賬號(hào)數(shù)據(jù)參考

「小俠說電影」現(xiàn)已與「卡樸新媒體」的旗下的短視頻MCN機(jī)構(gòu)「城覓」簽約�！赋且挕筂CN機(jī)構(gòu)旗下賬號(hào)全網(wǎng)粉絲總量達(dá) 5000 萬+，總播放量 100 億+，已形成多類目覆蓋的KOL矩陣，其代表IP 有「小俠說電影」、「夏同學(xué)」、「王宇Highjumper」、「夏V藝」、「小羽毛」、「連煒」、「啊花咯」、「早啊影影」、「康馨恬」、「輕車熟路」等。

在短視頻高速發(fā)展的今天，影視類短視頻這個(gè)賽道中，”影視盤點(diǎn)類”，“劇情講解類”，“剪輯重組類”，“知識(shí)介紹類”，各種形式的影視內(nèi)容異彩紛呈。那么小俠說電影作為“劇情講解類”內(nèi)容的代表，這一路走來，是如何殺出重圍，取得今天的驚人成績(jī)的呢?于是，本期面朝君采訪了小俠說電影的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)俠叔與影君子，為大家揭秘「小俠說電影」背后的故事。

01 緣起，為了同一個(gè)電影夢(mèng)

小俠說電影的兩位創(chuàng)始人俠叔與影君子為八零后。在正式創(chuàng)業(yè)前，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體就職，影君子在浙江日?qǐng)?bào)任職，負(fù)責(zé)網(wǎng)站電商頻道。俠叔則是電臺(tái)的一名主播。 2014 年，兩人在巴西世界杯的采訪中相識(shí)，談話間，發(fā)現(xiàn)彼此氣味相投。出于對(duì)電影發(fā)自內(nèi)心的熱愛，俠叔與影君子一拍即合，開始了合伙創(chuàng)業(yè)生涯。

2016 年 12 月，微信公眾號(hào)「電劇俠」成立，每天為用戶分享一個(gè)電影故事。然而，俠叔與影君子卻慢慢發(fā)現(xiàn)，電影解說類的內(nèi)容，若以圖文+視頻形式在微信上做傳播，終究難以破局，是時(shí)候抓住短視頻的紅利了。

于是， 2018 年，「電劇俠」開始把眼光聚焦于B站。B站在影視板塊上具備成熟的內(nèi)容生態(tài)，谷阿莫、木魚水心等老牌影視Up主在這里擁有大量的“群眾基礎(chǔ)”。另外，B站社區(qū)的強(qiáng)互動(dòng)氛圍與粉絲黏性，也使「小俠說電影」在這塊平臺(tái)土壤上得到了充分滋養(yǎng)和生長(zhǎng)。在一年時(shí)間內(nèi)，小俠的粉絲開始了迅猛增長(zhǎng)，在B站積累了 20 萬以上的忠實(shí)用戶。

02 轉(zhuǎn)型，影視類短視頻的探索之路

2018 年末，短視頻浪潮爆發(fā)，抖音異軍突起，俠叔與影君子順勢(shì)而為，開始了在抖音上的內(nèi)容布局。兩人堅(jiān)持每日一更的更新頻率，影君子負(fù)責(zé)短視頻腳本的選題及腳本策劃撰寫，兩人核對(duì)后，俠叔立馬照著腳本開始了小俠的錄音。錄音結(jié)束后，影君子負(fù)責(zé)后期剪輯。初期，小俠在抖音的粉絲量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，維持在 70 萬粉左右的量級(jí)。

直到第一條爆款視頻的產(chǎn)生——「鬼照片」，該條抖音短視頻收獲播放量 2 千萬，點(diǎn)贊數(shù)突破百萬。隨機(jī)爆發(fā)的視頻則是眾人熟知的「惡人傳」， 2019 年 7 月，它于抖音收獲超 7200 萬的播放量及超 200 萬的點(diǎn)贊量，全網(wǎng)播放量超 2 億。 2019 年 7 月，伴隨著多條爆款視頻的頻頻出現(xiàn)，小俠的抖音粉絲數(shù)據(jù)超越 900 萬，穩(wěn)居抖音官方影視賽道粉絲量第一名。

談到「小俠說電影」的內(nèi)容定位，影君子結(jié)合當(dāng)今時(shí)代趨勢(shì)和自身觀察，與我們分享了小俠的內(nèi)容定位邏輯， “這幾年，伴隨短視頻的興起，以及5G時(shí)代的到來，媒體的形式會(huì)往更高容量，更富媒體的形式發(fā)展。人的時(shí)間變得更為碎片化。現(xiàn)在大部分人決定花 2 小時(shí)去看一部大電影，往往會(huì)比以前有更高的決策成本。尤其是當(dāng)看完一部電影，卻并沒有滿足他足夠的心理預(yù)期的時(shí)候，就會(huì)覺得浪費(fèi)了時(shí)間，大失所望。

在這樣趨勢(shì)下，x分鐘看完一部電影的這種內(nèi)容形式產(chǎn)生了。而“電影解說”這種內(nèi)容類型，相比“特效號(hào)”、“情景劇號(hào)”， 又有著更低的進(jìn)入門檻，于是越來越多的“谷阿莫”開始涌入這個(gè)賽道去做相似內(nèi)容。

而在這一批的內(nèi)容創(chuàng)作者中，北派的人，或者更確切地說，東北人是占優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)闁|北話天生沒有語(yǔ)言隔閡，它更像是普通話，帶著二人傳、小品相聲這樣的特質(zhì)，大家聽起來會(huì)覺得非常輕松詼諧。當(dāng)下，也有不少營(yíng)銷賬號(hào)會(huì)把語(yǔ)音處理成不帶感情的“機(jī)器音”，甚至調(diào)成“1. 5 倍速”、“ 2 倍速”那樣去做。

在這種處理方式之下，敘述者長(zhǎng)相或者表達(dá)力，也退居其次。但我們?cè)诮o小俠說電影做內(nèi)容定位的時(shí)候，偏偏不這么去做，我們?cè)诙兑粲耙曨惸恐�，是粉絲數(shù)最多但語(yǔ)速最慢的�！翱煺Z(yǔ)速”和“吐槽向”聽多了，用戶會(huì)覺得千篇一律。于是小俠的獨(dú)特的慢，帶上富有調(diào)性的嗓音，也是我們差異化取勝的關(guān)鍵。”

在題材的選擇上，「小俠說電影」的解說始終聚焦在科幻與驚悚這兩個(gè)類型上，影君子補(bǔ)充道，”我們始終聚焦這類題材，小俠不會(huì)去解說紀(jì)錄片、言情劇等。我們希望粉絲在上班途中或者夜里，獲得一個(gè)強(qiáng)刺激的感受，這也需要一個(gè)具有吸引力、推動(dòng)性的畫面和劇情去塑造�！�

“我們充分考慮市場(chǎng)、粉絲的需求，但不會(huì)去一味地迎合他們。“蹭流量”這件事情我們不會(huì)去做，就拿最近很火卻口碑極差的「上海堡壘」來講，有不少人選擇去蹭熱度吐槽爛片，甚至截取豆瓣的短評(píng)做成自己的素材。一味地追求流量，會(huì)容易陷入一個(gè)誤區(qū)�！�

從 2018 年末起步做抖音到現(xiàn)在，「小俠說電影」已產(chǎn)出了不少爆款視頻，當(dāng)被問及爆款秘訣時(shí)，俠叔笑言，“老實(shí)說，我們目前并沒有研究出抖音的爆款規(guī)律，若是問我們什么樣的內(nèi)容會(huì)爆，我們會(huì)認(rèn)為，它更像一個(gè)‘玄學(xué)’。

“就惡人傳而言，我們根本沒想到這條會(huì)爆，它突然就火了，而有時(shí)我們覺得這條大概率會(huì)火，結(jié)果卻播放量平平。我們一直在思考，什么樣的內(nèi)容是我們的粉絲喜歡認(rèn)可的，這個(gè)也是我們?cè)趶氖聝?nèi)容創(chuàng)作中，最大的一個(gè)難點(diǎn)。但毋庸置疑的是，我們會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)出觀眾喜歡的內(nèi)容�！�

當(dāng)被問及在「小俠說電影」中給角色取名的設(shè)定，影君子解釋道，“的確是有原因的，一方面是起到方便粉絲們記憶角色名，聚焦劇情本身發(fā)展的作用。另一方面，我們也在借這個(gè)角色，與大家拉近距離。當(dāng)初我們?cè)谧鯞站的時(shí)候，非常希望我們視頻的彈幕評(píng)論有一千條，于是就與觀眾開起了玩笑，把角色名叫做“千條”。當(dāng)然，我們?cè)贐站還用過“彈幕”這個(gè)角色名，由于抖音沒有"彈幕"這一說，于是我們就在在抖音的視頻內(nèi)容中，去掉了“彈幕”，保留了“千條”這個(gè)角色。

「小俠說電影」中用戶對(duì)于千條孜孜不倦的評(píng)論

現(xiàn)在，不少粉絲們一提到小俠說電影，便立馬想到“千條”，他們會(huì)對(duì)每條視頻中主角”千條君“處境與結(jié)局，抱有期待。另外，這種設(shè)定，極大強(qiáng)化了小俠說電影的IP屬性。未來圍繞這些角色，我們也去做一些動(dòng)漫、卡通類的拓展。” 影君子說道。

“其實(shí)設(shè)定這個(gè)角色還有另外一個(gè)好處”，俠叔補(bǔ)充道，“就是隨著小俠被越來越多的人知道，不少混跡內(nèi)容圈的盜用者便會(huì)投機(jī)取巧，去做一些營(yíng)銷號(hào)，盜用我們的創(chuàng)意，署上自己的名立即去分發(fā)。于是我們?cè)诠适吕锏?strong>‘千條’等角色，也相當(dāng)于為自己打上了一個(gè)水印，也算是給自己做一些版權(quán)保護(hù)吧�！�

隨著粉絲的增長(zhǎng)與品牌認(rèn)知度的提升，俠叔也在抖音上開始了每周二和周四的直播，通過真人出鏡的方式，與粉絲建立更直接真實(shí)的互動(dòng)。

03 未來，IP變現(xiàn)之路怎么走?

「小俠說電影」目前主要靠影視宣發(fā)、軟廣植入、電商合作這三個(gè)方向取得盈利。在影視宣發(fā)上，小俠主要針對(duì)院線電影、網(wǎng)大、劇集進(jìn)行原創(chuàng)影視推薦，目前已合作了《鬼吹燈之黃皮子墳》、《法醫(yī)密碼》、《精武成真》、《黑衣人》、《三國(guó)之戰(zhàn)神無雙》等案例。

針對(duì)品牌方的廣告需求，小俠說電影則以視頻或圖文的形式，對(duì)于品牌進(jìn)行植入宣傳，目前已合作的行業(yè)包括手機(jī)數(shù)碼、APP軟件等。就電商盈利方面，小俠說電影也會(huì)通過在視頻中加入商品鏈接，或真人主播出鏡推薦的形式，幫助電商帶貨變現(xiàn)。

在這個(gè)短視頻內(nèi)容大爆炸、同質(zhì)化內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，不少內(nèi)容創(chuàng)作者被流量思維所裹挾，「小俠說電影」似是一股清流，專注做自己特色的電影解說內(nèi)容，也收獲了一批深度粉絲。影君子對(duì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力表明了態(tài)度，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展了很多年，時(shí)代總是在變，大電影的時(shí)代也好，短視頻的時(shí)代也好。

我們相信，好的劇本，好的內(nèi)容始終會(huì)受到觀眾喜愛。最近互聯(lián)網(wǎng)流行一個(gè)熱詞‘私域流量’，我也常常與俠叔講，我們一直努力的方向，正是從眾人紛涌而至的“公域流量”，不斷往‘私域流量’上去轉(zhuǎn)。我們把自己的內(nèi)容做得更具品牌性，更有品質(zhì)。我們相信，這才是最具價(jià)值，可持續(xù)性的發(fā)展的策略�！�

談到小俠說電影未來在不同內(nèi)容平臺(tái)上的布局，俠叔回應(yīng)，“我們?cè)敢馊ミm應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代，在內(nèi)容的創(chuàng)作上做各種各樣的改良和嘗試。這好比說工具和器皿一直在不斷的變化，但用器皿的人永遠(yuǎn)是那個(gè)人。如果這個(gè)匠人足夠心靈手巧，那么他就能有本事玩得轉(zhuǎn)各種各樣的器皿。”

據(jù)兩位創(chuàng)始人透露，小俠說電影目前的核心目標(biāo)將聚焦在產(chǎn)出有吸引力，有價(jià)值的內(nèi)容上。未來也會(huì)逐步完善短視頻影視內(nèi)容矩陣，從單個(gè)爆款賬號(hào)，向成熟的電影類目MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，逐步深挖IP影響力。

“我們最終的夢(mèng)想，是成為全網(wǎng)短視頻中，最觸動(dòng)人心的故事創(chuàng)作者和傳播人。無論這個(gè)時(shí)代怎么變，我們就專注于給我們的粉絲提供最優(yōu)質(zhì)的視頻，最好聽的故事，最享受的夜晚吧!”俠叔說道。

標(biāo)簽： 抖音 小俠說電影 電影解說 

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