聲明：本文來自于微信公眾號  Tech星球(ID：tech618) ，作者： 馬微冰 陳橋輝 ，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

時尚是個輪回，這句話無論什么時候依然適用。

古風(fēng)短視頻博主李子柒最近在全網(wǎng)刷屏。其視頻全都主打古風(fēng)，身著古典服飾制作傳統(tǒng)美食，加之整個環(huán)境的烘托，吸引了無數(shù)國風(fēng)粉絲，也將公眾對漢服文化的關(guān)注推到新的高度。

漢服成為一種新時尚，喜愛漢服的人群基數(shù)也越來越大，甚至得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注。近日Tech星球(微信ID：tech618)獨家獲悉，阿里上線古桃APP、虎牙上線花夏APP，兩款A(yù)PP均是主打漢服社交功能。

據(jù)企查查信息顯示，古桃APP的開發(fā)者卓易暢游(北京)科技有限公司，疑似實際控制人為阿里巴巴文化娛樂有限公司，占有90%的股權(quán)。花夏APP的開發(fā)者廣州腰果信息科技有限公司，疑似控制人為廣州虎牙信息科技有限公司。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，“古桃”的上線時間為 7 月， 12 月 4 日更新最新版本;“花夏”的上線時間為 11 月， 12 月 5 日更新最新數(shù)據(jù)。兩款A(yù)PP均是定位于漢服用戶，搭建溝通交流的社區(qū)，并提供熱門店鋪里銷售的熱賣款服裝，以及與漢服相關(guān)的配飾和周邊。

針對漢服人群打造社區(qū)平臺漸成趨勢，目前市面上已經(jīng)有“漢服薈”等幾款A(yù)PP。截止目前，安卓端累計有 479 萬用戶下載漢服薈，阿里和虎牙進(jìn)軍該領(lǐng)域也正是看中了漢服人群的消費潛力。

喜愛漢服的人們越來越多，原本僅僅屬于小圈子的狂歡，如今以逐漸被大眾所接受。 11 月 30 日，今年北京迎來入冬第一場雪，風(fēng)雪初霽，故宮便涌現(xiàn)出眾多身著各色漢服的人群。

漢服風(fēng)潮悄無聲息席卷而來，會成為下一個潮鞋、盲盒嗎?

漢服出圈，撐起十億市場

“今年最大的一筆支出就是漢服了”， 95 后宵寒對Tech星球(微信ID：tech618)說道，今年雙十一，在網(wǎng)上搶到了自己心儀已久的一款漢服，算下來，這已經(jīng)是她的第 9 套漢服了。

宵寒是一名古代文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，從小喜歡看古裝電視劇和國風(fēng)動漫，對傳統(tǒng)文化很癡迷�！爸钡缴狭舜髮W(xué)后加入漢服社，才知道喜歡漢服的人有很多，同袍也會在特定的日子一起穿著漢服出門�！�

“袍子”是喜歡漢服人的統(tǒng)稱，取自《詩經(jīng)》的“與子同袍”，從 2003 年穿著漢服出行還被當(dāng)做“異類”被新聞報道至今，漢服已經(jīng)經(jīng)歷十幾年的發(fā)展。據(jù)《 2018 漢服產(chǎn)業(yè)報告》顯示：截至 2018 年底，我國漢服愛好者已超過 200 萬人，當(dāng)年全國漢服產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10. 87 億元。

電商平臺是袍子們的主要購買渠道，隨著漢服人群數(shù)量的增長，漢服也成為電商平臺的一個重要銷售品類。

淘寶上的漢服商家數(shù)量，從 2005 年的 7 家猛增至 2018 年的 815 家。據(jù)統(tǒng)計， 2018 年淘寶、天貓兩大平臺漢服相關(guān)總銷售額為9. 21 億元。 2019 年天貓雙十一當(dāng)天，截止14： 00 漢服成交額已經(jīng)超1. 8 億元，其中 90 后花費超 9065 萬元。

隨著購買量的增加，漢服已經(jīng)衍生出高中低各種品牌，價格也從幾百、幾千到幾萬元不等。宵寒作為大學(xué)生消費水平有限，購買較多的是幾百元的漢服，在他身邊不乏一些經(jīng)常入手高端精品的同袍，“我暫時還買不起那么貴的，但是偶爾分期買一件寶貝衣裳，即使吃土幾個月也是很開心的�！�

漢服為何這么貴?據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋：“漢服整個市場中的存貨很少，屬于手工制品，布料手工人力成本大，工期長，產(chǎn)能不大，市場兩極分化嚴(yán)重。低端的大廠貨 199 一套，高端的工期越排越長，在 1 萬多左右，手繡的高端定制2- 3 萬�！�

作為漢服生產(chǎn)源頭，漢服加工廠也成為許多廠商轉(zhuǎn)行的新目標(biāo)。程坤在蘇州經(jīng)營一家漢服加工廠，在 2019 年年初，聽同行說制作漢服不僅成本低，還可以獲取更大的利潤后，便從年初開始轉(zhuǎn)行做漢服。

“一個三件套報價 300 到500，繡花制版費用是 65 元到 75 元一萬針，繡花費用是1. 5 元到2. 5 元一萬針不等，根據(jù)繡花顏色以及尺寸定的，開始合作打樣不需要費用，只有打版的成本費。一般一個月對外銷售的訂單在 4000 套左右，有時由于自家機(jī)器不夠，往往還要借助其他家來制作完成�！背汤は騎ech星球(微信ID：tech618)表示。

今年程坤開始在淘寶上開店，一個月線上可以賣到近 2000 套，月銷售利潤在 30 萬上下。最近程坤也開始大量招聘繡花制版人員，形成自己的品牌。

為了漢服的狂熱夢掏空錢包，這在袍子們中是普遍現(xiàn)象。當(dāng)追逐的人群越來越多，漢服經(jīng)濟(jì)的狂熱也被社會接納。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，截至 2019 年 11 月 6 日，抖音平臺上與漢服相關(guān)的話題數(shù)量有近 200 個，而排位第一的漢服話題視頻數(shù)量就達(dá)76. 4 萬個，累計播放209. 4 億次;而微博平臺上，“漢服”話題的討論量達(dá)297. 4 萬，閱讀量 22 億。

從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平臺，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬，并漸漸走到了大眾的面前，而在這背后同樣也衍生出環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。

「月入十萬普遍、月入百萬的人也不少」

漢服市場是門好生意，正在被越來越多人認(rèn)可。

80 后的“咖啡”(化名)是閑魚上經(jīng)常交易的賣家。起初是因為興趣愛好，咖啡逐漸“入坑”，入手了多款漢服。但漢服的投入是個無底洞，常年購買漢服的咖啡也逐漸熟悉了漢服交易中的規(guī)則，自己便也變身為平臺賣家。

“現(xiàn)在做漢服交易的人還挺多的，我們月入十萬都是普遍的，月入百萬的人也有不少”，咖啡告訴Tech星球(微信ID：tech618)。

據(jù)咖啡介紹，很多商家都是采用VIP制，將購買漢服的門檻提升，推出充錢會員制，最高的店家會設(shè)置需在店內(nèi)累積購買 200 套衣服，并且最便宜的衣服也要4000-5000。因此，至少需要 100 萬元的累積消費，才能夠享受VIP的預(yù)定和定制服務(wù)。

“店家的規(guī)則導(dǎo)致了很多喜愛漢服的袍子不能買到，因此很多人貼錢幫人代購，就是為了提升VIP等級。還有的人為了掙差價也會專門養(yǎng)號，比如 50 套衣服湊 25 個人每人買 2 套，明華堂便是這種拼車團(tuán)機(jī)制”，咖啡向Tech星球說道。

明華堂是其中一家高端漢服品牌，據(jù)其官網(wǎng)顯示，對于普通用戶來說，現(xiàn)在的工期已排到了 2021 年 5 月下旬。但是對于咖啡這類VIP用戶，則可以在一兩個月就拿到。

咖啡向Tech星球透露，VIP的折扣多，最高好像可以享受 82 折，明華堂還會有一些特權(quán)，一個月多幾套而且加急工期，還有特殊定

制的權(quán)限，最高可以參與紋樣的設(shè)計。“據(jù)說VIP制度后來會調(diào)整，主動權(quán)還是掌握在商家里。早些時候這種特權(quán)加急單只能定制自己的尺寸，如果規(guī)則改了，那些職業(yè)選手就要歇菜了。”

除此之外，有些商家搞饑餓營銷，比如固定時間上架多少套，拍完下架再不復(fù)刻。但這樣的絕版款式，也正是咖啡們的最容易賣出的。之前一件名為九尾的服飾原價 1099 元，最高竟然炒到 5000 元。在咖啡看來，“我是無法理解，買衣服不是買個心情嗎。還有些人會去和商家，老板套近乎拍馬屁，就為了買個限量版�！�

買號相當(dāng)于前期投資，后期大團(tuán)長手里擁有十幾個VIP號，一個月就可以購買幾十套衣服，然后再轉(zhuǎn)手賣掉，很輕松就能實現(xiàn)月入幾萬。

漢服市場現(xiàn)在已經(jīng)明顯出現(xiàn)了供需不平衡的狀態(tài)，并且隨著入場玩家和炒作賣家的加入，漢服已經(jīng)變成一種奢侈品而存在，限量、絕版更是求之不得。

當(dāng)喜愛超過理智，便出現(xiàn)瘋狂的炒作，中毒太深也是避免不了的事情。

前段時間，“大學(xué)生炒鞋月入百萬”、“炒盲盒最高溢價 40 倍”之類的報道刷屏，年輕人的狂熱消費力令人驚嘆。甚至有段子說：炒房是 70 后的狂歡，炒股是 80 后的瘋狂，炒幣是 90 后的荒誕，炒鞋是 00 后的盛宴， 00 后炒鞋不久， 10 后開始炒盲盒。

正當(dāng)大家還沒弄懂鞋和盲盒的規(guī)律時，暴利的炒裙子也涌現(xiàn)出來，而且已經(jīng)涌現(xiàn)了第一批擁有眾多VIP賬號的大團(tuán)長，月收入少則十萬多則上百萬。隨著漢服市場的擴(kuò)增，價格翻倍的炒作也是大勢所趨。

漢服、Lolita(洛麗塔)、JK被戲稱為“破產(chǎn)三姐妹”，看似小小的一條裙子，已被瘋狂的吃土少年炒翻天。但漢服與洛麗塔、JK服裝都屬于二次元文化中非常重要的元素，同樣受到不少Cosplay愛好者的追捧。

與來源于日本的洛麗塔和JK服裝不同的是，漢服是承載著中國傳統(tǒng)文化，在形制和樣式上有其獨特的魅力，天然具有更強(qiáng)的文化繁殖能力。隨著漢服文化的普及程度越來越高，不少年輕消費者紛紛選擇漢服作為日常生活的穿搭服飾。

從漢服消費者的購買動機(jī)來看，有47.2%的消費者是出于對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費者是出于對流行時尚的追求，并且漢服愛好者消費力強(qiáng)并且消費熱情高、粘性大，未來的消費能力也不可估量，漢服出圈是必定無疑的。

Tech星球(微信ID：tech618)發(fā)現(xiàn)，在淘寶上月銷量排在前十的漢服價格均在百元上下，月銷量在 2500 以上，最高的達(dá)到 5000 多，收藏數(shù)均在萬次以上，若加上商家其他配飾的銷量，月銷售額高達(dá)百萬以上也是正常的。

漢服正在朝著高增長高銷量的模式演進(jìn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，未來2- 3 年中國漢服市場仍將保持增長態(tài)勢， 2019 年銷售額預(yù)計將達(dá)14. 1 億元。艾媒咨詢分析師王清霖認(rèn)為，漢服愛好者人數(shù)僅約 200 萬人，是一個相對小眾的群體，但這一群體支撐的消費規(guī)模突破 10 億元。

一旦品牌的規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生，后期可能會出現(xiàn)假冒大牌、鑒定機(jī)構(gòu)，以及價格指數(shù)曲線。在漢服社區(qū)平臺“漢服薈”中，也將山寨鑒定放在問答的第一頁。

對于漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，王清霖認(rèn)為，“目前漢服產(chǎn)業(yè)存在著受眾范圍小、制作周期長、價格參差不齊等局限性，產(chǎn)業(yè)鏈還處于比較初級的發(fā)展階段，導(dǎo)致市面上出現(xiàn)“炒漢服”的現(xiàn)象。但與“炒鞋”、“炒盲盒”不同的是，在網(wǎng)絡(luò)社交、二次元產(chǎn)業(yè)、綜合商業(yè)、文化產(chǎn)生等多個因素的驅(qū)動下，漢服的市場規(guī)模將會迅速擴(kuò)張，向產(chǎn)業(yè)化、品牌化的方向發(fā)展，并且很有可能會形成一個權(quán)威的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，漢服產(chǎn)業(yè)具有比較好的發(fā)展前景�！�

看似薄紗羽翼的漢服，背后擁有廣袤的市場，炒作“中毒”可能也只是時間問題了。

標(biāo)簽： 古桃 花夏 毒APP 

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